奧科瑞豐“杠桿”讓客戶收獲更多

【中國廚房設備網】  背景：
        湖北襄陽是全國的農業(yè)大市，每年的糧食收獲兩季，農作物的秸稈焚燒情況日益嚴重，當?shù)卣雠_了《綜合利用秸稈的指導意見》對當?shù)剞r作物秸稈的綜合利用起到了很大的推動作用。何先生是位農民企業(yè)家，始終以務實為做事的原則，憑借多年的從商經驗，敏銳的洞察到這不僅僅能帶來財富，更是為家鄉(xiāng)做貢獻的好機會。當時，建立生物質燃料基地的想法就初見輪廓，初步了解后，選擇了河北的一家壓塊機生產企業(yè)，購買了該廠的成型器（我公司當時還未進入本地），但問題也隨即而來，很多問題都沒辦法得到解決，如：成型不好、產品質量控制不能達標等，最終使得經營一度陷入困境，在這種窘境中，何先生意識到不改變就要被淘汰，于是今年4月何先生經多方咨詢和了解，知道奧科瑞豐能源有限公司強勢進入湖北襄陽后，積極與我們取得聯(lián)系，尋求合作。
 
        解決方案及實施效果：
        何先生購買奧科瑞豐的產品后，公司及時安排技術人員上門為何先生調試機器、改進技術，很快就做出合格的產品，加上我公司在本地的銷售市場的快速形成，何先生的問題（困境）馬上迎刃而解，無后顧之憂。
        在與我公司談判的初期，何先生很擔心燃料的銷量問題，前一次的合作因為陷入困境讓何先生的資金周轉也非常緊張，何先生想盡快的回籠一部分周轉資金，公司的銷售人員隨即對這一問題與何先生進行了溝通，當場簽訂了燃料回收協(xié)議，并承諾回收燃料后及時驗查品質，合格后及時付款。何先生吃下這顆“定心丸”后，當場表示要與我公司深入合作、擴大生產，對繼續(xù)生產生物質固體成型燃料信心倍增。他說要在當?shù)馗沙鲆环聵I(yè)，做好當?shù)氐膸颖⒒疖囶^。
 
        售后服務：
        何先生與我公司合作后，公司及時派出技術服務人員，定期上門檢測，為何先生解決生產中遇到的問題。在遇到緊急技術問題時，公司24小時內就為何先生解決了設備技術難題。合作近一年來，何先生加工基地的生產運行一直比較正常（沒有再出現(xiàn)打壞全套模塊的情況，在與第一家合作公司時，因沒有及時的服務造成過此類問題）。
 
         收獲的不僅僅是利潤：
         何先生與湖北奧科瑞豐合作8個月以來，生產玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸，合計盈利近30萬元。更值得驕傲的是這一基地的建立徹底改變了當?shù)亟斩挿贌沫h(huán)境難題，而且使得當?shù)剞r民收入增加，解決了部分農民就業(yè)問題。上個月，公司在對何先生的回訪中他高興的對銷售人員說：“我覺得湖北奧科瑞豐更像一個杠桿，讓我收獲的不僅僅是利潤，更有為家鄉(xiāng)做出貢獻的那份自豪。”

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重要參考數(shù)值：
        主要農作物秸稈：花生殼、棉柴、鋸末、玉米芯、稻草、麥稈。
        當?shù)啬杲斩挘?5萬噸以上
        當?shù)孛禾浚ǘ荆﹥r格：5000大卡的800元/噸左右，普通碎煤650元/噸左右
        生產總量：玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸
        年利潤：近30萬元

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