從當前櫥柜業萬象 探究櫥柜市場網絡健全問題

作者：作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

1.產品線調整
　　消費者的需求是一切的根本，不合適鄉鎮市場、農村的產品最終是會被市場淘汰的。縱觀整個行業除了某廠家出了專門針對農村水質差而出的永不腐蝕的產品之外，絕大部分的廠家仍在用易腐蝕材質。為了生產價位適合經濟收入偏低的農村居民，眾廠家開始在板材等原材料上等花起了心思，使勁的壓縮成本把價格降下來，而不是專注于生產效率的提高、工藝的改善、供應鏈資源的管理等。
　　另外，你的產品線里有針對農村的產品嗎，它們能成為產品線嗎，能給不同消費層次的消費者更多的選擇機會嗎。這不光是我們的廠家需要考慮的和調研的，而且是商家需要考慮的。整天聽見鄉鎮上的客戶給廠家、業務人員瞎忽悠“在某某鄉鎮某某品牌可厲害了”“它們那個價位多便宜”。
　　在終端上可能是這個樣子，但是當你反過來問一句“它們賣的最火的那個產品是什么，什么價位，什么材質，和我們產品相比有什么不足”。一下子就把鄉鎮客戶給問懵了，其實很多時候是鄉鎮的商在哪里自己得瑟，沒有和廠家、總代理溝通并結合自己的市場進行產品線規劃，來針對本市場規劃處合適的產品線來，包括價格線。

2.加大利潤空間
　　在鄉鎮上，我們總會遇到這樣的客戶，做著做著你的牌子，突然之間轉向了別的大牌子或者雜牌。因為什么呢，和你的產品相比，他做另一個牌子的利潤更高。其實，無論是城市市場還是鄉鎮市場，商人為的就是一個“利”字，你可以簡單的理解為“利潤”，也可豐富它的內涵。　

在渠道管理上，價格方面我們廠家是否可以限制直銷商給予鄉鎮經銷商的加價范圍，以防止某些秉性惡劣的經銷商對鄉鎮客戶“肆意加價”，導致我們的產品在終端價格上失去了競爭力，在策略執行上，我們廠家直接對鄉鎮分銷開訂貨會，壓制經銷商批發的單臺利潤，保持鄉鎮客戶的利潤空間，調動他們的積極性，保持他們的忠誠度；另一方面，加大廠家對經銷商的單臺返點，這樣直銷商對于廠家的定期分銷訂貨會也無可怨言，反而使直銷商將鄉鎮提貨利益關注點轉向廠家返利。

3.鄉鎮支持力度加大
　　有了產品，有了供貨價支持，鄉鎮也不一定做好。作為大品牌，不論是在城市市場還是鄉鎮市場，必須傳播的是一個聲音，展現的是同一張“臉”。自己在行業當中的地位和形象不但需要在城市市場進行展現和堅持，在鄉鎮市場需要傳播和強化。在支持上，廠家和直銷商可針對性的支持點房租、廣告報銷、促銷人員等等。

4.整合資源進行傳播
　　在鄉鎮市場上，我們常常可以看到有的廠家這么操作。把直銷商下屬的所有鄉鎮的車輛全部整合起來，趁某個鄉鎮搞活動的時候，弄到一塊進行每個村子進行傳播，十多個車輛列隊宣傳著實是個不錯的宣傳態勢，效果也不錯。

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