眾多品牌 洗碗機(jī)百億市場(chǎng)如何差異化生存？

消費(fèi)升級(jí)，不僅激活了高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)，而且還帶動(dòng)了洗碗機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)吸引了超過(guò)50家品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)。但與大家電相比，目前洗碗機(jī)市場(chǎng)普及速度仍不快。釘科技認(rèn)為，作為改善型消費(fèi)的洗碗機(jī)，除了產(chǎn)品過(guò)硬外，相關(guān)企業(yè)還應(yīng)多打造差異化的爆品、精品，并加大體驗(yàn)式營(yíng)銷的力度。

提高技術(shù)門檻

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月洗碗機(jī)市場(chǎng)零售量、額分別達(dá)到90.2萬(wàn)臺(tái)和39.5億元，同比增長(zhǎng)131.3%和119.5%。預(yù)計(jì)2018年洗碗機(jī)全年零售額達(dá)到89億元，同比增長(zhǎng)88%;零售量降達(dá)到208萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)90%。

逼近百億元的市場(chǎng)盤子，不僅讓傳統(tǒng)廚電企業(yè)加快了產(chǎn)品輸出，更讓大家電類企業(yè)紛紛進(jìn)軍廚電市場(chǎng)。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月洗碗機(jī)市場(chǎng)品牌51個(gè)，與去年同期相比新增品牌19個(gè)、新增型號(hào)118個(gè)。

眾所周知，洗碗機(jī)市場(chǎng)從去年開(kāi)始呈井噴式發(fā)展，并在短短一年內(nèi)吸引了近20家企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)。除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈加劇外，還加快了整個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分化。

目前，洗碗機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)三大主流競(jìng)爭(zhēng)派別，一派是以西門子為代表的外資品牌派;另一派是以方太為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新派;此外，還有以美的為代表的規(guī)模營(yíng)銷派。

那么面對(duì)這一場(chǎng)充滿西門子、方太、美的，以及背后三大陣營(yíng)超過(guò)50多個(gè)品牌，圍繞品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷的博弈，誰(shuí)又能更好的適應(yīng)中國(guó)家庭和中國(guó)用戶需求，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者?

釘科技認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，不斷提高技術(shù)壁壘才是占據(jù)市場(chǎng)的有利優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于中國(guó)廚電行業(yè)的高端開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者的方太而言，憑借其原創(chuàng)發(fā)明的水槽洗碗機(jī)，在外資品牌歐式洗碗機(jī)“一統(tǒng)江湖”局面中殺出一條新路來(lái)，并在中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)快速站穩(wěn)腳跟。

除了方太之外，近兩年海爾、美的、華帝等企業(yè)，也不甘示弱，紛紛推出了自家創(chuàng)新產(chǎn)品。針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶需求，美的、海爾等品牌，主要推出了以臺(tái)式為主的小型洗碗機(jī)、免安裝洗碗機(jī)，實(shí)現(xiàn)節(jié)水、不占空間等功能。

另外，一些廠商也針對(duì)用戶需求，推出功能融合型洗碗機(jī)。如西門子推出的全自動(dòng)除菌刷碗柜，及智能清洗、消毒于一體，釋放用戶空閑時(shí)間。

綜上，消費(fèi)升級(jí)，一方面促使廠商推出更貼合用戶需求的產(chǎn)品，另一方面也讓廠商不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)門檻。

加力體驗(yàn)式營(yíng)銷

除了提高技術(shù)門檻外，各大洗碗機(jī)品牌廠商也積極與渠道商合作，尋找一條有效的營(yíng)銷之路，增加洗碗機(jī)市場(chǎng)普及度，吸引消費(fèi)者。

隨著新零售模式的開(kāi)啟，眾多廚電廠商分別與蘇寧、京東等合作，利用線下線上雙重發(fā)力，加快推廣體驗(yàn)式營(yíng)銷。

與京東加強(qiáng)線上合作，實(shí)現(xiàn)快速超車。洗碗機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，離不開(kāi)電商的推波助瀾。據(jù)京東家電事業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)2017年1-9月份洗碗機(jī)品類同比增長(zhǎng)高達(dá)239%。

與蘇寧合作，則是用體驗(yàn)帶動(dòng)銷售。為了快速搶占市場(chǎng)，除了與傳統(tǒng)電商合作外，洗碗機(jī)廠商也開(kāi)始與蘇寧這樣主打線上線下融合的渠道合作。據(jù)蘇寧公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年蘇寧洗碗機(jī)銷售規(guī)模達(dá)3億，今年洗碗機(jī)銷售至少超10億，行業(yè)占比將達(dá)到30%;僅在今年4月就成功完成了2億既定目標(biāo)，在5月，蘇寧易購(gòu)洗碗機(jī)持續(xù)發(fā)力，同比增長(zhǎng)達(dá)576%。

此外，蘇寧易購(gòu)擁有的紅孩子實(shí)體店、易購(gòu)直營(yíng)店、智慧零售概念店、云店等線下實(shí)體店，在給用戶帶來(lái)產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，還在今年“發(fā)燒節(jié)”“剁手節(jié)”表現(xiàn)不凡。

可以看出，洗碗機(jī)的產(chǎn)品特性，決定了其市場(chǎng)普及，體驗(yàn)式營(yíng)銷將是十分重要環(huán)節(jié)。

洗碗機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，50多個(gè)品牌瓜分百億市場(chǎng)蛋糕。釘科技認(rèn)為，相關(guān)廠商若要占據(jù)有利地位，除了不斷提高技術(shù)門檻外，還應(yīng)加大體驗(yàn)式營(yíng)銷的力度，以加速產(chǎn)品普及，做大市場(chǎng)蛋糕，實(shí)現(xiàn)差異化生存。