面對利潤縮減 櫥柜企業創新如何從細節做起

作者：作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

 【中國廚房設備網】由于原材料不斷上漲，企業生產成本不斷增加，使櫥柜生產企業進一步壓縮了利潤空間。如何面對接下來的調整，尤其是如何在渠道建設方面突破與創新，成為業內人士共同關注的焦點。多企業以傳統渠道模式為主目前櫥柜行業主要還是以傳統的銷售渠道為主，如進駐賣場，設立自己的展廳、招商加盟等。傳統的銷售模式有利有弊。進駐賣場，準入門檻比較高，對大多數中小型櫥柜企業來說不是件容易的事；設立展廳，需要投入大量的人力、物力、財力，需要有充足的資金來運轉，加上日常管理、運作等，十分繁瑣，這對大多數企業來說都不太現實；招商加盟，是目前櫥柜行業運營最多的渠道建設方式，但是如何招商，如何選擇加盟商也不是輕而易舉的事。

傳統的銷售模式盡管存在一定弊端，但是通常還是大多數櫥柜企業尋求穩打穩扎的有效方式。 選擇加盟是需要有創新思維說到招商加盟，多大多數櫥柜品牌來說，是迅速打開全國市場的有效手段。然后，全國的櫥柜市場千差萬別。企業很難保證自己的品牌能夠在當地贏得市場和口碑。另外，如何選擇加盟商也是眾多粗獷企業頭疼的事。鑫雅櫥柜在這一點上就別出心裁。他們花巨資請了國內頂尖心里學家和人力資源測評專家，為其量身定制了一套準加盟商的心里測試題，重點監測加盟商的投資意識、營銷活動能力、逆境反應能力、執行力、創新能力、生活品味等六個方面。通過測試的結果并參照其以前主要經營項目的得失作出評估，基本可以確認加盟商的成功系數，這種做法比以前靠經驗的做法要好的多。

經過一段時間的運用，鑫雅櫥柜的測評取得了良好效果，而這種方式經過進一步延伸也可引入到門店銷售人員，公司各部門職員的甄選中。舉個例子，鑫雅櫥柜以前在招營銷總監的時候，第一次談上四個小時，從晚上九點談到一點，第二次又談四個小時，前后估計得談四次以上，應聘人員的行業經驗，閱歷、理念看上去都令人滿意，但這些人往往進入公司一、兩個月后，就發現他們普遍面對挫折、困難的能力低下，使公司不但浪費了巨大的招聘成本，還花去了許多寶貴的時間。

但這套方法應有后，鑫雅櫥柜的招聘工作和選擇加盟商的成功率就高了許多。 加強營銷網絡的開展與維護以前，櫥柜企業在提升自身產品品質和售后服務時，往往忽略了營銷網絡的有效開展和維護。經銷商商是各行各行中責任最大、矛盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的“商業平臺”。制造商的主要職責是以經銷商的實際需要為中心，完善產品運行的各個環節。制造商加強與經銷商的溝通連接，勢必在操作過程減少誤差。所以，對目前大多數櫥柜企業來說，不僅僅要擴寬渠道建設，同時還要加強與經銷商的合作，這樣才能給有效地提高品牌在市場競爭中的影響力。其實，在櫥柜行業的發展中，我們不看看出盡管傳統渠道建設模式已經開始漸漸地暴露其弊端，但是突破和創新還是必須沖細節作息。比如在營銷方式上，企業要善于實行產品焦距戰略，采用差異化營銷戰略、價格組合策略等一系列的營銷手段。

再通過扎實務實的工作作風為員工、客戶解決問題，最終成為消費者心目中行業的首選品牌。細節決定成敗，也只有注重細節，才能找到企業真正的突破口。

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