ABAC候補(bǔ)代表、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人CEO王樹彤：在互聯(lián)網(wǎng)看到中小微企業(yè)怎么走出去

中國廚房設(shè)備網(wǎng)（http://www.kbinews.cn/）  日期：2012.12.8  來源：廚房設(shè)備

（中國廚房設(shè)備網(wǎng)12月8日現(xiàn)場報(bào)道）2012年APEC中小企業(yè)峰會于12月8日-10日在海南澄邁召開，本屆峰會的主題鎖定“突破之路”，現(xiàn)在探討海外市場：重塑“中國標(biāo)簽”。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人CEO王樹彤在會議上表示，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，我看到中小微企業(yè)怎么走出去。

ABAC候補(bǔ)代表、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人CEO王樹彤

王樹彤：各位嘉賓，我是敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤，在2004年創(chuàng)辦，一直致力于幫助中國的中小企業(yè)、小微企業(yè)搭建一個走向全球市場的網(wǎng)上絲綢之路平臺，2004年率先提出來以一種新的顛覆模式，我們叫為成功而付費(fèi)的模式，幫助中小企業(yè)做新型外貿(mào)出口。顛覆了傳統(tǒng)的信息服務(wù)先收費(fèi)。提倡的理念是為成功而付費(fèi)，我們讓中小企業(yè)免費(fèi)走到交易平臺上來。當(dāng)企業(yè)交易成功之后，敦煌網(wǎng)收取成功之后的傭金。

這八年來，我們幫助企業(yè)整合、面向全球市場的物流體系、支付工具以及風(fēng)險(xiǎn)控制，物流通關(guān)等解決方案。幫助中國的中小企業(yè)、小微企業(yè)進(jìn)入國際市場做營銷，能夠更快速度、更低成本的走到國際市場上來。

敦煌網(wǎng)經(jīng)過八年的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有中國100多萬供應(yīng)商，2500多萬種產(chǎn)品，覆蓋到230多個國家和地區(qū)，400多萬的供應(yīng)商中小企業(yè)在平臺上做貿(mào)易。今天平臺上每一小時(shí)有10萬國際采購商做產(chǎn)品出口交易，每六秒就有一個訂單。我們使命“促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想”。今天跟大家分享這么多年來中國中小企業(yè)走出去上看到現(xiàn)實(shí)路徑。對中國的中小企業(yè)來說，電子商務(wù)是最切合、最適當(dāng)?shù)氖侄螏椭麄冏叱鋈ィ⒆约旱钠放啤?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，接觸了大量中國中小微企業(yè)怎么走出去。今天看到路徑三點(diǎn)：
    第一，首先中小微企業(yè)需要走出去、需要有訂單、有生意。
    第二，在全球包括移動、社會化媒體的興起，可以給中小微企業(yè)帶來巨大的空間，可以擺脫傳統(tǒng)企業(yè)建立品牌的路徑。可以形成中小企業(yè)的微品牌。
    第三，我們也倡議可以中小企業(yè)抱團(tuán)，可以有一個集體的中國成品的品牌能夠走出去。
剛才也聽到辜主席在講，其實(shí)中國在外貿(mào)出口方面黃金時(shí)代已經(jīng)過去了。所謂過去“6+1”，中國在供應(yīng)鏈里面處在最低端，只能加工和生產(chǎn)。這樣的出口模式我想我們的中小企業(yè)必須要改變，中小企業(yè)必須能夠走到渠道，直接跟客戶能夠互動，了解客戶的需求才能談上中小企業(yè)能夠有自己的設(shè)計(jì)、有自己的品牌。
我剛才一開始就談到電子商務(wù)是天然為中小企業(yè)提供了和大企業(yè)同臺競技的機(jī)會。幫助中小企業(yè)用現(xiàn)在低成本的方式更快做海外的營銷、建立自己的品牌。在這方面敦煌網(wǎng)平臺上有非常多的案例，今天也想跟大家講一個通過視頻引爆單品很快創(chuàng)立品牌的故事。
 
