戰略決策助力櫥柜五金 超越現實蓬勃發展

【中國廚房設備網】近年來，隨著國內櫥柜、衛浴五金行業的蓬勃發展，大部分企業開始關注廣闊的國內市場。目前，出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。據海關統計，2010年我國五金全行業進出口總額達到749.23億美元，同比增幅達30.1%。其中出口總額為575.1億美元，同比增幅達31.4%;進口總額為174.12億美元，同比增幅26%。在發展的低谷中，協會引導全行業調整策略，加快轉型和結構調整，由出口為主轉為’內貿外貿并舉、國內外市場并重’的兩條腿走路，持續開拓國內市場。而這種積極的帶動作用成效顯著，引發了五金行業的全面反彈，尤其在內銷上呈現出爆炸性增長，實現了全行業27%的高速增長。

2010年我國五金行業雖然取得了很好的成績，但是’十二五’規劃對產業提出了更高的要求。國家提出產業向低碳環保轉型，產業轉型的核心是提升，是從現有狀況向更高層次的產業模式邁進。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝觀察，近一段時間，國內櫥柜、衛浴五金行業蓬勃發展，大部分企業開始關注廣闊的國內市場的大趨勢，出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。

“十二五”期間五金行業規劃和提升的主要方向和工作重點，包括五大轉變：

第一是粗放型向集約型轉變。改變原來行業小、多、弱、散的現狀，提升產品加工能力，提升制造設備、工藝水平，創建品牌，走一條集約化發展之路。在過去15年的發展過程中，五金行業走的基本是粗放型發展之路，高污染、低水平、重復勞動、低檔產品過剩、高檔產品不足等弊端一直存在，這不僅造成了對資源的浪費、環境的破壞，也制約了自身的發展。如今，這種增長模式已經走到了盡頭。粗放型向集約型轉變的核心在于，提升產品加工能力和質量水平，走自主創新、自主品牌發展之路。提升品質、自主創新能力和創建自己的品牌、渠道已成為當務之急，從粗放轉向集約型迫在眉睫。

第二是勞動密集型向技術密集型轉變。勞動密集型產業也可以把現代的電子、IT等技術引入行業。在’2010中國國際五金展’上揭曉的水龍頭工業設計大賽，就是五金協會從工業設計入手，為增加產品技術含量、附加值而對全行業做出的示范和引導。五金行業品種繁多，各有特色，走技術密集型路子，有很大的上升空間。

第三是量的擴張向質的提升轉變。目前行業中產品同質化、低水平重復勞動的現狀還沒有得到改善，要實現從生產大國向生產強國的轉變，必須克服目前低檔產品過多，高檔產品不足的現狀。2010年建筑五金的進口額為49.9億美元，同比增長近30%。可見，折合300多億元人民幣的市場，都已被國外品牌所占據。

第四是低成本、低價格向高附加值、高利潤率轉變。目前建筑五金行業依然存在同行之間低價競爭、攪亂行業的現狀，這種競爭方式完全是一種對行業的戕害，最后的結果只能是兩敗俱傷。正面的例子是油煙機行業，到現在為止沒有進行過價格戰。

建筑五金行業要增加自身品牌內涵，創建和推動銷售渠道，要在品牌推廣、市場硬件方面多做努力。目前國內的市場已經非常成熟，消費者的素質和品位也已經提高，因此扎根國內市場，尤其是高端市場，就能夠把握主動權，就不怕國際市場危機的影響。目前生產成本、生活成本、社會成本都在增加，產品價格也面臨很大壓力，如何調整需要企業細致籌劃。

