廚具企業(yè)進入電商需謹慎 提前調(diào)查行業(yè)市場

電商是這幾年來備受關注的熱點話題，線上產(chǎn)生的巨額業(yè)績也讓各行各業(yè)的商家眼紅不已。廚具行業(yè)在電商之路上尚未有真正成功的模式可言，O2O是目前相對受認可的一種模式。不過廚具企業(yè)要引入O2O模式，還需要注意很多細節(jié)問題。
　　
　　避免打亂原有價格體系
　　
　　某廚具行業(yè)巨頭以及天貓上的部分商家，雖然引入了O2O，稱之為線上看價格，線下做體驗，但實際操作過程中你會發(fā)現(xiàn)，線上的運營人馬為了自身的利益，他們會勸說消費者在線下單，有些消費者經(jīng)不住游說，會在網(wǎng)上下單，這與規(guī)則制定者本意相違。
　　
　　他們對于想到線下體驗的消費者的說辭是，線上和線下的款式不同，線上更優(yōu)惠。不論這個說辭是真是假，給用戶造成的感覺就是很混亂。如果廚具電商采用這種模式，沒有及時協(xié)調(diào)好線上線下的寫作，那么原本是想通過把用戶引入線下體驗店，通過體驗來提升消費者的忠誠度，減少退單率以及避免沖擊到其他經(jīng)銷商的利益，就會因為內(nèi)部利益而沖擊了美好的愿望。
　　
　　一些不聽游說的消費者去到了線下體驗店，線下的銷售又會想盡辦法游說你成交，并且稱線下成交更為優(yōu)惠、款式不同步……兩幫人馬為了爭奪客戶，手頭都會有一定的折扣權(quán)限，于是便會出現(xiàn)線上和線下死磕的局面，同樣會打亂原有的價格體系。
　　
　　營銷資金投入正確渠道
　　
　　做B2C的人都很清楚，什么位置的流量進入了哪個頁面，最終是否有成交，成交了哪個產(chǎn)品，在天貓的后臺都能跟蹤得到，這樣可以及時針對流量的引入位置，以及著陸的產(chǎn)品進行分析調(diào)整，使得ROI(投資回報率)最高。
　　
　　如若把流量引入線下，線上不成交，那網(wǎng)站上所能得到的數(shù)據(jù)僅僅為UV(頁面訪問量)、PV(獨立訪客訪問數(shù))、跳出率及頁面到達率等不具有營銷性的數(shù)據(jù);據(jù)說很多的電商公司僅僅根據(jù)這幾項數(shù)據(jù)來考核投放團隊的業(yè)績以及渠道的投入預算。
　　
　　這樣的統(tǒng)計和考核是非常不科學的。做網(wǎng)絡廣告投放的營銷人都知道，不同渠道的流量價值是不同的，同一個搜索引擎來的流量，不同的詞引進來的轉(zhuǎn)化率也是不同的。因此僅僅從這些不具有營銷性的數(shù)據(jù)來決定投放預算，往往都帶有很大的盲目性。所以廚具企業(yè)在進行電商營銷的推廣宣傳之時，必須要把資金投對渠道。
　　
　　集中資源運作個別市場
　　
　　很多的家居商家為了達到立竿見影的效果，或者為了防止流量浪費(全國各地的流量都會涌入網(wǎng)站)，或?qū)2O的理解不夠深刻，剛觸電就全國鋪開，也很容易導致半身不遂。400萬的廣告費哪怕是面向一個一線城市，都不能稱之很足，更何況是面向多個城市或者全國。
　　
　　流量在變現(xiàn)的過程中，廚具運營團隊和落地團隊之間的對接最為重要，在前期雙方的信任感沒有建立起來之前，更應該把有限的運營人員，集中在一個或有限個城市進行對接，讓個別城市先運作起來。
　　
　　很多的品牌商簡單理解為，只要把流量分配到各地門店即可，卻忘記了另外一個事實，就是各地門店的轉(zhuǎn)化能力。流量的分配權(quán)一定要控制在運營團隊手中，根據(jù)各地門店的轉(zhuǎn)化情況予以控制和考核，誰的轉(zhuǎn)化率高，流量就分配給誰，而不是放任流量的自然分配。
　　
　　建立完善的流量轉(zhuǎn)化漏斗
　　
　　O2O雖然是簡單地從線上到線下，網(wǎng)站推廣和門店銷售，這兩項基本功很好練。但關鍵的問題是，廚具企業(yè)如何把進入網(wǎng)站的流量，導入線下門店。以及在導入的過程中，究竟是哪個團隊的執(zhí)行出了問題，處罰哪個團隊，提升哪個環(huán)節(jié)等，這些都需要有一個完善的流量漏斗。
　　
　　很多的觸電企業(yè)并沒有做好完整的流量轉(zhuǎn)化漏斗，而是憑借最終的銷售業(yè)績來衡量各個環(huán)節(jié)的工作業(yè)績，予以決定投放和考核，看似公平實則不辨是非，從而導致內(nèi)部矛盾的激增