廚房設備企業需要加強與經銷商的合作 提高產品市場占有率

隨著2013年的廚房設備酒店用品展會的陸續展開中，吸引了眾多廚房設備酒店用品行業的企業和商家的關注，其中更不乏借助這一平臺舉行招商加盟會的櫥柜企業。櫥柜企業擴展經銷商渠道，也需要根據市場行情進行規劃，經銷商更需來自櫥柜企業的深度扶持。

一些中高端的廚房設備領軍品牌企業，原來在一二級市場都已經打開了局面，過去更多來說是在沿海，包括一些省會級的城市在著力地推動和開拓渠道。但隨著品牌競爭的加劇，目前很多廚房設備企業都清晰地提出了要更深入地深入內地三、四線城市，讓產品擁有更多的消費群體范圍可以選擇。

一二線這個城市里邊的市場空間是有限的，在各廚房設備品牌網點數量密集的情況下，可以開發的地方確實就越來越少。比如說像重點發展的一二線城市，連那里周邊的很多個縣都有了廚房設備專賣店。所以逐漸有廚房設備企業的重點現在已經轉移上了縣級城市和縣城，甚至珠三角、長三角的一些鎮。因此進一步開發三四級市場也成為很多廚房設備企業參展和招商的主要目標。

有的廚房設備品牌希望通過系列下沉渠道傾斜政策及優惠支持競相推出，比如降低品牌廚房設備的招商門檻，給經銷商提供各項政策支持和回饋來吸引商家加盟。更有廚房設備企業趁著2013的廚房設備展會的平臺進行招商，表示將為這一次簽約的商家提供全方位的從開店到開業，包括到后期運營的全方位的服務和支持。

其實，廚房設備企業還要對老的經銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發縣級銷售渠道。廚房設備更需精根細作，強化經銷商的專業銷售、維護技能，轉變思維，走出去由坐商變為行商，進行多渠道銷售。企業從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。

不放棄每一個經銷商，幫助所有的經銷商做提升，廚房設備企業要重視對經銷商的承諾，除了公司總部廚房設備品牌推廣的投入，幫助經銷商開拓渠道、調整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業可以為經銷商提供的強有力支持。

廚房設備企業還可建立標桿區域，其存在的意義就是成為廣大的經銷商的指向牌，成功的標桿也可復制到其他市場，廚房設備企業的經銷之路也才能事半功倍。