國(guó)美總裁王俊洲未來(lái)5年主打二三線市場(chǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】面對(duì)中國(guó)的巨大市場(chǎng)，國(guó)際家電連鎖企業(yè)一直蠢蠢欲動(dòng)，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)卻讓他們不得不審視以往的戰(zhàn)略。跨國(guó)企業(yè)謹(jǐn)慎的背后是全球電子家電零售業(yè)格局的轉(zhuǎn)變。在門(mén)店拓展和管理能力、信息化系統(tǒng)能力、物流配送能力和行業(yè)創(chuàng)新能力“四核驅(qū)動(dòng)”下的國(guó)美(微博)，正是主導(dǎo)這場(chǎng)變局的關(guān)鍵性力量。

競(jìng)爭(zhēng)力躍入“國(guó)際級(jí)”

近幾年來(lái)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體深陷金融危機(jī)的囹圄，美歐的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩直接影響到了當(dāng)?shù)丶译姰a(chǎn)品的消費(fèi)。受此影響，包括百思買(mǎi)在內(nèi)，國(guó)際家電零售企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯現(xiàn)頹勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，百思買(mǎi)北美市場(chǎng)增速為-1.4%。

與之形成鮮明對(duì)比的是，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的大背景下，中國(guó)家電零售企業(yè)正在激活國(guó)內(nèi)的龐大市場(chǎng)。據(jù)全球知名零售咨詢公司Kantar Retail統(tǒng)計(jì)，過(guò)去5年，國(guó)美電器的年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為25%，在國(guó)際領(lǐng)先的電子家電類(lèi)連鎖企業(yè)中年均增速最快。在Kantar Retail評(píng)選的“2011全球50強(qiáng)零售商排名”中，國(guó)美集團(tuán)以185.94億美元的總銷(xiāo)售額入選，成為有史以來(lái)首個(gè)也是目前惟一入選的中國(guó)零售企業(yè)。

剛剛公布的國(guó)美集團(tuán)香港上市公司國(guó)美電器2011年中報(bào)顯示，國(guó)美上市公司部分門(mén)店實(shí)現(xiàn)298.1億元的銷(xiāo)售收入，較上年同期增長(zhǎng)19.8%。凈利潤(rùn)總額增至12.5億元人民幣，較上年同期增長(zhǎng)高達(dá)30.1%。

規(guī)模擴(kuò)張需“精耕細(xì)作”

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)空間確實(shí)給中國(guó)家電零售企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)以巨大的支撐，而企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力則是其突破同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的重要因素。

在國(guó)美總裁王俊洲看來(lái)，國(guó)美的發(fā)展與始終堅(jiān)持采取規(guī)模擴(kuò)張與精細(xì)化管理并舉的發(fā)展策略密不可分。“國(guó)美電器已經(jīng)經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的過(guò)程。我們深知在有效快速擴(kuò)張的同時(shí)，確保開(kāi)出優(yōu)質(zhì)門(mén)店的重要性。”

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)美上市公司部分門(mén)店總數(shù)從826家增加到938家。

規(guī)模的形成是一個(gè)家電零售企業(yè)做大的基礎(chǔ)，但也是一把雙刃劍，給企業(yè)的管理帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。對(duì)國(guó)美而言，“精細(xì)化管理”是其保持競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)法寶。

國(guó)美精細(xì)化管理具體體現(xiàn)在其近幾年來(lái)一直重點(diǎn)推行的“單店提升”策略。國(guó)美近年推出的“新活館”北京中塔店，其單店銷(xiāo)售規(guī)模已從3年前的8億元提升至現(xiàn)在的20億元。

家電產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家陸刃波(微博)表示，作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)，國(guó)美在商品經(jīng)營(yíng)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、供需鏈改革等方面強(qiáng)化的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了信息化建設(shè)，使其已逐漸取得能與世界級(jí)零售公司相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)能力。這將是國(guó)美未來(lái)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

網(wǎng)購(gòu)?fù)癸@“物流為王”

“對(duì)于線上線下并舉全網(wǎng)覆蓋的家電零售企業(yè)而言，物流體系的確可以稱(chēng)為企業(yè)的生命線。”王俊洲強(qiáng)調(diào)，國(guó)美未來(lái)發(fā)展的主要方向是“線上線下全網(wǎng)覆蓋”，除傳統(tǒng)的家電賣(mài)場(chǎng)外，網(wǎng)購(gòu)的作用愈發(fā)凸顯。

“依托全網(wǎng)戰(zhàn)略布局的現(xiàn)代物流配送體系，為國(guó)美電商的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”王俊洲表示，國(guó)美全面進(jìn)軍電商市場(chǎng)底氣十足。

據(jù)了解，國(guó)美將以國(guó)美商城和庫(kù)巴網(wǎng)雙品牌戰(zhàn)略進(jìn)行布局。預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)美電器電子商務(wù)規(guī)模將占中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)規(guī)模的15%。

目前，國(guó)美電子商城已建立了30余個(gè)自有倉(cāng)庫(kù)，具備了近萬(wàn)件的區(qū)域快速配送能力，未來(lái)3年將以十多個(gè)區(qū)域中心為核心，包括建立核心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系，超過(guò)100個(gè)大家電物流倉(cāng);超過(guò)600個(gè)分撥配送點(diǎn);超過(guò)2000人的自有配送員隊(duì)伍。

瞄準(zhǔn)二三線城市

國(guó)美當(dāng)前對(duì)電商市場(chǎng)的戰(zhàn)略性擴(kuò)張，基于對(duì)自身運(yùn)營(yíng)的充分自信，更是對(duì)未來(lái)中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)烈看好。

在王俊洲看來(lái)，按照現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)有望超過(guò)美國(guó)成為全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，而近幾年來(lái)國(guó)美創(chuàng)新式的發(fā)展之路將會(huì)繼續(xù)。

“國(guó)美電器從單一門(mén)店發(fā)展成為全國(guó)最大的家電連鎖專(zhuān)營(yíng)企業(yè)，走過(guò)了從點(diǎn)到面，完成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)的過(guò)程。”王俊洲認(rèn)為，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)了業(yè)態(tài)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)手段到管理模式、整合經(jīng)營(yíng)資源等多個(gè)層面創(chuàng)新的同時(shí)，也賦予國(guó)美電器品牌不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

國(guó)美已經(jīng)推出了新的5年戰(zhàn)略規(guī)劃。在未來(lái)5年內(nèi)，國(guó)美將一改以往在一線城市重點(diǎn)發(fā)展，二三級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張成為了重中之重。王俊洲表示，未來(lái)國(guó)美新增門(mén)店將傾斜于國(guó)內(nèi)二三線城市，以匹配快速成長(zhǎng)的二三線城市電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。其中在今年新增的門(mén)店中，將有60%的門(mén)店會(huì)開(kāi)在二三級(jí)市場(chǎng)。

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