櫥柜行業(yè)營銷復(fù)合式還是一場“長征”

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：www.kbinews.cn

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　　中國櫥柜行業(yè)——這種明顯的中國現(xiàn)象必將從誘入、走向模仿、進而高速發(fā)展、直面系列競爭、最終到走向整合這一系列必經(jīng)階段。時至今日中國櫥柜行業(yè)仍然處于模仿和高速發(fā)展雙重跨越階段，還未進入到正式的系列化競爭，明顯的一個現(xiàn)象就是出現(xiàn)了全國性品牌、區(qū)域性品牌和雜牌共存的經(jīng)濟，這種營銷中的“復(fù)合式”經(jīng)濟共存現(xiàn)象也是后工業(yè)化時代必然的產(chǎn)物，再加上消費市場的不成熟，消費者對品牌概念的不突出，他們很少在城市經(jīng)濟里看到大范圍的櫥柜信息，傳播極弱。

未來幾年的中國櫥柜業(yè)依然不會出現(xiàn)誰吃掉誰的現(xiàn)狀，依靠服務(wù)為核心的營銷模式所表現(xiàn)的是對市場最快、最直接、最有效的服務(wù)達成。

長春雅嘉的單一城市市場、成都百V西南幾個市場、北京康潔的北方市場，他們都在區(qū)域營銷中成就了區(qū)域市場的龍頭地位；廣州的歐派、北京的科寶、中山的皮阿諾等全國性品牌，仍然只有在少數(shù)一些市場發(fā)展良好，一部分發(fā)展一般，一部分不斷淘汰，誰也沒有占領(lǐng)市場的絕對優(yōu)勢；石家莊的櫥柜一條街、西安的太華路裝飾建材市場等潛伏在各大城市的雜牌，生存狀況依然良好，很明顯的一點就是櫥柜行業(yè)仍處于粗放時代、以假亂真的低成本營銷讓消費市場真以為撿了便宜。

中國櫥市的消費經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)了各種特色的定位經(jīng)濟，從賣方市場生活方式的引領(lǐng)到消費市場對款式、價格和服務(wù)的追求，不管是全國性市場還是區(qū)域市場，不管是原創(chuàng)還是模仿，他們理解買方市場對于產(chǎn)品的熱衷程度依然高于對品牌的熱衷程度。

經(jīng)銷商所反應(yīng)的同一個問題就是品質(zhì)和價格是消費者的首選因素，而品牌成為次選，因為消費者是通過對產(chǎn)品和展廳進行現(xiàn)場的體驗，并且導(dǎo)購的能力也是影響消費者選擇夠買的直接因素，這是一種明顯的“體驗式經(jīng)濟”，還有一個就是“老鄉(xiāng)+現(xiàn)場”，對于本土品牌來說增強了成功交易籌碼，也因為櫥柜產(chǎn)品的利潤高所以當(dāng)?shù)仄放埔廊换畹淖虧櫋?/p>

這種明顯的本土優(yōu)勢讓市場不是在賣品牌，而是在賣終端、賣體驗、賣導(dǎo)購和賣服務(wù)，這也是至今櫥柜行業(yè)各層面競爭能夠同時存在的最核心的原因，誰能夠把這幾項做好，誰就能夠制勝市場，唐龍品牌營銷策劃機構(gòu)經(jīng)過多年的研究得出了櫥柜行業(yè)4S(賣終端、賣體驗、賣導(dǎo)購和賣服務(wù))營銷論。

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