櫥柜企業(yè)如何在房控淡季殺出重圍

一、協(xié)會淡季造“節(jié)” 企業(yè)促銷聯(lián)動

7月8日-9月20日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會聯(lián)手全國性大賣場——居然之家，攜手歐派、金牌、皮阿諾、志邦、博洛尼等櫥柜企業(yè)，舉辦一場主題為“生態(tài)廚房 綠動未來”的大型促銷活動。

為期兩個多月的促銷活動，是第三屆中國櫥柜節(jié)的延續(xù)，為櫥柜乃至家居行業(yè)提供了一個直接、有效的終端銷售平臺，為品牌櫥柜企業(yè)消化產(chǎn)能、擴大市場占有率提供機會。

二、單個品牌造勢 線上團購輔以終端促銷

限購令延伸至二三線城市，渠道下沉似乎緩解不了房控政策給櫥柜行業(yè)帶來的壓力，促使越來越多的櫥柜行業(yè)也開始注重營銷模式的轉變，從傳統(tǒng)賣場銷售模式到自營店銷售模式，再到現(xiàn)行的新興網(wǎng)絡營銷。雖然櫥柜產(chǎn)品不太適合進行網(wǎng)上團購(定制化生產(chǎn)為主)，但通過線上召集和線下成交相結合，櫥柜企業(yè)夏季團購促銷也有愈來愈火的趨勢，歐派櫥柜的火爆團、萬和廚衛(wèi)的團購放價會便是典型的范例。

三、房控又遇淡季 櫥柜企業(yè)到底該怎么辦？

市場淡季，淡在銷量。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。但值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。對于企業(yè)的長期利益而言，市場是沒有淡旺之分的。所以，櫥柜企業(yè)除了在淡季做促銷，可通過口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等取勢。

(1)、口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的活動，增加消費者產(chǎn)品體驗與品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。

這里最經(jīng)典的當屬皮阿諾櫥柜的淡季口碑營銷，2009年開始向社會倡議：設8月8日為中國丈夫節(jié)，呼吁男人下廚房，為家人制作“丈夫菜”，共建和諧幸福家。

(2)、品牌營造

品牌營造與口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在樹立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進行品牌宣傳，一方面可利用廣告可擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，且當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。但是，品牌宣傳投入大，短期收益低，大多數(shù)品牌都負擔不起大規(guī)模的電視廣告宣傳。與傳統(tǒng)的電視廣告宣傳相比，網(wǎng)絡廣告成本低、輻射面廣，櫥柜企業(yè)可物盡其用，打造自身品牌優(yōu)勢。

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