移動互聯網潮流的興起 廚具企業營銷還需多管齊下

移動互聯網潮流的興起，廚具企業營銷還需多管齊下。在現在這個信息社會，廚具企業面臨著多種多樣的營銷渠道和方式的選擇。 廚具企業想要獲得更多的市場占有率，必然就要敢于嘗試新的營銷方法，并對現有的營銷手段進行升級調整。

微博具備超強輻射傳播能力

微博的出現很大程度上改變了人們獲取信息和在線交流的方式，在這個能夠形成超強輻射傳播能力的信息交流平臺上，不僅來自社會每個角落的聲音都有可能被放大傳播，廚具企業也可以通過這個平臺展開特色營銷，以較低的投入，獲得顯著的營銷效果。

微博上，廚具企業和客戶之間不再是單純的買賣關系，微博上更多的是大量的企業潛在客戶群，除了一些常規的促銷、優惠活動之外，廚具企業更需要加強與目標客戶群加強互動，若能在用戶中培養出超越買賣的情感關系，則事半功倍。相對于其他的營銷方式，微博除了強大的傳播能力，它的優勢還在于及時互動性，微博的搜索功能，讓企業及時了解消費者的想法，增強了企業主動出擊獲得客戶信賴的機會。

電商需構建共贏的產業鏈條

電商是傳統家居行業近年發展所最先遭遇、最急速被席卷的變革導向，在“贊成”與“反對”、“做”與“不做”之間，不少家居企業已然投身其中。而當前廚具行業所需要的“改革與創新”就既不能是對某種新變化的全盤否定，也不能是盲目跟從，而應該是在“如何做”的問題上尋求更多、更適合、更平衡全局的做法。

廚具行業目前有加盟連鎖、直營店、電商、電視購物、外貿等多種渠道，而電商只是針對一部分人群的其中一個服務方式，每一個渠道是因消費需求而生，必定有其生存的價值。天貓廚具行業總監安芝在某個論壇上表示，傳統品牌進入電商領域，優勢是能夠把線下影響力復制到線上，發展更多客戶;而淘品牌顧名思義就是網購環境下發展成長起來的，在線下沒有終端網點。無論是從消費群體需求還是渠道發展，線上線下都有著不同的呈現方式和消費人群，兩者渠道又會有交集的地方。

團購活動模式也需調整升級

團購是指企業根據薄利多銷的原理，給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。“幾年前，團購剛剛興起，那時候只要有團購活動都能吸引一大批消費者來參與。現在單靠價格競爭的團購已越來越難做。”作為某廚具企業的總經理告訴記者，目前團購營銷已成為該企業面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與廚具團購的消費者需求的不僅是價格，更要省心貼心的服務。

不過，團購對于廚具行業而言也逐漸面臨了一系列的問題。一來是市場逐漸趨向理性，消費者對團購的態度越來越審慎。二來經濟形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團購質量參差，以次充好、價格虛高、送貨不及時等惡劣情況相當普遍，行業自身面臨調整升級。

總的來看，廚具生產商、經銷商、賣場分屬廚具行業上游、中游、下游，這些主體只有聯合起來進行建設，才能新的科學的發展模式，才能讓廚具品牌和經營商得到雙贏。經銷商是將廚具產品和服務提供給消費者的傳承者，而實體店更是廚具行業發展必不可少的依托。所以不管以何種營銷方式展開市場活動，廚具廠家與廠家之間，經銷商與廠家之間、廠家、經銷商和終端之間應該形成和諧的鏈條。