   我們平臺上有一個深圳華強(qiáng)北賣耳機(jī)的小工廠，現(xiàn)在已經(jīng)成長成每一年年交易額超過三千萬美金的品牌企業(yè)，它發(fā)家的時(shí)候我記得是通過單品的耳機(jī)在美國的視頻網(wǎng)站上引爆的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)它在平臺上銷售跟電子類相關(guān)的產(chǎn)品，包括耳機(jī)。其中有一個美國客戶特別喜歡他的產(chǎn)品，就在優(yōu)酷、facebook上營銷。他自編自導(dǎo)告訴粉絲們覺得耳機(jī)性價(jià)比好，立刻就在社交化媒體傳開了，美國客戶成千上萬的粉絲賣耳機(jī)是哪的，可以在哪買到。耳機(jī)的工廠廠長就跟我們講，通過他在互聯(lián)網(wǎng)、美國視頻病毒化的傳播，產(chǎn)品、品牌立刻在美國的市場打響了，之后的訂單源源不斷。他說，我很難想象，如果在傳統(tǒng)領(lǐng)域，要通過多長時(shí)間、花多長時(shí)間才能建立這個客戶群體、這樣的品牌效益、這種渠道。

類似這樣的案例很多，我們的寵物服裝、羽毛假發(fā)都是商家、中小企業(yè)很快得到及時(shí)反應(yīng)，及時(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)化營銷建立品牌。

我想今天對于中國的廣大中小制造企業(yè)，像聯(lián)想、海爾這種走出去的戰(zhàn)略肯定不適合他們，但是我們中小企業(yè)優(yōu)勢是經(jīng)過幾十年外貿(mào)的磨煉，已經(jīng)形成了非常成熟的供應(yīng)鏈、非常成熟的生產(chǎn)制造能力。而且很多企業(yè)也開始有了品牌的意識。但是，我們的中小企業(yè)的劣勢是大家不太了解在海外怎么去做營銷。我在海外怎么有當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊(duì)，在海外怎么了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

所以，在這一塊我們提出來怎么樣能夠中小企業(yè)集體品牌走出去。在敦煌網(wǎng)上，我們也開始建立這樣一種中小企業(yè)，通過品質(zhì)、服務(wù)、誠信形象有一個中國成品、國貨精品的概念。中小企業(yè)可以抱團(tuán)，可以有更多力量的互補(bǔ)能夠走到海外市場。

今天上午也跟國際一流的標(biāo)準(zhǔn)化組織GS1（音）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，使得敦煌網(wǎng)成為亞洲第一家擁有國際身份的B2B在線交易平臺。幫助中國企業(yè)和全球的標(biāo)準(zhǔn)盡快對接。國外買家認(rèn)同國際標(biāo)準(zhǔn)，一掃描之后就可以知道這個產(chǎn)品的商品屬性，來自于哪家公司，更多中國制造的產(chǎn)品有了標(biāo)識，可以有追溯、很清晰的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)時(shí)間。我們通過落地的情況幫助制造中國的產(chǎn)品，營造誠信的環(huán)境，供可認(rèn)可的環(huán)境。
所以，對于中小企業(yè)來說，國際化的路徑肯定不是像中國的大品牌，更多的是怎么抱團(tuán)，更好利用國際化社交的發(fā)展，建立微品牌、建立集體的品牌。

敦煌網(wǎng)的使命，我們自己也是創(chuàng)業(yè)公司，也幫助千千萬萬中小企業(yè)搭建走向海外的創(chuàng)業(yè)品牌。在公司內(nèi)部其實(shí)有一個海外團(tuán)隊(duì)，這個海外團(tuán)隊(duì)就像老美，玩不轉(zhuǎn)中國的新浪微博和騰訊微博。在中國我們的優(yōu)勢也玩不轉(zhuǎn)海外的社交化媒體。我們有自己的優(yōu)勢，也有自己的劣勢。敦煌網(wǎng)有海外的團(tuán)隊(duì)，包括高管也有來自于世界各地的高管。他們的特點(diǎn)是比我們更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌觥?dāng)?shù)氐臓I銷手段。

