美的廚房電器事業部總經理孫命陽：柜電一體，以電助柜

尊敬的協會領導，尊敬的各位企業的負責人，尊敬的媒體朋友，非常感謝各位來參加這次分享，我今天分享的這個內容是八個字，叫柜電一體，以電助柜。我們有一個簡單的分析判斷，整體廚房的發展，經歷了三個階段，第一個階段是廚電與櫥柜各自為戰，老百姓對廚房一無所知，經常有一個笑話，說房子裝完了兩個人離婚了。第二個階段是廚柜廚電發展，做柜子的想方設法做廚具，什么都干不了。第三就是廚電與廚柜結合，能不能干好，干不好，為什么，因為不專業。那么我們有一個數據通告，2013年，這個400個億，其中煙210個億，灶140個億，消50個億，因為全球那么多人，基本都是市場。兩個區域是無法去做的，第一個就是我們的柜電一體化，第二個市場他找不到，第三個網上銷售他找不到，他做的數據最多也就是這個行業的二分之一，我們拿到的數據都是這個數據。房地產2013年1─10月份，全國的房地產銷售面積9.5億平方米，很多人說中國房地產不好做，這個同比增長21.8％，銷售額為6.1萬億，同比增長31.3％，住宅新開工面積都是占大頭的。2013年開始，就開始發布一個文件，要求國家住房的銷售要采取中高檔消費趨勢，一線城市我們看北京的精裝房占到45％，上海占55％，廣州、深圳則早已達到70％所以這是一個機會。公司的情況我也不介紹，大家都知道美的，了解美的是個什么情況，美的是目前完全整合的一個集團，那么下面有很多事業部，比如家用空調實業部，生活電器實業部，冰箱實業部等等。美的是一個放緩事業部的架構，整個成立于1968年，目前是中國最大的白色制造商，2011年是1400億元，海外銷售64億美元，2013年半年度的時候，美的品牌價值是65300億，全球排名第六。這些我就不一一介紹了。

廚房電器事業部情況就是上面的這樣，這個有微波爐的東西，還有很多垃圾處理器，吸塵器，分別有三大生產基地，2013年的銷售規模是130個億。這是國家領導對公司視察的圖片，我們的組織架構非常簡單，分別有海外的營銷公司，國內的營銷公司，后面有三大公司技術支持，我們品質解決是支持部門，完全是前兩個銷售部門的營銷拉動。事業部的情況，目前在中國有三個基地，海外在白俄羅斯巴西有基地，有中央構造系統，世界上最先進的生產裝置可以達到4000億元，環的配件制造能力，目前是微波爐最大的生產基地，我們累計有4000萬，廚房是最大的，現在這個生產基地是世界上最大的。總體研發能力和國家的高速技術產業，具體獨立的論證資格和論證能力，我們有國內的很多高校教授，以及國外的專家的，這些人一共有來自十多個國家的人員在這里，這些和項目大頭，成立了研發事業部，研究產品在企業里面達到標準，全球有140多個國家，我們知道很多東西都是美的生產的，我們知道一些國際品牌全是由美的來生產的。

