互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶灘，零售業(yè)重整在即

日前，永輝超市股份有限公司發(fā)布公告稱，騰訊擬通過協(xié)議轉讓方式受讓永輝超市股份有限公司5%股份，此外，騰訊擬對永輝超市控股子公司永輝云創(chuàng)科技有限公司進行增資，擬取得云創(chuàng)在該次增資完成后15%的股權。

而在這項公告發(fā)布兩天前，阿里巴巴正式提出無條件現(xiàn)金要約收購高鑫零售全部已發(fā)行股份，每股要約價格為6.5港元。而高鑫零售早在11月20日就已發(fā)布公告披露了收購的相關信息。其宣布，阿里巴巴集團、歐尚零售、潤泰集團達成新零售戰(zhàn)略合作，阿里將投入224億港元(約合190.02億元人民幣)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，從而成為后者第二大股東。高鑫零售旗下有歐尚、大潤發(fā)兩大品牌，2016年的營收超過1000億元。

早在去年馬云提出新零售后，京東也提出了第四次零售革命的概念，兩家企業(yè)都在探索由線上向線下發(fā)展，并爭搶輿論主導權。電商落地的原因在于線上零售增長乏力，空間越來越少，而且獲客成本越來越高。另一方面，相對于中國年零售總額30萬億的規(guī)模，電商只占了15%左右，傳統(tǒng)零售市場更大。

實際上，在過去十幾年電商快速發(fā)展起來的原因是，電商作為生產(chǎn)端與消費端之間的供應鏈被去掉了，生產(chǎn)上直接面對消費者，因此，具有巨大的低成本優(yōu)勢。而傳統(tǒng)零售，在生產(chǎn)與銷售之間，存在一個多層級制的批發(fā)環(huán)節(jié)，比如省、市、縣逐級代理批發(fā)，等到零售商最終拿到商品的成本會比出廠價高很多，這個過度臃腫的供應鏈侵占了生產(chǎn)與銷售部門的利潤。電商與消費者之間只有電商平臺費用、快遞成本等，大大降低了中介成本。更具優(yōu)勢的是，電商以相同的透明的價格面向全國消費者，從而碾壓了各地傳統(tǒng)零售商。

電商企業(yè)作為零售平臺，從中發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)零售供應鏈過長帶來的巨大的想象空間。對于大部分不適合線上銷售的商品，或者線上銷售成本過高(比如新鮮食品的冷凍與配送)，如果電商落地后，直接連接生產(chǎn)與銷售，意味著存在巨大的盈利可能。比如，阿里巴巴正在全國大規(guī)模投資盒馬鮮生店，阿里占據(jù)了零售端，在生產(chǎn)段采購時具有很大的議價能力，而且，阿里既可以全球采購，又可以直接生產(chǎn)，產(chǎn)銷一條龍，占據(jù)市場主動。

電商介入傳統(tǒng)零售的另一個渠道是所謂的賦能，比如京東提出流量賦能、效率賦能、用戶運營賦能等，為傳統(tǒng)零售業(yè)賦能，幫助傳統(tǒng)零售完成互聯(lián)網(wǎng)轉型升級。阿里也想改造全國數(shù)百萬家夫妻店，通過大數(shù)據(jù)為夫妻店提供市場熱銷的商品，阿里扮演著供應商(批發(fā)商)的角色，又可以擁有終端消費大數(shù)據(jù)，反向對生產(chǎn)端占據(jù)主動。也就是說，所謂的賦能，主要是為獲取線下零售商的大數(shù)據(jù)。未來，大數(shù)據(jù)將成為市場的王者，而生產(chǎn)與銷售只是打工者。

我們可以看出，零售行業(yè)的垂直整合蘊含著巨大的寶藏，這是因為中國傳統(tǒng)供應鏈過于落后，如果電商利用自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗、大數(shù)據(jù)、品牌、資本等優(yōu)勢，介入傳統(tǒng)零售領域的垂直整合，將逐步擊垮傳統(tǒng)零售企業(yè)。阿里、騰訊等并購傳統(tǒng)連鎖商業(yè)企業(yè)，就是為了占領銷售端，并積累天量的大數(shù)據(jù)，這樣才能通過集團采購、大數(shù)據(jù)等反向控制生產(chǎn)端，從而獲取豐厚的中間利潤。

考慮到中國每年超過30萬億元的零售額，而且在消費升級的過程中，中高端產(chǎn)品的需求增速快，利潤高。這也是為什么阿里大規(guī)模推廣盒馬鮮生，而騰訊也跟著入股永輝，因為永輝子公司“永輝云創(chuàng)”年初也推出永輝超級物種，采用“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合業(yè)態(tài)，與阿里巴巴戰(zhàn)略投資的盒馬鮮生類似。這種中高端的生鮮與餐飲模式，在消費升級時代市場需求大，利潤空間更大，因此，阿里與騰訊兩大巨頭都在爭先恐后的圈地。

不久前，馬化騰在某個論壇接受采訪時表示：阿里巴巴和騰訊都是強調賦能的企業(yè)，如果兩家有不一樣的地方，可能我看重的是被賦能者的安全程度，如果說被賦能者的收入、利潤都在賦能者手中，那這就沒有任何安全可言。這個判斷對我們而言至關重要，就像人類目前擔憂人工智能反客為主一樣，如果一兩家巨型企業(yè)控制了商業(yè)供應鏈以及市場大數(shù)據(jù)，那么，所有的供應商意味著只是代工者，而消費者也失去選擇的自由，剩下的只有商業(yè)帝國。