第五是以出口OEM為主轉到以自主品牌為主。重視國內市場并不是放棄國際市場，兩條腿走路是指國內外市場并重、并行。但是作為行業的重點骨干企業，想做百年老店的企業，OEM可以休止了。OEM永遠都是接單、生產、交貨三點一線，對于國內的市場、標準、走向一無所知，這種完全依附于對方的產業模式實際上非常危險、被動，一旦客戶發生變化，企業很有可能陷入危機。因此，想要持續提升產品、企業，長遠發展，就一定要掌握品牌的主動權，走出一條堅實的自主品牌之路。
   多元化智能化品牌化高端化發展

家居五金按設置可分為普通和特殊兩大類，前者包括合頁、鉸鏈、滑軌等，后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁和鎖具在生活中使用頻率最高，因而顯得更為重要。近年，由于消費者需求的不斷提高，對五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具業來說，家具的質量和檔次主要體現在五金配件的選用上。家具使用不便，在很大程度上是因為家具的五金配件選用不當或者缺少造成的。業內常言道：’只要有相應的五金配件，非常復雜的多功能家具都能制作出來。’業內人士說，五金配件在家具中的價值占比為5%，但是運行舒適度卻占85%。可見五金配件在家具中的重要性。

以前，家居五金更多的是強調其機械性能、防銹、防潮性、活動件的疲勞性能等品質。在家裝日益要求個性化和整體性的今天，家居五金除了要滿足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風格配套的整體性。就拿最常見的拉手來說，目前市場上除了不銹鋼色拉手外，還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規的、異形的等等，能滿足消費者多元化的需求。更有甚者，好尚好國際集團繼2008年推出價值10.8萬元的純黃金拉手之后，在2009年的國際建材裝飾博覽會上，又推出了2克拉鉆石拉手。家居五金裝飾性發展趨勢可見一斑。

智能化是家居五金的一大發展趨勢。羅百輝表示，家居生活對個人越來越重要，對家居的舒適度要求也越來越高。現在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。這一點在五金使用達到35%的櫥柜行業體現得更為明顯。如國外高端櫥柜領域推出的電子智能抽，實現了櫥柜’無拉手’的簡潔設計，’一觸即發’。新型阻尼及滑軌的使用，實現了櫥柜抽屜載重強、無回彈、無泄露，同時延長了阻尼及滑軌的使用壽命。在一體化衛浴設計中，水溫自動調節衛浴配件、卡式鎖、自動門、感應開關等也開始進入人們的生活，為家居向智能化方向發展提供了必要的條件。

五金在家居中的地位如此重要，但是國內高端家居五金市場和利潤較高的品牌市場大多被進口五金企業占領。各大知名品牌家具和櫥柜的五金配件基本被進口五金企業如百隆、海蒂詩等歐洲企業所包攬，使用德國或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的最大賣點。

前些年，國內的家居五金企業’向外’發展的趨勢比較明顯，那個時候行業內部企業雖多，但由于成本低廉且競爭激烈，多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場，這樣一來，企業利潤就很低，基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態，造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低，企業沒有足夠的資金持續發展。企業無法進步，行業就難以提升，導致優不勝、劣不汰。企業沒有足夠的資金保證，產品的設計和科技含量就無法提高，抄襲和接受海外企業訂單生產變成了企業生存的最終選擇。這樣勢必導致國產五金配件缺席高端市場。

隨著國內櫥柜、衛浴等家居行業的蓬勃發展，大部分企業開始關注廣闊的國內市場，出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。家居五金企業深刻意識到了這一點，’未來我們的目標就是深度介入國內中高端市場，我們已經在做調研了。’一位長期做貼牌生產的某五金制造廠商認為，由于長期出口國外或為外資作貼牌，國內很多企業在產品質量上是非常過硬的。’關鍵在于改變以往重生產、輕品牌的做法，強化品牌經營能力和企業形象戰略意識，這樣一定能夠取得應有的市場地位。’

低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段，隨著產業的發展和競爭的升級，提高產品技術含量，擁有自主的專利、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業長期發展的最佳選擇。推出黃金拉手和鉆石拉手的好尚好國際集團CEO黃宏龍認為，五金行業正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。

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