ABAC候補代表、敦煌網創始人CEO王樹彤：在互聯網看到中小微企業怎么走出去

中國廚房設備網（http://www.kbinews.cn/）  日期：2012.12.8  來源：廚房設備

（中國廚房設備網12月8日現場報道）2012年APEC中小企業峰會于12月8日-10日在海南澄邁召開，本屆峰會的主題鎖定“突破之路”，現在探討海外市場：重塑“中國標簽”。敦煌網創始人CEO王樹彤在會議上表示，在互聯網的平臺上，我看到中小微企業怎么走出去。

ABAC候補代表、敦煌網創始人CEO王樹彤

王樹彤：各位嘉賓，我是敦煌網創始人王樹彤，在2004年創辦，一直致力于幫助中國的中小企業、小微企業搭建一個走向全球市場的網上絲綢之路平臺，2004年率先提出來以一種新的顛覆模式，我們叫為成功而付費的模式，幫助中小企業做新型外貿出口。顛覆了傳統的信息服務先收費。提倡的理念是為成功而付費，我們讓中小企業免費走到交易平臺上來。當企業交易成功之后，敦煌網收取成功之后的傭金。

這八年來，我們幫助企業整合、面向全球市場的物流體系、支付工具以及風險控制，物流通關等解決方案。幫助中國的中小企業、小微企業進入國際市場做營銷，能夠更快速度、更低成本的走到國際市場上來。

敦煌網經過八年的創業，已經有中國100多萬供應商，2500多萬種產品，覆蓋到230多個國家和地區，400多萬的供應商中小企業在平臺上做貿易。今天平臺上每一小時有10萬國際采購商做產品出口交易，每六秒就有一個訂單。我們使命“促進全球通商，成就創業夢想”。今天跟大家分享這么多年來中國中小企業走出去上看到現實路徑。對中國的中小企業來說，電子商務是最切合、最適當的手段幫助他們走出去，建立自己的品牌。

在互聯網的平臺上，接觸了大量中國中小微企業怎么走出去。今天看到路徑三點：
    第一，首先中小微企業需要走出去、需要有訂單、有生意。
    第二，在全球包括移動、社會化媒體的興起，可以給中小微企業帶來巨大的空間，可以擺脫傳統企業建立品牌的路徑?？梢孕纬芍行∑髽I的微品牌。
    第三，我們也倡議可以中小企業抱團，可以有一個集體的中國成品的品牌能夠走出去。
剛才也聽到辜主席在講，其實中國在外貿出口方面黃金時代已經過去了。所謂過去“6+1”，中國在供應鏈里面處在最低端，只能加工和生產。這樣的出口模式我想我們的中小企業必須要改變，中小企業必須能夠走到渠道，直接跟客戶能夠互動，了解客戶的需求才能談上中小企業能夠有自己的設計、有自己的品牌。
我剛才一開始就談到電子商務是天然為中小企業提供了和大企業同臺競技的機會。幫助中小企業用現在低成本的方式更快做海外的營銷、建立自己的品牌。在這方面敦煌網平臺上有非常多的案例，今天也想跟大家講一個通過視頻引爆單品很快創立品牌的故事。
 
   我們平臺上有一個深圳華強北賣耳機的小工廠，現在已經成長成每一年年交易額超過三千萬美金的品牌企業，它發家的時候我記得是通過單品的耳機在美國的視頻網站上引爆的起點。當時它在平臺上銷售跟電子類相關的產品，包括耳機。其中有一個美國客戶特別喜歡他的產品，就在優酷、facebook上營銷。他自編自導告訴粉絲們覺得耳機性價比好，立刻就在社交化媒體傳開了，美國客戶成千上萬的粉絲賣耳機是哪的，可以在哪買到。耳機的工廠廠長就跟我們講，通過他在互聯網、美國視頻病毒化的傳播，產品、品牌立刻在美國的市場打響了，之后的訂單源源不斷。他說，我很難想象，如果在傳統領域，要通過多長時間、花多長時間才能建立這個客戶群體、這樣的品牌效益、這種渠道。

類似這樣的案例很多，我們的寵物服裝、羽毛假發都是商家、中小企業很快得到及時反應，及時設計產品，通過網絡化營銷建立品牌。

我想今天對于中國的廣大中小制造企業，像聯想、海爾這種走出去的戰略肯定不適合他們，但是我們中小企業優勢是經過幾十年外貿的磨煉，已經形成了非常成熟的供應鏈、非常成熟的生產制造能力。而且很多企業也開始有了品牌的意識。但是，我們的中小企業的劣勢是大家不太了解在海外怎么去做營銷。我在海外怎么有當地的服務團隊，在海外怎么了解當地的法律法規。

