格蘭仕發展動力解析

【中國廚房設備網】在格蘭仕集團的大門口，有一條醒目的大橫幅——“人是格蘭仕第一資本”。不要以為這僅僅是公司招聘員工的廣告語，這句話，已經成為格蘭仕的企業理念。正是這條理念支撐著格蘭仕從一個默默無聞的7人小廠發展成為今天國內綜合白電三巨頭之一的世界名企，用格蘭仕人的話說，名牌靠的是人心、人力。
　　20世紀90年代初，格蘭仕最早創造了促銷員制度。至今，格蘭仕已有駐扎全國各地的促銷員逾萬名。一臺臺格蘭仕產品就是通過他們的仔細講解到達了消費者的手中。上萬名促銷員日復一日的努力，奠定了格蘭仕綜合白電巨頭的行業地位。

面對原材料價格猛漲、匯率迅速上升、流通成本節節攀升的現實變化，很多企業把促銷員當做包袱甩給了代理商，促銷員成了企業的棄兒，甚至導致扯皮糾紛。但是在格蘭仕，記者聽到的卻是另一番溫暖人心的肺腑之言：“促銷員從來都不是格蘭仕的包袱，而是格蘭仕的珍貴財富。我們是相親相愛的一家人，我們不僅要永遠在一起，更要給全國的促銷員們說話的底氣、做事的勇氣、競爭的霸氣，格蘭仕要給大家應有的勞動所得和至高地位。”格蘭仕生活電器銷售公司總經理梁紅生擲地有聲地如是表示。

為了加強凝聚力、鼓勵先進，格蘭仕每年都邀請全國優秀促銷員回公司進行表彰頒獎。為了提高營銷能力，格蘭仕每年都及時指導全國各地的終端經理們對促銷員分區域進行產品知識、銷售實戰經驗的培訓。為了讓促銷員無后顧之憂、安心工作，格蘭仕還承擔了他們的工資及其他配套福利的發放，讓促銷員們有歸屬感。

市場是靠人打下來的，一個具有凝聚力的團隊在市場上才能攻無不克。在“人是格蘭仕第一資本”理念的指導下，格蘭仕近年來發展迅速，至今已成功完成3500萬臺微波爐、650萬套空調、2500萬臺小家電、400萬臺冰箱、300萬套洗衣機、150萬臺洗碗機的產能布局，成為行業內屈指可數的擁有全白電產品專業研發、規模制造及完整的市場營銷、服務網絡布局能力的國際品牌。

在穩定了企業人員后，格蘭仕還積極聯合經銷商，將他們也緊緊地凝聚在企業周圍，形成合力開拓市場。2011年初，格蘭仕在“綜合、領先全白電集團”的戰略下，整合了營銷組織架構，對空調、冰箱、洗衣機和微波爐、生活電器、廚房電器等產品的產供銷及整個產業鏈進行了梳理，并整合10億元社會資源全面啟動專賣店建設，進一步以積極進攻、主動出擊的態度，聯手經銷商共創雙贏，共享企業綜合、領先的發展優勢，共享產業鏈發展的勝利果實。此外，為了激發全國經銷商的積極性，格蘭仕還設立了“最具成長獎”、“全國十佳經銷商”等獎項，每年拿出上百萬元對表現優秀的經銷單位和個人進行重獎，極大地提振了經銷商的熱情。

有業內專家表示：“做企業的同時是在聚合民心。格蘭仕提出的‘人是格蘭仕的第一資本’，這個‘人’不僅是指上游的供應商、中游的企業員工，還包括下游的經銷商和終端消費者。格蘭仕的成功在于有強大的民心支持，這不僅成就了其行業霸主地位，更成為優秀人才和優質經銷商的核心吸引力。”

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