今麥郎與海爾商用冷柜達成戰(zhàn)略合作

去年以來，多家飲品的財務報表顯示，飲品行業(yè)整體增速放緩，而消費者越來越挑剔也已是不爭的事實，市場競爭愈加激烈。在此情形之下，作為國內知名飲品品牌的今麥郎，則是逆勢出擊，尋求突破。

近日，更是傳來消息，今麥郎飲品公司與家電巨頭海爾商用冷柜達成戰(zhàn)略合作，成為暗潮涌動市場中的一枚深水炸彈，引發(fā)熱議。

據(jù)了解，本次合作重點在于今麥郎飲品與海爾商用冰柜系列產(chǎn)品的合作。今麥郎飲品集中采購了一批海爾的節(jié)能減排冰柜，作為其渠道形象提升的一個重要舉措。同時，這也是企業(yè)踐行李克強總理強調的“行大道、民為本、利天下”精神的表現(xiàn)，是今麥郎飲品在雙方合作雙贏的基礎上，為環(huán)境保護更多的踐行企業(yè)社會責任而不斷努力。

雙方在品牌形象和市場地位方面的匹配度，節(jié)能減排，響應節(jié)約型社會的國家戰(zhàn)略的共識促成了這次的合作。

海爾是目前中國白色家電領域的領頭羊，無論是在自主創(chuàng)新技術還是在市場推廣等方面，都名列前茅。今麥郎飲品也一樣，公司利用國際最先進的設備技術，大膽創(chuàng)新，研發(fā)中國消費者最喜愛的飲料產(chǎn)品，比如，公司在2012年研發(fā)的傳統(tǒng)下火飲料冰糖雪梨飲料，成為2012年我們產(chǎn)品結構中的一顆新星，近期推出的冰糖柚子，都得到了廣大消費者的認可。此外，本次海爾為今麥郎飲品提供的冰柜產(chǎn)品均為節(jié)能減排系列，以其低能耗、高效率、使用周期長等優(yōu)勢，使得今麥郎飲品在渠道整合中降低了使用成本，提升了效率，為渠道形象的統(tǒng)一奠定了基礎。

據(jù)今麥郎飲品股份有限公司營銷總經(jīng)理陳啟剛先生介紹，雙方的合作除了在品牌形象上的匹配之外，還基于兩個方面的原因。

第一是目前大家都在提市場不景氣，競爭激烈，但是今麥郎認為，飲品行業(yè)是一個快速消費品的行業(yè)，必然決定了消費者的“喜新厭舊”，所謂的不景氣是因為沒有給消費者提供他們喜歡的，能打動他們的創(chuàng)新產(chǎn)品。以今麥郎的“冰糖雪梨”為例，在上市后不久就成為校園、年輕人購買頻率很高的一款產(chǎn)品，近期推出的“冰糖柚子”產(chǎn)品也有迎頭趕上之勢，贊譽有加。這說明，年輕人的消費欲望需要被刺激，今麥郎也需要能夠了解、迎合、引導年輕人的消費。如果能做到這一點，那么也就不存在所謂的“不景氣”了。作為企業(yè)，今麥郎一直以一種挑戰(zhàn)者的定位創(chuàng)新求變、實干奉獻。這次與海爾的合作，也是基于這種理念。當然，也是提振渠道信心。在終端品牌形象上有更好的提升。

第二個原因，其實也在于為即將到來的旺季做準備。飲料行業(yè)有著比較明顯的淡旺季，飲料銷售旺季來臨，本著為消費者服務的原則，為消費者提供更美味的優(yōu)質產(chǎn)品，大規(guī)模的采購海爾商用冰柜，一是讓消費者在最佳飲用溫度7度下享受到今麥郎產(chǎn)品的美味，也為即將到來的飲品旺季銷售做好了準備，迎戰(zhàn)新銷售季。

今麥郎飲品在推廣上的創(chuàng)新從未間斷，他們從消費者的觸媒習慣出發(fā)，利用網(wǎng)絡互動營銷手段，更好的親近消費者，2012年利用簽約小S作為代言人之機，在網(wǎng)絡上掀起了“搶S徽章”、“快樂大調查”、“管他體”等一系列年輕消費者喜聞樂見，積極參與的網(wǎng)絡熱點互動活動;利用情感營銷，更好的打動消費者，引導消費者和今麥郎產(chǎn)品之間形成一種情感依賴，從今麥郎冰紅茶“快樂的味道”，到今麥郎冰糖雪梨，家人的溫暖和傳承，這種情感上的共鳴，帶領消費者和品牌之間建立了關聯(lián)，為今麥郎飲品的長遠發(fā)展積累了寶貴的認同財富。

據(jù)了解這一季，今麥郎飲品依然會延續(xù)三個特點：一是繼續(xù)加強和消費者的情感共鳴，這是做品牌，特別是一個快消品牌需要追求的。今麥郎希望他們的品牌可以作為百年品牌，延續(xù)經(jīng)營下去，這樣，情感傳承就很重要。比如可口可樂就是“激情、夢想“，百事就是”新一代的選擇“，今麥郎則希望把”快樂“元素進行到底。二是會在傳統(tǒng)媒體投放的基礎上，重點在年輕消費者觸媒習慣中比較重要的網(wǎng)絡方面繼續(xù)發(fā)力，發(fā)展多種互動營銷的活力，真正影響他們的參與，獲得他們的認同。三是在2013年，今麥郎飲品會更加踐行社會責任，在企業(yè)層面做到“利天下”，盡己所能“行大道”。

今麥郎飲品批量使用海爾環(huán)保系列產(chǎn)品，本身就是在為節(jié)能減排做努力。借此機會，今麥郎飲品還在內蒙古阿拉善盟進行了林木認養(yǎng)。作為華北地區(qū)沙塵暴的主要來源地，阿拉善一直是環(huán)保志士們造林防沙的重要戰(zhàn)場，今麥郎飲品也貢獻自己的一份公益責任，這是“行大道”的具體之舉。也是在目前霧霾天氣、PM2.5等如此不盡如人意的今天，今麥郎對人們關心及影響最大的環(huán)保著力的實際行動，“民為本”企業(yè)也要盡責任。

不管是與海爾的戰(zhàn)略合作，還是在阿拉善的公益之舉，抑或是在產(chǎn)品和品牌中注入的創(chuàng)新基因，還是在營銷方面拉近和消費者的心靈距離，都是在為今麥郎飲品樹百年品牌、創(chuàng)責任型企業(yè)，更多回饋社會，回報消費者的長遠發(fā)展戰(zhàn)略與宗旨下進行的。唯有如此，才能把“利天下”踐行到具體的行動中去，點滴做起，福澤眾人。

今麥郎飲品股份有限公司營銷總經(jīng)理陳啟剛先生介紹，2013年，今麥郎飲品會更加踐行社會責任，在企業(yè)層面做到“利天下”，盡己所能“行大道”。公益也會成為今麥郎飲品在繼“情感營銷”和“品牌年輕化”之外營銷方面的重要途徑和標簽。在獲得更多消費者認同的同時，收獲更多的社會價值!