所以，在這一塊我們提出來怎么樣能夠中小企業集體品牌走出去。在敦煌網上，我們也開始建立這樣一種中小企業，通過品質、服務、誠信形象有一個中國成品、國貨精品的概念。中小企業可以抱團，可以有更多力量的互補能夠走到海外市場。

今天上午也跟國際一流的標準化組織GS1（音）簽訂戰略合作協議，使得敦煌網成為亞洲第一家擁有國際身份的B2B在線交易平臺。幫助中國企業和全球的標準盡快對接。國外買家認同國際標準，一掃描之后就可以知道這個產品的商品屬性，來自于哪家公司，更多中國制造的產品有了標識，可以有追溯、很清晰的知識產權保護時間。我們通過落地的情況幫助制造中國的產品，營造誠信的環境，供可認可的環境。
所以，對于中小企業來說，國際化的路徑肯定不是像中國的大品牌，更多的是怎么抱團，更好利用國際化社交的發展，建立微品牌、建立集體的品牌。

敦煌網的使命，我們自己也是創業公司，也幫助千千萬萬中小企業搭建走向海外的創業品牌。在公司內部其實有一個海外團隊，這個海外團隊就像老美，玩不轉中國的新浪微博和騰訊微博。在中國我們的優勢也玩不轉海外的社交化媒體。我們有自己的優勢，也有自己的劣勢。敦煌網有海外的團隊，包括高管也有來自于世界各地的高管。他們的特點是比我們更加了解當地的市場、當地的營銷手段。

同時，我們也會在一些區域重點的國家，包括歐盟、俄羅斯、巴西、東盟會有當地落地的運營團隊和當地的合作伙伴。他們更加了解通過什么渠道可以接觸到當地的客戶，他們也更加了解提供服務的話，當地人比中國人更加貼切知道客戶的需求。敦煌網作為一個平臺，幫助中小企業以抱團的方式落地在國外的區域市場。還有別于實體抱團在國外開設廠房、展示產品。今天作為互聯網的虛擬平臺，在平臺上承載我們的中小企業，能夠用當地國外了解市場的團隊、運營團隊幫中國制造產品更好的落地。

我剛才聽佳梁和王總談到中國企業海外標簽以及中國企業家的責任感，我挺有感想的。前段時間看了調查報告挺受刺激的，是歐美八個主要的國家，對中國企業、中國制造的產品做了調查問卷，問卷樣本7500份，談及對中國企業看法，談了三點：
第一，低成本。
第二，快速擴張。
第三，不夠道德。
    談到中國產品，他們用了四個關鍵詞：便宜、劣質、海量、仿冒。我們其實是幫助中小企業走出去，面對中國品牌和中國企業在國際上的形象，我們覺得中國企業家其實還有很長的路要走，偏負面的形象怎么樣才能夠改進？當然，一方面是中國國力怎么更加強盛。另外，中國企業家的責任感，以及怎么樣把中國產品、中國文化、中國精神能夠發揚出來。作為電子商務平臺，我們覺得某階段，第一個階段企業的價格優勢是一個很好打開海外市場的敲門磚，但是緊跟著感覺到企業質量、服務才能贏得買家不斷回頭對于中國企業的信任。從長遠來看，中國的中小企業品牌化的道路，怎么改變中國現在的標簽，能夠樹立一個更加創新、更加誠信的中國企業形象，這是未來中國中小企業走到海外市場一定要走的一條道路。

為什么叫敦煌網這個名字？就要有這個夢想，敦煌是中國絲綢之路的重要一站，中國絲綢之路上是全球備受敬仰的古代貿易中心和文化中心。一直在夢想搭建重揚21世紀的絲綢之路，不僅把中國制造的產品傳遞到每一個角落，希望在這里樹立中國商人的誠信形象。平臺上也開發各種各樣的政策，怎么樣讓誠信經營的商家有更多的機會，不誠信的商家逐漸討論。我們想傳遞中國的精神，能夠有中國企業家誠信形象。

作為APEC中國工商咨詢理事會的代表。在這一年也在這里極力推動各個國家，中小企業、中小微企業用電子商務打開走向世界的大門。中國企業也有讓人驕傲的。我進入這個體系里面其他國家進入到概念的體系上，在中國電子商務不光是概念，有很多的最佳實踐，有很多中小企業已經利用新型的電子商務方式走出去。在這里也開始作為一種領導、一種承擔，更多國家的中小企業，也在通過中國搭建的網上絲綢之路在做通商、做全球貿易。更加覺得作為中國的企業家，更多樹立信心、誠信的形象，能夠按照國家的企業按照這種樣板走出去，發揚中國在未來世界中的領導作用。唯有這樣才能與中國今天國際上第二大經濟國的地位匹配，而不是一夜暴富的國家，我們希望在全球樹立中國企業家的創新誠信的形象。能讓大家覺得受人尊敬、敬佩的國家。希望成為真正希望的中國品牌。謝謝！

（中國廚房設備網：現場報道）