方太的高端廚房后來者“領先”

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.kbinews.cn

在成立之初，方太選擇了廚房電器這樣一個為大家電企業所忽視、國外產品又一時難以本土化的行業。20世紀90年代中期，吸油煙機行業有三四百家小廠，僅在浙江當地當時就已經有老板、帥康、玉立等知名品牌，中小型的廚電企業更是不計其數。方太集團總裁茅忠群之所以并不擔心充當這個“后來者”的角色，是因為看到市場現有產品的消費者滿意度非常低，留給方太的創新空間無限。對一些消費者來說，廚房只是一個 “做飯的地方”。而他看到的是另一群人，對這群人來說，廚房本身就是家的一部分，油煙污染的不僅僅是廚房的空氣，而是生活的品質。他們不僅對油煙的氣味非常敏感，而且對吸油煙機的外觀設計非常挑剔。他們愿意以相當高的價格購買一種與潔凈、時尚相關的生活品質。

準備后發制人的茅忠群，便確立了“獨特、高檔、領先”的切入點，制定了方太的高端品牌戰略，追求產品領先。方太將目標消費群體定位在追求高品質生活，并且有與之相匹配消費能力的消費者。這也為方太奠定了“領先”的品牌基因。

善于發現消費者的需求，善于揣摩消費者的心理，站在他們的角度上，來了解他們廚房的需要，再來定制廚房高端產品策略，這是方太廚房后來者領先的原因。

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