同時(shí)，我們也會在一些區(qū)域重點(diǎn)的國家，包括歐盟、俄羅斯、巴西、東盟會有當(dāng)?shù)芈涞氐倪\(yùn)營團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤Ｋ麄兏恿私馔ㄟ^什么渠道可以接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻簦麄円哺恿私馓峁┓?wù)的話，當(dāng)?shù)厝吮戎袊烁淤N切知道客戶的需求。敦煌網(wǎng)作為一個平臺，幫助中小企業(yè)以抱團(tuán)的方式落地在國外的區(qū)域市場。還有別于實(shí)體抱團(tuán)在國外開設(shè)廠房、展示產(chǎn)品。今天作為互聯(lián)網(wǎng)的虛擬平臺，在平臺上承載我們的中小企業(yè)，能夠用當(dāng)?shù)貒饬私馐袌龅膱F(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫中國制造產(chǎn)品更好的落地。

我剛才聽佳梁和王總談到中國企業(yè)海外標(biāo)簽以及中國企業(yè)家的責(zé)任感，我挺有感想的。前段時(shí)間看了調(diào)查報(bào)告挺受刺激的，是歐美八個主要的國家，對中國企業(yè)、中國制造的產(chǎn)品做了調(diào)查問卷，問卷樣本7500份，談及對中國企業(yè)看法，談了三點(diǎn)：
第一，低成本。
第二，快速擴(kuò)張。
第三，不夠道德。
    談到中國產(chǎn)品，他們用了四個關(guān)鍵詞：便宜、劣質(zhì)、海量、仿冒。我們其實(shí)是幫助中小企業(yè)走出去，面對中國品牌和中國企業(yè)在國際上的形象，我們覺得中國企業(yè)家其實(shí)還有很長的路要走，偏負(fù)面的形象怎么樣才能夠改進(jìn)？當(dāng)然，一方面是中國國力怎么更加強(qiáng)盛。另外，中國企業(yè)家的責(zé)任感，以及怎么樣把中國產(chǎn)品、中國文化、中國精神能夠發(fā)揚(yáng)出來。作為電子商務(wù)平臺，我們覺得某階段，第一個階段企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢是一個很好打開海外市場的敲門磚，但是緊跟著感覺到企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)才能贏得買家不斷回頭對于中國企業(yè)的信任。從長遠(yuǎn)來看，中國的中小企業(yè)品牌化的道路，怎么改變中國現(xiàn)在的標(biāo)簽，能夠樹立一個更加創(chuàng)新、更加誠信的中國企業(yè)形象，這是未來中國中小企業(yè)走到海外市場一定要走的一條道路。

為什么叫敦煌網(wǎng)這個名字？就要有這個夢想，敦煌是中國絲綢之路的重要一站，中國絲綢之路上是全球備受敬仰的古代貿(mào)易中心和文化中心。一直在夢想搭建重?fù)P21世紀(jì)的絲綢之路，不僅把中國制造的產(chǎn)品傳遞到每一個角落，希望在這里樹立中國商人的誠信形象。平臺上也開發(fā)各種各樣的政策，怎么樣讓誠信經(jīng)營的商家有更多的機(jī)會，不誠信的商家逐漸討論。我們想傳遞中國的精神，能夠有中國企業(yè)家誠信形象。

作為APEC中國工商咨詢理事會的代表。在這一年也在這里極力推動各個國家，中小企業(yè)、中小微企業(yè)用電子商務(wù)打開走向世界的大門。中國企業(yè)也有讓人驕傲的。我進(jìn)入這個體系里面其他國家進(jìn)入到概念的體系上，在中國電子商務(wù)不光是概念，有很多的最佳實(shí)踐，有很多中小企業(yè)已經(jīng)利用新型的電子商務(wù)方式走出去。在這里也開始作為一種領(lǐng)導(dǎo)、一種承擔(dān)，更多國家的中小企業(yè)，也在通過中國搭建的網(wǎng)上絲綢之路在做通商、做全球貿(mào)易。更加覺得作為中國的企業(yè)家，更多樹立信心、誠信的形象，能夠按照國家的企業(yè)按照這種樣板走出去，發(fā)揚(yáng)中國在未來世界中的領(lǐng)導(dǎo)作用。唯有這樣才能與中國今天國際上第二大經(jīng)濟(jì)國的地位匹配，而不是一夜暴富的國家，我們希望在全球樹立中國企業(yè)家的創(chuàng)新誠信的形象。能讓大家覺得受人尊敬、敬佩的國家。希望成為真正希望的中國品牌。謝謝！

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