淺析廚柜與家電家具專賣店的異同

作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設備網(wǎng)】從消費者的角度來看，廚柜、家電與家具算的上是“一家人”。良多經(jīng)銷商做廚柜以前往往有家電或家具等相關行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。但是廚柜商場與家電、家具很不一樣。

家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區(qū)店、超市等，渠道很成熟，不同渠道可以用不同產品、不同價格等手段區(qū)隔，每個渠道都會有對應的目標用戶。因此，渠道數(shù)目顯得特別重要。因此在渠道布局的時候夸大的是速度快，渠道位置、面積大小及產品規(guī)劃、店面布局等相對并不看重。一旦某渠道銷售不好，隨時可以撤場。而廚柜因為終端一次性投入高，撤場本錢會很高，店面在精不在多。廚柜商場的選擇比家電要難良多，需要非常審慎地反復考察。

家與廚柜最本質的區(qū)別是：家具是銷售成形的產品，廚柜則是經(jīng)營一項工程，產品是定制的，每套產品是不一樣的，而且有很長的銷售過程。家具賣場在裝修時產品與空間的設計相對分離，以便在不同季節(jié)展示不同的樣品。因為可以隨時調整樣品(所謂擺場)、處理樣品，家具賣場的退出本錢也就相對較低。而廚柜展場的產品與空間是一體的，樣品原則上是動不了的。這些差別決定了廚柜賣場在選址、裝修、樣品規(guī)劃等環(huán)節(jié)比家具賣場要慎重的多，風險要大良多。

以上是廚柜賣場與家電、家具賣場在規(guī)劃階段的區(qū)別，事實上在后期的經(jīng)營治理階段，好比團隊建設、日常治理、主動營銷等環(huán)節(jié)，其間的差別也是很大的。

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