廚具企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 策略用對(duì)了嗎？

隨著廚具行業(yè)的發(fā)展，一二線(xiàn)城市廚具市場(chǎng)趨于飽和，廚具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線(xiàn)城市的農(nóng)村市場(chǎng)。但是，農(nóng)村市場(chǎng)與一二線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求、供求等等都存在差異性。因此，廚具企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，需要重新調(diào)整戰(zhàn)略，從農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，不斷擴(kuò)大品牌的影響力。

　一、利用當(dāng)?shù)刭Y源 打造品牌口碑

由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對(duì)而言和主流趨勢(shì)分離開(kāi)來(lái)。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

基于農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，制造良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。對(duì)于廚具企業(yè)而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對(duì)當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸浚@對(duì)于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受廚具品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此，贏(yíng)得關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

二、利用媒體宣傳 廣而告之

在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于廚具企業(yè)來(lái)說(shuō)主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于受眾的企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對(duì)那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對(duì)的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。

雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會(huì)波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多廚具企業(yè)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的、有效的農(nóng)村渠道。從另一個(gè)方面講，廚具品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對(duì)于廣告的接受度會(huì)更高。許多廚具企業(yè)使用宣傳車(chē)，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽(tīng)展覽和現(xiàn)場(chǎng)展示等)，把宣傳車(chē)開(kāi)到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)用以企及那些較為分散的群體。

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)因時(shí)制宜 因人而異

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱(chēng)之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。我們將大城市周?chē)男l(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級(jí)市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場(chǎng)的范圍。在這里，“農(nóng)村市場(chǎng)””已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

廚具企業(yè)除了在渠道落地方面要加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)外，還要越來(lái)越重視渠道的效率。目前廚具企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要為自建渠道和加入生態(tài)圈兩種形式。對(duì)此，不同企業(yè)有自己的方向選擇。有些企業(yè)好打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就換一炮，其實(shí)如此長(zhǎng)期下去，并不能為企業(yè)“下沉”帶來(lái)多大的益處。在三四線(xiàn)的廚具企業(yè)，需要做的是根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源狀況，定位發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)自己的生存空間，找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，同時(shí)讓消費(fèi)者看到企業(yè)的閃光點(diǎn)，這樣才能真正的做好“下鄉(xiāng)”。

總之，農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境與城市存在差異，廚具企業(yè)下沉農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)該作出相應(yīng)調(diào)整，只有這樣，才能在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟出一條成功之路。