德意：五一促銷以品質制勝 增強核心競爭力

作者：作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】德意電器營銷總監廖中彬說：
2012年從過去的4個月來看，1、2月份應該說市場出現非常大的壓力，我們也是出現了一定的負增長，但是從3月份開始到現在，市場有回暖的現象。尤其在過去的3.15，我們實現了預期的增長，應該是非常可喜的，到目前為止，總的情況還不錯。春節不是我們廚衛行業的旺季。今年元旦又距離春節比較近，所以一方面是春節的影響，另一方面也是整個廚衛大環境也有一定的影響。

五一作為家電行業的銷售旺季，我們公司也是做了充分的準備。今年五一我們會有一個主題推廣活動，叫做“德意歡樂購，暢游港澳行”。我們預期會取得比較好的結果。優惠力度當然很大，但是我想在重大節假日雖然消費者期望有大力度的優惠，但作為廠家，我們想為消費者提供品質可靠的產品才是根本。所以我想力度是其次的，更重要的是提供受消費者親睞和滿意的產品更重要。所以我們在五一除了有主題推廣之外，在產品方面會下足工夫，在五一期間我們會全力主推我們具有競爭優勢的新天弧系列近吸式產品。

實際上用產品贏得消費者的親睞是根本。如果單純從打折、價格出發，每個企業要做都太容易了，大家把價格讓就可以了，讓到不盈利，甚至于為了強占份額略微虧損。可能有的企業會做，但是我認為消費者最終買的不是你的低價，買的是你的價值。如果你具備價值，產品就是物有所值，甚至于物超所值。如果產品的品質、服務、價值不夠，再大的優惠，消費者現在也變得更理性了，他們不一定會買單。房地產行業整個調控下來過后，對我們廚衛行業確實帶來了比較直接的影響。但是如果說我們企業，在這種調控形勢下我認為影響還不是很大。為什么呢？一方面作為廚衛行業來說，本身規模很大。第二，渠道多元化，我們的企業為了生存和發展，可以更多地開拓渠道，擴大規模，從而保證企業可以良性地生存發展下去。

當然房地產形勢的影響，現在從一些商品住宅銷售情況來看，有一些利好的消息。很多地方最近一段時間以來商品房的銷售有一些提升，這對于我們是一個好消息。而且中國的房地產行業發展相對時間比較短，據一些房地產人士說至少還有幾十年處于剛需高速增長當中，我想這個調控對于我們不會帶來特別大、根本性的影響。

2012年我們的營銷策略歸納起來是“養品牌，拓終端，強運營，快增長”。一方面我們強化品牌的塑造，今年資源投入特別大。另外一方面，因為廚衛行業多元化的格局，給我們提供了廣闊的空間發展品牌。而運營方面現在的零售終端的競爭，因為廚衛品牌特別多，所以我們要強化我們品牌在終端的表現，強化我們的運營。快增長是我們追求的結果。因為我們在這個行業當中，市場份額還沒有足夠大，還有很長的路需要走。所以我們追求企業和品牌的快速成長，也是作為我們今年一項營銷的策略。

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