那體系建設我們不一一來看，國內設計，那美的經過多年的沉淀，已經成為專業的國際性團隊，包括3名韓國專家，1名日本專家，1名韓國高級專家。強大的物流平臺，美的在全球都有很大的物流公司，覆蓋全國的營銷網絡，分為41個營銷中心，120余辦事處，其中有5000多個今后服務網點。那么我們事業部的指標是三年時間將微波爐煙機，吸塵器三個產品打造成200億收入的規模，實現主要行業生產對位，那么2015年達成200億的收入，微波爐100個億，廚具70─75個億，健康25個億，這就是我們的目標。目前我們和工程項目操作，和全國主要的大的地產商都有合作，像恒大，保利，招商這些我們都在做，今年我們都接近五個億，其中我們和恒大的合作去年做恒大的材料指標，他的定單是769萬套，那么和恒大的合作，大家知道恒大的房子面積是全國最高的，像我們今天的都是在恒大，它的金額是不是排第一，但是它的銷售是最高的。我們的碧桂園全力合作，和遠洋的，遠洋是12年簽訂協議，萬達廣場，我們和他10年簽訂協議，成為家電產品的供應商。我們同時有強大的商業軍隊設施，像很多地方都有商務廚房設備，學校也有很多地方我們在提供，我們對電網也有提供。我們的OEM項目，美的在國內全部做OEM，我們就是各位老總的供應商，今天我們很多老總也在，和很多老總都有合作，還有我們在溝通全新的模式，以廚柜為載體，這是我們的合作單位，其中我們和金牌全國800家門店，年銷售5─6個億，我們美的的合作共同開發產品外觀，在合作基礎上到了烤箱，美的用自身售后的優勢，共享售后資源，和很多都在合作。這是我們和金牌合作的情況，和青島帝森合作，是因美的的合作涉及到產品線，其中有2套產品線，客戶首家就是選美的，捆綁提高配備率，12年突破3000萬，和深圳菲德的合作，我們完善整個，他是國外的一個運營商，產品8倍加強，保證產品的品質和國際品牌的同步，08年資金我們一直是戰略合作商。

我們為什么講這個，國內和國外的共性問題就是產品現在混亂，有不同的規模，第二個CEM的電器匹配性差，外觀設計、尺寸是感性標配，第三，櫥柜的電器采購經理對產品定拿拿捏不準，四OEM廠家交貨期不統一，五，沒有完整的今后體系，造成客戶投訴，六，OEM廠家售后維修不通用，七，存在安全隱患，八由于以上原因，造成了匹配率低，到其他地區品牌，甚至放棄多年合作的伙伴，這些問題我講大家應該都非常清楚的知道這些問題。如果美的和各位合作，那我們可以解決哪些問題。

1、美的有5000多家一級售后保險，美的品牌十年免費維修。

2、全品類的廚房電器產品；

3、行業唯一提供全品類合作的的OEM企業合作。

4、行業內的萬狀生產制作企業

5、十年以上的終端銷售經驗。

今天來給大家講一講美的的想法，美的希望和在座各位，本著消費的態度，打造廚房的解決方案，我們現在有我們的名爵系統，還有LV系列。今年主打的就是吸油煙機，還有就是燃氣灶，美的的實力是非常強大的，可以跟大家作服務，商廚就是商業廚房，像剛才的商用的鍋都是我們在運行的，消毒柜，微波爐，吸塵器，洗碗機，凈水設備，美的十年的凈水處理，24小時可以保證很到位，同時除電器里面的鍋具的開發。

最后給大家總結一下合作模式，我們和各位合作可以采取三種合作模式，櫥柜企業與美的品牌戰略聯盟合作，為櫥柜企業提供OEM貼牌業務，提供銷售培訓及售后培訓，還有為櫥柜企業配套實現柜電一休，我們來做這個產品。從三個著力點來做，對櫥柜企業與品牌戰略合作的客戶進行戰略指引，做深度的戰略合作活動，建設優良的合作機制。同時通過與廚房電器事業部的合作可以打開美的集團合作的切入口，可對接各事業部的單元業務，實現以電助柜的銷售模式，聯合助力共贏。協助櫥柜企業CEM廚房呼吸梳理產品及輸出。

最后給大家通報一下我們在央視的品牌投放情況，我們明年在央視春節期間將做一個賀歲報告，除夕至元宵每晚8：05分左右央視一套電視劇中廣告，7─10月，央視A特段套廣告，一套與新聞頻道并播出，晚間7：38？10：30、11：30各一次。

這是今天我們來參會的同事的聯系方式，希望沒有給大家作介紹的，大家可以拍一下，我是孫命陽，我們廚具營銷的部長古湘龍也在，同時我們的吳經理也在現場。我們老總有一句話，雖有镃基，不如待時，雖有智慧，莫若乘勢。這不是我們某一個企業，某一個想法，就連美的自己應該和各位做到合作共贏，謝謝各位。