廚房設備行業之櫥柜行業聯盟要注意講究“門當戶對”

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.kbinews.cn

異業聯盟有多方面的意義。品牌聯盟以后，最直觀的利益體現在渠道。但從發展的角度來看，或者是從它存在的意義來看，里面還有很多創新價值。因為每個企業媒介或市場的操作手法各不相同，通過異業聯盟企業能進行更多資源的共享。

除了渠道，還包括宣傳方式或平臺的彼此共享、產品互補等。通過這種品牌的嫁接宣傳，消費群體由一家擴展到多家。宣傳上放大了，銷售上自然也會提升。

異業的聯盟，講究的是“門當戶對”。品牌間的聯盟涉及到的范圍太多，無論是資本運作、媒介資源還是人力資源等，要做整合都沒有那么簡單。在實際的操作上，有跨行業問題，有人才問題，有資源配置問題，這些都很難掌控。06年底，大中和永樂合作，中途國美插進來把永樂挖走，然后搞得大中和永樂翻臉，很不愉快。大中在這件事中間蒙受了很大的損失。

任何事情都是兩面的，有好就有壞。企業在聯盟的時候該如何去規避這種損失呢？其一，要選擇互補性較好的品牌或行業。大中與永樂的聯盟屬于同行業比較深度的聯盟，是建立在資本結構上的，但是核心不同。相比之下，歐派與大自然等品牌的合作，就具有較好的互補性，包括行業互補、產品互補和品牌互補。其二，做品牌聯盟之前，一定要有一個好的策劃，盡量在產品上避免同質化，倡導相同的理念。其三，實現在內部管理、組織構架、規則上的充分磨合。只有努力向前走，不斷探索，品牌聯盟才能有效、健康地發展。

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