王樹彤：電子商務催生一大批崛起的微經濟力量

中國廚房設備網（http://www.kbinews.cn/）  日期：2012.11.13  來源：廚房設備

2011年APEC中小企業峰會于2011年8月29日至31日在成都舉辦，本屆峰會鎖定“成長的力量”這一主題，將深入解讀當前形勢下，中小企業如何抓緊機遇，堅持創新，快速成長，實現產業升級的發展之道，成就中小企業的偉大可能。敦煌網首席執行官王樹彤出席了本次峰會并發表演講，她表示，微經濟其實在現在的十五到二十年的過程當中，可以說互聯網和電子商務催生了一大批崛起的微經濟力量，這個群體高度分散，雖然每一個個體力量很單薄，但是會聚起來形成了一種龐大的采購力量。以下是文字實錄：

王樹彤：各位領導，各位來賓，大家上午好！首先祝賀2011APEC中小企業峰會成功召開了，我想大家可能都已經注意到，今天我們談的全都是跟電子商務相關的話題，這是第一次APEC中小企業峰會設立一個主題日，而且這個主題日就命名為電子商務主題日，我還記得在這個月初，APEC中小企業峰會在北京開了一個新聞發布會，當時現場說明了為什么設立電子商務主題日，其實剛才包括聶司也好，包括劉總也好，已經給大家分享了很多的數據，我想數據其實是最有說服力的，不光是最近幾年，大家看到電子商務在中國突飛猛進的成長，那么其實在金融危機最嚴重的08年09年，其實中小企業應用電子商務這些數據可以看到在其它行業增長乏力的情況下，這個是凸現出它增長的這種動力。08年B2B交易額有兩萬億人民幣，09年到了2.8萬億人民幣，其實我覺得這些數據的背后就可以看出中小企業對于電子商務的歡迎的程度，以及電子商務推動中小企業發展過程中的力量，我們作為中小企業企業家委員會的第一輪輪值主席，我們非常倡導在這樣的中小企業大會上多談電子商務。因為今天全球的經濟復蘇又充滿了很多的不確定性，那么對于中小企業可以說這是一個相對比較弱勢的群體。今天有非常多的挑戰，但是資源是非常困乏的這個群體，我想電子商務怎么能夠推動這樣的一個群體再轉型、再升級、再擁抱，全球微經濟的這樣一個潮流。

我想這是一個中小企業今天大家不得不面對的一個課題。所以在今天我也想跟大家分享我們對微經濟發展力量的這些感想。其實說到微經濟，廣義上來說，就是指的那些中小型或者是微型的企業，甚至是個體，這些微經濟體相當的活躍，相當的有效率，特別在危機中有很大的應變能力。如果狹義來看就指的是在互聯網和電子商務上，特別是做這種中小額貿易的供應商和采購商所產生的經濟力量。

我記得在去年的峰會上，已經一年過去了，整個世界的經濟環境也大不相同，當時我們很多的中小企業在談經濟復蘇，我們應該怎么辦？但是我們現在看到美國的國債的這些危機，導火索，使得大家又在懷疑是不是又有新的一輪經濟危機，總之整個的經濟復蘇的步伐非常不確定。但是，在整個這個下滑的過程之中，今年上半年美國的電子商務其實還是保持了一個非常強勁的增長，這就是微經濟的力量，在不確定的這個過程之中，還是顯示出它的活力。

那么今年7月份四大部委也對中小企業，中型、小型、還有微型企業進行了重新的定義和劃分，也針對對這些群體有更多的針對性政策，我想這也是我們中國政府開始越來越看到這種微經濟的群體它開始產生的力量，到底這個微經濟，這個微需求引發了什么樣的變化呢？微經濟其實在現在的十五到二十年的過程當中，可以說互聯網和電子商務催生了一大批崛起的微經濟力量，這個群體高度分散，雖然每一個個體力量很單薄，但是會聚起來形成了一種龐大的采購力量，可能大家比較熟悉易貝，在美國它在最近的這些年里面培養了300多萬專職在電子商務平臺上的商人和中小企業，這些中小企業帶動了600多億美元的交易額，所以到今天這些微經濟體已經可以足足不出戶的可以跟全世界做生意，已經形成了全球非常龐大的這樣一個微經濟的力量。這個力量其實已經讓國與國之間的界限越來越模糊，已經逐漸的在改變傳統外貿過程中采購的行為。我想我們在座有很多應該也是中小型的制造型企業，特別是金融危機之后，加速了全球采購方式的變革，這種變革，這種趨勢對于我們中小企業來說意味著什么？怎么樣去抓住這樣的一個機遇？

