淺談廚房設(shè)備之櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的“競(jìng)合生存”關(guān)系

作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：www.kbinews.cn

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】　現(xiàn)下，經(jīng)銷商培訓(xùn)已浙成時(shí)尚，因?yàn)槠髽I(yè)從中嘗到了甜頭。在我們身邊，月兔櫥柜從去年開(kāi)始在全國(guó)300多個(gè)經(jīng)銷商中劃分6個(gè)區(qū)域舉行全國(guó)巡回培訓(xùn)，全面宣貫月兔新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)借培訓(xùn)師之口為經(jīng)銷商“洗腦”，增加了經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)、共贏、忠誠(chéng)意識(shí)，并在2011年3月底，借經(jīng)銷商年會(huì)契機(jī)，掛牌成立了“月兔櫥柜營(yíng)銷學(xué)院”，專為其經(jīng)銷商提供營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)技巧上幫助經(jīng)銷商的迅速成長(zhǎng)。

歐派櫥柜、樂(lè)宜家、索菲亞衣柜等品牌都先后成立專門(mén)的“經(jīng)銷商營(yíng)銷學(xué)院”，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志;提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平;幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能;激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與經(jīng)銷商之間不再是處于一種相互博弈的利益關(guān)系之中，而是一個(gè)獲取利益、求得繼續(xù)生存和發(fā)展機(jī)遇的共同體。

企業(yè)與經(jīng)銷商既然成為了利益共同體，那么經(jīng)銷商的銷售模式直接決定了企業(yè)在終端的表現(xiàn)，而很多經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者心態(tài)等方面了解不夠成熟，在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)偏差和失誤，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。所以企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，只有加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，給經(jīng)銷商足夠的培訓(xùn)力度，才能讓經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)取得良好的成績(jī)，并且培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度，方便企業(yè)建立高效問(wèn)點(diǎn)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

經(jīng)銷商是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷政策的執(zhí)行者，往往有許多經(jīng)銷屬于創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)品牌文化及市場(chǎng)營(yíng)銷精髓不了解，所以在終端銷售的過(guò)程中，銷售人員工作態(tài)度不好，沒(méi)有方向和目標(biāo)、銷售人員缺少打動(dòng)顧客的推銷技巧、銷售人員不懂專業(yè)有效的銷售流程、銷售人員不會(huì)運(yùn)用快速成交的實(shí)用方法、銷售人員沒(méi)有掌握神奇有效的銷售話術(shù)、銷售人員有著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的麻木心態(tài)、專賣店沒(méi)有一套有效的規(guī)范管理模式等等問(wèn)題屢出不鮮，取得的成績(jī)也就差強(qiáng)人意了。

在去年月兔經(jīng)銷商全國(guó)巡回培訓(xùn)中，我們就看到，從安裝、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等多個(gè)方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供售前、售中及售后各環(huán)節(jié)指導(dǎo)性的思想。培訓(xùn)會(huì)上經(jīng)銷商積極發(fā)問(wèn)，整個(gè)培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。同時(shí)，通過(guò)本次培訓(xùn)讓經(jīng)銷商信心倍增，取得了良好的培訓(xùn)效果。

經(jīng)銷商有了一套專業(yè)、行之有效的銷售方法和技巧，不僅僅是從產(chǎn)品、品牌等方面為他們創(chuàng)造價(jià)值，更要讓這些價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的金錢(qián)，他們才能忠誠(chéng)于品牌，才能更堅(jiān)決地配合及執(zhí)行企業(yè)制定的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

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