洗碗機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)春天?其實(shí)惡戰(zhàn)剛開始

2016年中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增速超過100%，讓不少的企業(yè)看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，從而紛紛瞄準(zhǔn)并加入了這片藍(lán)海搶食。一時(shí)間，包括大家電企業(yè)、廚電企業(yè)，以及小家電企業(yè)，甚至是大量的三四線家電的工廠也蜂擁而至。從而讓2017年的洗碗機(jī)市場(chǎng)備受各方的期待。

雖說洗碗機(jī)市場(chǎng)正在孕育新一輪的市場(chǎng)需求爆發(fā)，但也要清醒看到，只受限于消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)成熟度，再加上高利潤(rùn)帶來(lái)的高競(jìng)爭(zhēng)，以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題日益突顯出來(lái)，未來(lái)洗碗機(jī)市場(chǎng)還是有一番苦戰(zhàn)。絕對(duì)不是一些家電廠商口中的“春天來(lái)了”。

現(xiàn)狀：空間大但競(jìng)爭(zhēng)白熱化

雖說洗碗機(jī)出現(xiàn)的時(shí)間不短，可真正打開中國(guó)家庭消費(fèi)市場(chǎng)卻是最近三四年的事情。2013年洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額同比增速54.9%，到2016年同比增的速達(dá)104.8%。中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2016年洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額達(dá)19.8億元，成為家電行業(yè)增速最快的品類，也讓布局洗碗機(jī)市場(chǎng)多年的企業(yè)們徹底揚(yáng)眉吐氣一回。

2017年洗碗機(jī)零售市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng)，規(guī)模將達(dá)到40億元，保持90%左右的增長(zhǎng)，可謂商機(jī)無(wú)限。市場(chǎng)規(guī)模大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很明顯。作為高品質(zhì)生活的家電，2016年洗碗機(jī)線下市場(chǎng)均價(jià)達(dá)5744元，較2006年的3077元上漲近一倍，預(yù)計(jì)還將保持上漲的勢(shì)頭。

相對(duì)去年中國(guó)廚電市場(chǎng)2000億規(guī)模，洗碗機(jī)20億左右的銷售額確實(shí)還有很大挖掘空間。目前來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)洗碗機(jī)的家庭滲透率、擁有率有望在突破10%的進(jìn)入門檻后，繼續(xù)向20%攀升。要知道，在歐美一些成熟市場(chǎng)，洗碗機(jī)的普及率能達(dá)到80%。

市場(chǎng)機(jī)遇大，競(jìng)爭(zhēng)同樣殘酷。當(dāng)前洗碗機(jī)市場(chǎng)的開拓難度，越來(lái)越大，不像空冰洗類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入各家各戶，由于消費(fèi)觀念和生活習(xí)慣的問題，幾乎沒有消費(fèi)者把洗碗機(jī)列為家庭生活必需品。有數(shù)據(jù)稱，90%以上的消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的功能、性質(zhì)不了解，并且對(duì)洗滌范圍、洗凈度、安全性等方面存在疑慮。再加上洗碗機(jī)相對(duì)高昂的價(jià)格，都讓洗碗機(jī)短期內(nèi)難以進(jìn)入普通大眾家庭。

同時(shí)則是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化：洗碗機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海是不急的事實(shí)，但是競(jìng)爭(zhēng)卻是紅海大戰(zhàn)。目前市場(chǎng)上除了博世西門子、松下、惠而浦等洋品牌，還有海爾、美的、方太、老板、華帝、九陽(yáng)等主流品牌爭(zhēng)相進(jìn)入，甚至還包括一些三四線小品牌也插進(jìn)來(lái)想分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年洗碗機(jī)線下在銷品牌超過19個(gè)，型號(hào)超100個(gè);線上在銷品牌35個(gè)，型號(hào)超17個(gè)。同時(shí)線上洗碗機(jī)銷售均價(jià)低于線下市場(chǎng)。

