櫥柜行業戰場彈雨紛飛 熱火朝天

【中國廚房設備網】　2011年是櫥柜走入白熱化競爭的時代，固步自封自然是死路一條，所以各大品牌紛紛進行了品牌延伸和擴展，泛家居時代正式宣告它的到來。據了解歐派櫥柜在經銷商年會上，集團發布了旨在全面進軍廚電和衣柜領域的全新計劃。據了解，該計劃分為兩部分，一方面計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設，全面打造整體廚房領導品牌；另一方面計劃是實施對衣柜業務的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項目，實現衣柜業務跨越式的增長。

除此之外，歐派還將觸角伸向了衛浴、家裝及人造石等多個行業；韓麗櫥柜除了1年前已經上馬的衣柜產業外，正在大舉進軍晾衣架行業，并取得不俗突破。為什么櫥柜大亨紛紛選擇品牌延伸而非繼續做精做強？一是現有的櫥柜行業已經遇到了瓶頸，要想突破并非易事；二是櫥柜行業已經從高端市場逐漸走入中低端市場，利潤的下滑直接導致企業尋找更多的突破口。

這樣的例子并非櫥柜行業獨有，我們來舉一個大家都熟知的例子，格蘭仕。大家心目中所熟知的格蘭仕是微波爐產品的領軍品牌，但大家絕想不到在涉及家電業以前格蘭仕僅僅是一家年銷售額幾十萬元的鄉鎮羽絨制品廠。格蘭仕創建于1978年，到了上世紀90年代輕紡已經滿足不了企業的發展，于是格蘭仕開始多方尋找突破口，最終格蘭仕大膽的進入了家電業，從零開始，他們的微波爐從中國走向世界。中華櫥柜網分析認為：格蘭仕的例子告訴我們品牌延伸或轉型并非不可能完成的任務，反而可能成為很多企業突破瓶頸的轉折點，當然它能引證的內涵遠遠不止于此。

古語有云：得民心者得天下，這個道理在商界中亦被靈活運用，變成了得終端者得天下，通過不同業態的融合，為消費者提供一站式的購物消費，櫥柜不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中，實現家居消費。櫥柜行業這些年來擴張、演變、成長的風云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化、個性化的購物體驗了，也就是一體化一站式解決方案，個人認為：從歐派成功在渠道體系內大量銷售廚電產品不難看出，櫥柜行業最有利于發展泛家居產業，于是便有“好戲可看”了，或許，更大的好戲還在后頭，我與您一同期待更大的“巨變”。

價格戰已成櫥柜市場競爭的常態。20日和21日，記者走訪了銀座家居、紅星美凱龍等家居賣場的十幾家櫥柜店，無論是歐派、科寶博洛尼等高端品牌，還是一諾、艾宜佳等名氣相對小一點的櫥柜店，都在降價促銷。“有3米的套餐價，原價兩萬多元，包含抽煙機、水槽等，現在只要1.6萬元，超過3米的部分享受八折優惠。”歐派櫥柜的促銷員說。在韓麗、海爾、好兆頭等其他幾家櫥柜店，除了推出優惠套餐價外，消費者還能再參加商場舉辦的滿一千返一百的活動；我樂櫥柜店由于贈品多吸引了不少顧客，銷售人員表示，她們這一星期內就接了十幾份訂單。

據了解，5.8米地柜、3米吊柜、外加石英石臺面的一套好樂家櫥柜原價是2.2萬元，現在僅售1.7萬元。在記者以“和其他家櫥柜價格差不多”為由，稱打算再考慮考慮時，售貨員忙稱“還可以再便宜”，一番計算后告訴導報記者，“最低價，1.3萬元。”

接近萬元的降幅，在讓消費者心動的同時，也讓消費者懷疑櫥柜到底價值幾何。據記者了解，就柜體而言，普通石英石市場價每延米在200-300元之間，貴的約為700元一延米，品牌的標價為1500元/延米，甚至更高，價差明顯。當然也分質量、品牌，但是否物有所值，消費者肉眼無法分辨。

大小品牌魚龍混雜

據了解，隨著近幾年家裝市場的火爆，櫥柜在現代廚房中的地位也隨之水漲船高，其使用的次數多、頻率高、時間久，所以越來越多的人愿意在裝修櫥柜的時候花費大價錢。而可觀的利潤也讓海爾、美的等原本生產其他產品的企業紛紛進軍櫥柜市場。

盡管有知名企業介入，但報記者了解，櫥柜市場還是魚龍混雜，有不少櫥柜品牌都是貼牌生產，即顧客下訂單以后，櫥柜商找小作坊生產。市場上一個加工廠給多個品牌供貨的現象也屢見不鮮，小作坊“榮譽出品”的櫥柜往往會搖身一變，成為知名品牌。

在各家櫥柜店調查時還發現，很多營銷人員都會告訴消費者自家的櫥柜在網上的排名、口碑等；而隨機采訪的消費者中，10人中有7人會上網搜索各個品牌櫥柜的信息。

消費者的這一網絡傾向也讓櫥柜廠商競相爭搶網絡這塊陣地。據業內人士稱，除了宣傳自身品牌外，有些企業甚至會雇“水軍”跟帖，當消費者發帖詢問某一品牌好不好時，就弱化甚至詆毀競爭品牌。

一位劉姓顧客告訴記者，盡管“網友的使用心得和評價會影響自己的購買意向”，但甄別網絡信息的關鍵還是實地察看、貨比三家，這樣才能買到性價比最高的櫥柜。

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