櫥柜產品真正影響客戶的兩大砝碼

作者：作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

1、對顏色要有自己獨特的見解

我舉個例子：我在店面的時候，有一個客戶到我們的店面，看見我們的產品香雪是白色的，阿爾卑斯產品也是白色的，就說我們產品不好看，太單調了。我當時是這樣回答這位客戶的，李小姐，打擾您2分鐘時間，我想向您解釋一下我們的櫥柜設計靈魂所在。

剛才您說得沒錯，確實我們的櫥柜很單調，這是因為我們一直堅定我們的設計理念，我們法國設計師在設計這些櫥柜的同時，考慮的不單單是美觀，更考慮了像你這樣的女士日后在使用的過程中的心靈感受和視覺感受。

我們秉承的素色耐看的原則，所以您在我們的展廳是看不到大紅大紫的產品的，因為這種產品也許你們第一感覺很好，可是廚房是一個高熱量的地方，冬天還好，夏天的時候，您在使用櫥柜的時候，這些五顏六色的色差非常擾亂我們的視覺，造成我們眼睛里眼球的疲憊，引起我們的心情煩亂。甚至因此而影響到家庭美滿生活。我們知道上班的女士，原本就很辛苦，回家后理應享受家的溫馨和幸福。

所以，我們每一款產品都是以素色耐看為設計理念，這樣日后你們使用起來更加心情舒適。另外，我們的設計感覺很簡單，其實是一種品味的提升也是設計精湛的體現。開個玩笑，您見過那位有身份的人穿著是五顏六色，花里花俏的，你再看看我們阿爾卑斯，一種簡約而不簡單的感覺很自然的在你不經意之間透露。

(點評：客戶對顏色要求很多，而我們店面正要都是素色，這是要通過顏色對視覺的擾亂影響來說明我們素色、白色的優點。)

2、一定要有自己的設計理念

我們知道，櫥柜這個東西說白了就是幾個柜子擺來擺去，但是，真正專業的設計師不能局限與這樣的行為。否而我們硬件上的光環就無法體現。設計師一定要有自己的理念。這個主要表現在，在給顧客設計的時候要懂得詢問對方一些問題。我記得去年我們公司推出的QDS表格中就有這些問題，但是很多設計師并沒有很好用進去。

事實上這些東西不僅僅在文字上表現，設計師要養成一種習慣，就是懂得在設計的時候詢問客戶是誰經常使用，一定要照顧使用這個人的舒適度，比如，使用的人的高度，這就影響到吊柜的設計，地柜布局。比如，廚具和廚用家電按形狀、尺寸及使用要求進行合理布局搭配，當然還有烹飪習慣等等。設計師要做到這些并不是很容易的是，但是這將是分別專業設計師和一般設計師距離的最好辦法依據。也是體現品牌和雜牌的最大不同所在。

所以，專業設計師一定要追求美觀，也一定要追求客戶使用的使用，不要簡簡單單的擺柜子，考慮美觀的同時，切記人體的工程學、人體功效學，以及工程材料使用的搭配。如果不懂，就惡補這方面的知道。

如果櫥柜設計師是能夠按照我以上的2點去做，櫥柜賣的不好，客戶評價不好，那就怪了。櫥柜賣得好，專業設計真的少不了。將我們的精力花在設計這方面引導上吧各櫥柜企業。

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