當前櫥柜品牌優化升級和轉型的持久戰

【中國廚房設備網】大環境持續“告急”，催化企業更有品牌建設的深刻體會，經過一段時間的實踐漸漸形成了一套切實可行的品牌戰略，而與之緊密配合的媒體，尤其是具備“信息化”建設優勢的媒體，與企業行成品牌戰略聯盟的統一戰線，于是，企業、媒體之間也開始了新一輪，幾乎沒有先例可借鑒，靠創新推動的品牌贏取終端的競爭中。

近段時間企業通過各種方式，努力實現自身的品牌突破；

當賣場漸漸失去了霸主地位，也開始加強與產業鏈條上各方的合作，并發現如果將一線城市好的終端模式復制進來，將之前一直討論并有成功經驗的體驗式營銷向二、三線市場推廣，將在不利的大環境下起到一定的拉動作用。

目前櫥柜的開店情況仍是以獨立店面為主，面積不等的生活體驗館中，以環保為產品主題，符合世界性和世紀性的時尚。有戰略眼光和多年經營經驗的櫥柜企業，意識到品牌訴求持久統一的重要性，多年來都圍繞綠色環保做文章。這給不斷細分化的櫥柜產品一個啟示，抓好終端是做好品牌，做好品牌先要一個站得住叫的“名頭”，如果連自己都開始質疑品牌“名頭”的真實性，就更難讓消費者信服了。

在各種名目中，由突出材料優勢到障顯品味生活，并發展到關心人們生活的各個細節。例如，不少櫥柜品牌開始從“讓男人下廚”的思想變革入手，在現實生活中，其實男人更具有一流的廚藝，從各種館子里的廚師傅就可見一斑，但中國男人由于面子等原因“君子遠庖廚”的思想根深蒂固，因此怎么讓具備廚藝天賦的男人不再吝嗇“家庭地位”，不僅是櫥柜牌子要考慮的問題，可能涉及到中國老百姓居家生活、文化的全面升級。

臨時報佛腳的品牌宣傳，不夠承載企業的命運。

然而，從企業近日來對品牌、產品進行連番宣傳報道，可見企業在銷售熱季當前才注重這種品牌理念及產品特征的引導；另外，在“宣讀”品牌訴求中，雖然內容詳盡、合理，消費者也大致可看出這個品牌下產品的基本特征，但仍然無法找到“心動”的感覺，也就是你的品牌理念與當前對櫥柜消費的訴求是否一致呢？

結論就是，在企業品牌宣傳書中，講述的那么多，介紹了那么多，是要時間慢慢讓消費者消化的，而不是到了熱季一股腦傾斜給消費者，不管他們接受還是不接受。

櫥柜品牌的一個“重磅炸彈”就是品牌代言人的選擇，代言人除了有名氣，他（她）的底蘊幾乎就是這個品牌的底蘊，一個合適的品牌代言人可以起事半功倍的效果，反之亦然。

正如柯拉尼櫥柜品牌領頭人陶曉松先生總結的：在家居行業，很多處于發展階段的品牌企業都是通過加盟的經銷商來做品牌的營銷與推廣。產品的終端是加盟合作的經銷商，企業品牌本身并不落地，并沒有在產品銷售一線與消費者接觸交流。這種做法的弊端是造成企業對品牌的消費者信息不對稱，不能建立起完善的品牌整合營銷系統。

當然也有另外一種觀點，與消費者直接接觸的交流文化來自于加盟合作的經銷商，只要這些經銷商能將產品賣出去，并賣得很好，越做越大，這就是品牌建設中的無形資產，起碼也顯示了一段時間內的消費現狀。只有這樣，一個品牌才能承載企業上下游所有合作伙伴和社會資源的未來。

櫥柜品牌只有從消費源頭起就帶動一種消費理念，將消費水平線從買櫥柜材料提高到買健康的消費訴求，從而行成一個行業內的悄無聲息的變革，才能沖破重圍，占領市場制高點。

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