櫥柜市場再起風暴 家電大鱷紛紛涌入

【中國廚房設備網】廣州建博會已經閉幕倆個多月了，櫥柜館內人頭攢動，火爆異常的場面仍然記憶猶新。然而在火爆場面的背后，卻有著櫥柜品牌招商難的慨嘆。是櫥柜行業沒有市場所以招不到經銷商了?還是因為單純的櫥柜品牌已經不能迎合經銷商的需求?這其中的原因敏感而復雜，值得所有從業者去探究。
　　強勢家電品牌攪動招商市場

家電巨頭涉足櫥柜行業由來已久，如海爾、方太、帥康、華帝、萬家樂、澳柯瑪等，其中一些企業更是將櫥柜作為未來的發展重點。七月的建博會上，美的高調挺進櫥柜市場，并宣稱未來五年內做到行業三強，引起業內人士強烈的關注。

俗話說，無利不起早。整體廚房的高額利潤是吸引家電企業紛紛試水櫥柜業的重要原因。海爾廚房北京中心的總經理張斌告訴筆者：海爾整體廚房毛利率將近30%。如此之高的毛利，無疑是企業進駐櫥柜業的最強催化劑。

據悉，家電行業的目前平均利潤為5%~10%，在業內人士口中已經屬于夕陽行業。與此相比，整體廚房30%的利潤水平可謂油水不少。據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹，即使在整個家具行業中，整體廚房也算是利潤相當好的行業。利益當前，長虹、美的、華帝、櫻花等眾多家電企業斥巨資打造整體廚房產品也就不難理解了。

介入櫥柜市場的不僅有國內廚電企業，還有國際品牌如西門子、伊萊克斯等，他們也通過獨資或者合作等形式滲入櫥柜行業，希望從中分得一杯羹。

家電企業多為大企業，具備雄厚的資金實力，其品牌的號召力更是非同小可。這些家電企業的介入，讓櫥柜加盟商的選擇面更大，他們在考慮品牌效應時，更愿意背靠家電企業的大樹去發展。眾多的加盟商愿意加盟強勢家電品牌，使得原有櫥柜品牌的招商資源流失甚多，招商難度加大。

強勢資本掠奪招商資源

櫥柜、衣柜被視為家居行業的最后一塊蛋糕，這也引發了家居行業同業者之間的爭搶。家具企業紛紛衍生自身的櫥柜衣柜品牌，如黎明家具旗下的帕蒂尼櫥柜，百強、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，箭牌衛浴、美佳華衛浴涉足櫥柜甚至裝飾公司也不甘落后，元洲裝飾旗下有百滋櫥柜，東易日盛旗下有意德法家，龍發裝飾旗下有邁爾麥斯櫥柜，這一切讓櫥柜行業成為泛家居行業的盛宴，呈現哄搶瓜分之勢。隨之，木門、樓梯行業的大企業也紛至沓來，整個櫥柜行業迅速膨脹起來。

家具、衛浴等行業的企業都具備了相當的資金實力，因為是在自身產品的銷售網絡上搭建櫥柜產品銷售平臺，所以事半而功倍，經常看到一些家裝品牌初涉櫥柜行業，即可以遍地開花，其品牌號召力再加上原有銷售網絡，聲勢不可小覷。這些企業在一定程度上也搶占了原有櫥柜品牌的招商資源，優質加盟商、實力加盟商的流失在所難免。

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