觀點 櫥柜品牌到底是創(chuàng)造價值還是創(chuàng)造價格

作者：作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】作為櫥柜行業(yè)一名品牌營銷策劃人員，每次在與客戶溝通的時候，客戶總會問這樣的一個問題，你們這群品牌營銷策劃人員到底這個世界創(chuàng)造了價值還是創(chuàng)造了價格，似乎這個問題很好回答，既然你在做品牌，為市場打造差異化的品牌營銷形式，那肯定在為這個品牌注入不一樣的價值點，從而讓他不斷升值，提升了其附加的價值，請注意，是提升其附加價值。

但很意外的是，我們靜下心來想想，有點不對，很多時候，消費者他根本沒有體驗這個品牌的價值，更多的是選擇了這個品牌的價格，價格沒到自己的心里底線，他就選擇購買，如果價格超過他的底線，他就選擇不購買，即使購買回去，也僅僅對別人說我花了XX錢買了這個東西，最后怎么怎么樣了，但好像這中間的價值在這些過程并未出現(xiàn)，或者說消費者并不注意價值，原本在策劃該產(chǎn)品時所設(shè)想的價值點，在消費者購買商品時，變得空白無力，最后不得不淪為價格的附屬點，如果從一方向出發(fā)，品牌營銷策劃的意義就不在了，只空留下誰能將價格壓到更低，誰就能占據(jù)市場的主動(中國很多企業(yè)也的確這么做的)。

其實不然，我們說創(chuàng)造品牌價值，就是在基于價格而然的，同一種的東西，你只能讓她買兩塊，而我能讓她賣兩百，為什么，其實很簡單，你有可能賣給了并需要的人，所以從一開始對方就不是你的目標消費者(通俗的講，就是產(chǎn)品適銷對路的人)，很有可能用兩塊錢買你東西的人，換手就能賣出更高的價格，從而無形中提升其價值(用價格來衡量價值)。

其次，你的產(chǎn)品只停留在初級階段，或者只滿足于消費者初級的需求(從行業(yè)本質(zhì)論來說，初級階段就是指產(chǎn)品最基礎(chǔ)最原始的階段)，而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求(高于原始需求的更高層次的需求——情感需求)，人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當你的商品滿足到他們心理與愿望時，那么他就是在創(chuàng)造價值了，一種心理上虛擬價值，不是在提升商品的價格(雖然價格明明在提升)，這就是這個行業(yè)的本質(zhì)——價值深度創(chuàng)造論，價格表面提升法。

再換個角度，其實價格與價值之爭，能反映一個時代的問題：到底選擇沉著認真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個過程，很多企業(yè)在選擇創(chuàng)品牌的時候，看中的只有品牌背后巨大的利潤，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準備，一味追求明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場，在這樣的情況下，他往往選擇價格這一手段來實現(xiàn)自己的宏圖大業(yè)(提升價格，提升單品盈利;降低價格，實現(xiàn)銷量創(chuàng)利)，盲目動價格就逐步背離了市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，忽視了消費者的需求，就相當于為競爭者創(chuàng)造了機會，最后的結(jié)果只能自己的失敗。相反，從一開始，不心浮氣躁，認真謹慎研究市場，深度發(fā)掘消費需求，分析目前市場形勢，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升消費者價值為目標，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認真塑造自身價值優(yōu)勢，最后的結(jié)果肯定是不可同日而語的，價值其實就是在你一念之間，而你選擇一步，你將步入下個路口。

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