美的海外市場拓展不斷突破-穩(wěn)步推進(jìn)國際化

國際競爭從來就是時(shí)間和速度的競爭，誰動(dòng)作快，誰就能搶占先機(jī)，掌握制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán);誰動(dòng)作慢，誰就丟失機(jī)會(huì)，被別人甩在后頭。

2012年，美的集團(tuán)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)國際化進(jìn)程，堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的思路，通過加大與全球戰(zhàn)略客戶的合作，以重點(diǎn)市場為突破口，在海外生產(chǎn)基地建設(shè)、自主品牌建設(shè)、海外訂單銷售方面軍取得了較大的突破，海外市場份額得到穩(wěn)步提升。

海外生產(chǎn)基地建設(shè) 劍指新興市場

在海外生產(chǎn)基地建設(shè)方面，美的繼續(xù)以合資合作為手段，不斷完善海外的生產(chǎn)布局。3月，美的印尼商用空調(diào)合資公司在印尼成立，拉開了美的中央空調(diào)在印尼的擴(kuò)張序幕。合資公司的成立是美的中央空調(diào)進(jìn)軍海外市場的一次重大舉措。

2011年，美的集團(tuán)聯(lián)合美國開利公司成立美的開利拉美合資公司，拉開了開發(fā)拉美市場的大幕。短短一年，合資公司在拉美地區(qū)的基地建設(shè)、市場擴(kuò)展方面就取得了巨大的突破。9月，美的開利拉美合資公司位于巴西瑪瑙斯工業(yè)區(qū)的新工廠正式投產(chǎn)，裝配有巴西國內(nèi)最先進(jìn)的家用空調(diào)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超過160 萬套，一舉成為拉美最大的家用空調(diào)制造商。12月，美的開利拉美合資公司在阿根廷五大零售終端同步發(fā)布美的品牌多個(gè)系列產(chǎn)品，包括34款美的品牌空調(diào)及 11款微波爐和凈水機(jī)。

目前，在巴西空調(diào)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品上都占有30%以上的市場份額，有些產(chǎn)品甚至達(dá)到50%以上。

除此之外，作為美的國際化進(jìn)程的又一重大里程碑，10月，印度美的開利合資公司制造工廠在印度正式揭幕，據(jù)了解，這是印度最大的空調(diào)生產(chǎn)基地之一，同時(shí)也是美的集團(tuán)的第六大海外生產(chǎn)基地。

印度美的開利合資公司制造工廠生產(chǎn)車間現(xiàn)場

一系列的海外生產(chǎn)基地的投產(chǎn)與建設(shè)，對美的加快其國際化進(jìn)程起到了重大的推動(dòng)作用。

海外自主品牌建設(shè) 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售

國際化是美的成為全球家電領(lǐng)軍企業(yè)的必經(jīng)之路。品牌和渠道是產(chǎn)品銷售的兩條腿，缺一不可。要贏得海外市場，就必須重視品牌建設(shè)，做好品牌建設(shè)規(guī)劃，清晰品牌的定位。

2012年，美的集團(tuán)通過持續(xù)加大在海外市場的自有品牌的建設(shè)和推廣力度，不斷提高企業(yè)的國際化競爭能力。通過聘請阿根廷最受歡迎的現(xiàn)役世界排名第一的曲棍球運(yùn)動(dòng)員Luciana Aymar代言美的品牌，以其世界排名第一的身份彰顯美的品牌全球領(lǐng)先的優(yōu)勢，進(jìn)一步塑造美的“時(shí)尚、創(chuàng)新、進(jìn)取”的品牌形象，以此拉近美的與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。

美的品牌在阿根廷的代言人Luciana Aymar

2012年11月，美的集團(tuán)與中國泳協(xié)正式簽約，成為中國泳協(xié)的官方合作伙伴。12月，作為國際泳聯(lián)和中國泳協(xié)的主贊助商，美的集團(tuán)Logo閃耀在第11屆FINA短池游泳世錦賽賽場上的每個(gè)角落。通過世錦賽這個(gè)國際舞臺(tái)，極大增加了美的品牌的國際知名度。為進(jìn)一步借助世錦賽推廣美的品牌，美的還在當(dāng)?shù)刈隽舜罅康男麄魍茝V工作，在多家知名雜志媒體做了大量的宣傳報(bào)道，此舉在一定程度上增加了經(jīng)銷商對美的品牌的信心。

此外，美的在海外常規(guī)的品牌推廣還包括投放戶外廣告牌、商場促銷、建設(shè)專賣店等。如今，在越南、印尼、阿根廷等新興國家市場的各大家電賣場，均可看到美的的身影，大大提升了美的品牌的知名度。

在展會(huì)方面，美的攜手空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、電磁爐等多款行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，多次亮相于美國IHA展、美國CES消費(fèi)電子展、德國IFA柏林國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展等國際頂級展會(huì)，以其強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容和精湛的技術(shù)水平，充分展現(xiàn)出白電航母強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，受到了海外眾多采購商的廣泛好評。

美的集團(tuán)攜多款頂尖產(chǎn)品亮相德國IFA展會(huì)

海外銷售捷報(bào)頻傳 高端市場取得突破

一系列的海外生產(chǎn)基地布局和自有品牌的持續(xù)推廣建設(shè)，為美的在海外贏得了源源不斷的訂單。截止6月，美的全直流變頻空調(diào)出口日本市場超過200 萬套，以卓越的技術(shù)贏得了對技術(shù)和品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛的日本市場的青睞。8月，美的成功中標(biāo)2014年巴西世界杯和2016年巴西奧運(yùn)會(huì)的三座主要場館的制冷工程項(xiàng)目，屆時(shí)將為其提供總價(jià)值超過200萬美元的商用空調(diào)和卓越完善的整體解決方案。這標(biāo)志著美的產(chǎn)品在性能和品質(zhì)上都贏得了國際高端市場的廣泛認(rèn)可。

美的中標(biāo)世界杯奧運(yùn)會(huì)賽事場館

業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展到一定程度，都會(huì)積極開拓海外市場，以此為企業(yè)贏得更大的增長空間。2012年，在國內(nèi)家電行業(yè)陷入低迷發(fā)展困境時(shí)，美的高瞻遠(yuǎn)矚，以“小步快跑”、“務(wù)實(shí)穩(wěn)健”、“先易后難”等策略，將國際化的觸角延伸到了更廣闊的地方，也取得了豐碩的成果，從而推動(dòng)了美的內(nèi)外銷取得均衡發(fā)展。