廚具企業(yè)精準(zhǔn)營銷 打造渠道多樣性

隨著時代的發(fā)展，營銷渠道已經(jīng)不再是單一傳統(tǒng)的模式，而是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，找到合適的營銷方式，逐步走向多元化。1+N的營銷模式開始被廣大品牌廚具設(shè)備企業(yè)所接受，渠道途徑雖然多，但品牌企業(yè)的精準(zhǔn)化定位仍然是重頭戲。在找準(zhǔn)目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，采用多樣化營銷方式，才能立于不敗之地。

1+N的營銷策略

渠道多元化除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外，商家賣廚具設(shè)備的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N”營銷戰(zhàn)略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心，通過組合拳的形式來根據(jù)不同地方的特點選擇合適的銷售方式。

目前廚具設(shè)備行業(yè)電商所占份額極小，但一個品牌要做到“線上線下”，短期內(nèi)電商將作為重要的輔助渠道。預(yù)計明年廚具設(shè)備行業(yè)電商的進展將會提速，而且在電商的輔助下，品牌區(qū)域直營的可能性加大，特別是在品牌的空白市場。

營銷途徑多樣化

廚具設(shè)備產(chǎn)業(yè)的營銷模式也會繼續(xù)朝多樣化的方向發(fā)展。新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和微博、微信、微信公眾平臺等。跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)聯(lián)手、利用明星效應(yīng)等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓，是廚具設(shè)備企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。

營銷精準(zhǔn)化在競爭愈加激烈的終端市場，經(jīng)銷商除了拼價格、拼服務(wù)、拼質(zhì)量，在新的發(fā)展形式下，還必須得拼營銷。事實證明，在賣場林立、品牌眾多的當(dāng)下，精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略對于品牌的銷售將起到至關(guān)重要的作用。

近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經(jīng)銷商通過微博和微信平臺進行產(chǎn)品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開設(shè)計師沙龍、業(yè)主座談會等活動，也對于經(jīng)銷商渠道的開拓和產(chǎn)品的銷售帶來諸多幫助。另外，不少經(jīng)銷商還組織廚具設(shè)備品牌進社區(qū)、業(yè)主團購等活動，完全改變了以往大撒網(wǎng)或坐等上門客的營銷方式，并取得了不錯的效果。

精準(zhǔn)營銷效益高

筆者認為，在廚具設(shè)備產(chǎn)品趨同質(zhì)化、價格戰(zhàn)愈加激烈的當(dāng)下，營銷的方式便顯得尤為重要。而經(jīng)銷商資源的限制決定了其必須拋棄以往機關(guān)槍掃射的營銷方式，而采用“精耕細作”的營銷方式出擊，才能最有效地發(fā)揮出最大的競爭優(yōu)勢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，經(jīng)銷商依托互聯(lián)網(wǎng)，針對各類型業(yè)主群體進行精準(zhǔn)營銷，突破了以往漫無目標(biāo)的粗放式的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，使得不少經(jīng)銷商嘗到了創(chuàng)新的甜頭，而這也會更加刺激他們繼續(xù)營銷方式的創(chuàng)新。