因為敦煌網我們服務的是中國和全球千千萬萬的這些中小企業，在一個跨境的電子商務交易平臺上，大家能夠直接的對接去做生意，所以我們其實有很多的機會和企業家和中小制造商面對面，我今年上半年走了很多的城市，看了很多的企業，我去了深圳、廣州、重慶，去了溫州、杭州、青島、貴陽，我想跟大家分享一些，給我留下深刻印象的一些故事。

我在溫州走訪了兩家企業，其中一家是做打火機的企業，因為這家的廠長，所有人一見會非常印象深刻，他就是鄧小平的特型演員，他很驕傲的告訴我們，當我們參觀他工廠的時候他說：我們曾經是中國第一波把打火機帶向全球市場的廠家，全球70%到80%的打火機來自于我們溫州，所以在他們工廠一進門的地方，每一年（從一九八幾年開始）都寫下自己的輝煌戰績，但是所有的輝煌止于2008年，2008年之后這個廠長說，我真的再也沒有什么可寫的了，在這個過程之中他們從以前，可以說幾個供應商，幾個采購商就可以讓這個工廠活得非常的好，那么逐漸的這個訂單越來越少，展覽會也很難帶給這些廉價商們打市場的機會。所以這個供應商說加上人力成本的上升，原材料成本的上升，加上匯率的問題，現在利潤已經從5%不斷的往下降，導致現在資金周轉都出了問題，他說我們可是龍頭企業啊。因為我是“鄧小平”，所以我不能倒下，我得想怎么轉型，但是現在還是沒有看到出路，知道要有新的渠道、網絡的渠道，但是缺乏這方面的人才。

在他的隔壁我們走訪了另外一家企業，這個企業原先也是做打火機的。我們到工廠去參觀的時候，我印象很深的是他們有一個特別年輕的名片上寫著企業的，叫做國際網絡營銷總監，國際拓展總監，他很驕傲的跟我們講，我們實際上在網絡上崛起的這么一個企業，他們現在有90%的以上訂單全部來自于網上的客戶，他說我們過去幾年以前也是做打火機，因為溫州這一代全部都是打火機，但是通過網上，我們可以接觸到客戶，跟客戶的這種交流的過程之中，切磋的過程之中，我們從打火機走向了照明設備，走向了節能設備，走向了戶外用品，他說你知道嗎？今天我們現在這個訂單，因為由于日本的大地震和海嘯，我們的產品在日本源源不斷的客戶，我們都加班加點都生產不完，原先這兩家工廠都是做打火機，距離也不遠，但是發展的境況給我們很多的感想。

所以新的一家工廠還說，我們借助這樣一個過程，我們還要有新的網絡的渠道，我們已經開始有我們自己品牌的產品，所以在他們的冊子里面我們看到這個工廠的自主品牌，開始去打海外的銷路。

