方太攜手傳統(tǒng)賣場(chǎng) 掀起廚電企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷

如今，越來(lái)越多的人習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，賣場(chǎng)與商家不得不尋找新的出路。近日，方太生活體驗(yàn)館落戶鄞州紅星美凱龍。據(jù)了解，這是方太在寧波第三次與賣場(chǎng)合作。創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷正悄然進(jìn)入傳統(tǒng)賣場(chǎng)。

廚電企業(yè)攜手賣場(chǎng)掀起體驗(yàn)潮

上周五，程小姐通過網(wǎng)上報(bào)名，預(yù)約參加方太生活家體驗(yàn)館位于蘇寧天一店內(nèi)的烘焙課程。

當(dāng)天烘焙課程的內(nèi)容是制作奶油蛋糕卷，工具、材料都不需要參與者操心，制作完成后還能帶回家與家人一起分享。

近年來(lái)，隨著線上銷售渠道的迅速崛起，傳統(tǒng)線下賣場(chǎng)受到了不小沖擊，然而簡(jiǎn)單的發(fā)展線上渠道卻也容易進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面。這讓不少企業(yè)紛紛開始尋找各自的突破點(diǎn)。

記者在蘇寧天一店看到的方太生活家體驗(yàn)館，就是傳統(tǒng)廚電企業(yè)營(yíng)銷模式上的一種新突破。

一組來(lái)自蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，位于寧波天一廣場(chǎng)蘇寧門店的方太生活體驗(yàn)館自5月份開業(yè)至今，銷售額同比增長(zhǎng)128%，全年套系銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)154%。

方太攜手傳統(tǒng)賣場(chǎng) 掀起廚電企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷

賣產(chǎn)品已不是商家的唯一目的

采訪中，程小姐笑稱自己是方太的大客戶，她說(shuō)第一次去文化廣場(chǎng)體驗(yàn)店參加活動(dòng)，一眼就愛上了那里的一套整體櫥柜，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束就預(yù)訂了一套。

“你們家是甜品店里最會(huì)賣廚電的”，這是方太生活家寧波店微信公眾號(hào)里一位顧客的留言。這正是消費(fèi)者對(duì)生活體驗(yàn)館的肯定。

隨著年輕用戶逐漸成為家電產(chǎn)品消費(fèi)主力，單純的產(chǎn)品性能參數(shù)早已不是用戶關(guān)注的唯一因素，“年輕消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注家電產(chǎn)品能帶來(lái)的體驗(yàn)，以及產(chǎn)品在提升生活品質(zhì)上的作用。很多時(shí)候我們賣的不單單是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品背后的文化和生活方式。”蘇寧易購(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，下月底前后，蘇寧易購(gòu)鄞州萬(wàn)達(dá)店將全面升級(jí)至蘇寧云店，“我們將更加注重客戶的體驗(yàn)感受，更多的體驗(yàn)式家電館將在云店出現(xiàn)。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的需求層次逐漸提高，在消費(fèi)時(shí)不但注重產(chǎn)品提供的物質(zhì)享受，更注重其中所帶來(lái)的精神享受。