變局：需求剛引爆行業(yè)要洗牌

相對(duì)大量已經(jīng)在中國(guó)家庭進(jìn)入普及期和迭代期的大小家電和廚電，洗碗機(jī)雖然進(jìn)入時(shí)間早、但普及周期長(zhǎng)，而且短期內(nèi)的市場(chǎng)井噴并不意味著未來(lái)持續(xù)放量上漲。蜂擁而至的各方廠商當(dāng)前在洗碗機(jī)市場(chǎng)上，一方面要快速做大洗碗機(jī)市場(chǎng)蛋糕，另一方面則要加速市場(chǎng)洗牌搶奪自己的蛋糕。

可以說，在廠商爭(zhēng)搶蛋糕、消費(fèi)需求激活，以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的背景下，2017年洗碗機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)需求引爆行業(yè)即加速洗牌的關(guān)鍵一年。由此這帶給眾多洗碗機(jī)企業(yè)三道坎。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需繼續(xù)優(yōu)化。考慮到中國(guó)餐具和飲食的特殊性，洗碗機(jī)企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以符合中國(guó)市場(chǎng)需求。目前洗碗機(jī)市場(chǎng)以嵌入式為主流。據(jù)測(cè)算，2017年嵌入式洗碗機(jī)零售額份額將占到整體市場(chǎng)的73.4%。同時(shí)水槽型洗碗機(jī)，抽屜型洗碗機(jī)也紛紛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)落地。

與抽油煙機(jī)等其他成熟廚電品類相比，當(dāng)前洗碗機(jī)產(chǎn)品豐富性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)消費(fèi)需求的挖掘也有很多欠缺。雖然有可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控的智能產(chǎn)品，還有專門開發(fā)的大容量洗碗機(jī)，以及在洗凈方式革新的"旋噴勁洗"產(chǎn)品，有不少企業(yè)推出免安裝產(chǎn)品，這還不夠。

營(yíng)銷玩法還需創(chuàng)新。當(dāng)前，在洗碗機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)中，眾籌、粉絲節(jié)、聯(lián)合預(yù)售等玩法層出不窮，旨在吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。還有企業(yè)希望通過低價(jià)格戰(zhàn)刺激消費(fèi)需求。不過，需要注意的是，洗碗機(jī)營(yíng)銷最大目的不是推介新產(chǎn)品，讓用戶了解產(chǎn)品，還包括改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，為他們提供全新的生活方式。

所以洗碗機(jī)的實(shí)驗(yàn)室巡展、聯(lián)合生活類平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)等活動(dòng)需要搞;能為消費(fèi)者提供真實(shí)生活體驗(yàn)的活動(dòng)也不能落下;對(duì)于終端銷售渠道的選擇，也需要下一番功夫，畢竟企業(yè)現(xiàn)在要做的是先將消費(fèi)觀念培養(yǎng)起來(lái)，共同把這塊蛋糕做大。

本土企業(yè)仍需持續(xù)發(fā)力。相對(duì)于歐美企業(yè)，本土洗碗機(jī)企業(yè)起步晚，但發(fā)展速度快。這兩年來(lái)本土品牌零售額份額正穩(wěn)步提升，線下市場(chǎng)由2015年的23%增長(zhǎng)到2016年的43%，線上市場(chǎng)也由2015年的30%增長(zhǎng)到41%。特別是廚電領(lǐng)導(dǎo)者方太和小家電起家的美的，在產(chǎn)品、服務(wù)、包括市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，正在不斷搶占市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)。接下來(lái)，本土企業(yè)需要從規(guī)模到實(shí)力的全面稱霸。

道阻且長(zhǎng)，行則將至。每一個(gè)行業(yè)都是從無(wú)到有，從弱小到強(qiáng)大的過程。對(duì)洗碗機(jī)來(lái)說，在相對(duì)成熟的家電行業(yè)，有許多經(jīng)驗(yàn)可循，也有相對(duì)可觀的市場(chǎng)和需求依托。所以雖然前路漫漫，但只要付出努力，最后終將抵達(dá)目的地!