其實，在今天通過對接全球的微經濟的需求，產生匯聚效應，我覺得這樣一個成功案例現在應該已經很多了。還很清楚的記得2008年，有一個賣香包的企業的老板他們曾經找到我們，在思考怎么去做外貿和電子商務的轉型，他給我印象最深刻的就是我們的包在加拿大、意大利，十個人里面有一個人就背我們的包。我說你太牛了，你還轉型干什么？他當時給我們將，那樣的日子他已經看到了，這個路越走越窄，那樣的日子應該一去不復返，這個老板說我必須把雞蛋放在不同的籃子里面，必須要拓展新的通路，我去年碰到這個老板，春風滿面，剛剛拿到VC的投資，可能大家也知道，他現在比較有名，過去三年他通過整合各種各樣網絡上的渠道，他的香包從兩百多萬人民幣到，三百多萬人民幣到兩千多萬人民幣，到過億的人民幣，現在他已經有了自己的品牌，所以我覺得這是傳統企業在過去的時候要花多長時間，要花多少的金錢才可以建立渠道，才能夠有這樣的一個品牌。所以通過迅速的整合，這種微經濟的采購需求，快速讓很多企業能夠崛起。

所以我知道這個賣香包的老板他就分享他的經驗，一方面通過整合這種新型的渠道開始積累了大量的客戶群。第二通過跟這些客戶近距離的溝通，了解他們的需求，企業逐漸的知道我怎么樣根據客戶的需求有設計、有生產、有技術，進而開始有了他們的品牌。所以，剛剛劉總也在講中國制造怎么從一個被動的制造走向一個主動的創造？我在想其實今天已經非常的清楚，今天來參加APEC中小企業峰會的中小企業其實都在思考，我們怎么為未來多走一步。這個多走的一步，實際上就是我們怎么樣思考，擺脫過去，擺脫過去依賴于少量的供應商、采購商，我們怎么樣和全球的這些微經濟能夠直接的建立貿易的聯系，能不能把我們的供貨流程都把它搬到平臺上，搬到網絡上。

我喜歡舉這個例子，一個一百萬美金的交易和一百個一萬美金的交易，其實這代表著完全不同的經營理念和經營模式。對于一個一百萬美金的效益它是一個非常典型的傳統貿易，而對于一百個一萬美金的交易，那么這個是微經濟的代表。所以對一百個一萬美金的交易是非常典型的被動性的制造。可以說我們的很多企業被壓在最底層，我們根本就被蒙住了眼睛，不了解客戶的需求，所以我們在這里邊不得不壓的利潤空間越來越低。單子雖然大，但是匯率的風險，周轉周期的過長，使得很多企業很難再成長。而而對應一種新的競爭力是什么呢？是你可以直接和客戶建立生意的聯系，可以直接的聽到客戶對你商品的反饋，對你商品的建議，最重要的中國人能夠有機會參與到中間的環節，使我們有機會可以自己去定價，才可以把中間的利潤空間才可以緩解匯率的問題，原材料的問題，人力成本的問題。所以，其實不要小看這兩種，實際上我們常常談到這其實就是企業未來的競爭力。

在我們的近鄰韓國有許多工廠確實已經可以直接的接受網上的零售型訂單，我覺得這就是中國的中小企業的樣板，這就是我們將來要前進的方向，怎么樣能夠去把我們的風險分攤到更多的雞蛋放到更多的籃子里邊，現在為未來多走一步，能夠贏得未來的競爭力。

敦煌網我們從創辦的第一天，我們的夢想就是為中國的中小型的制造企業搭建一條網上的絲綢之路。作為在線外貿的開創者，我們也非常的欣喜。在幾年以前我們看到了全球這種微經濟的力量，所以我們也通過一種創新的方式，使得新型的采購可以對接這種力量，使得在線就可以有貿易的支持，風險的控制，物流和支付的體系，真正做到讓我們的中小企業和全球新生代的采購商可以在網上直接做交易，我們希望給中小企業的價值不僅僅是幫助大家更快的拓展全球的客戶圈，幫助大家能夠在網上直接建立貿易關系，最重要的是我們能夠進入到中間環節，擠掉很多的原先的中間的不必要的成本，我們可以有更大的利潤空間可以釋放出來。走到今天我們也越來越看到，能夠對接的全球這種龐大的微經濟的采購力量，我們也相信這個是中國制造能夠走向全球，而且通過我們中國的商品傳遞中國的精神和中國的文化。促進全球通商，成就創業夢想是我們的使命，愿意和在座的中小企業，大家一起朝著這個方向努力，謝謝。