櫥柜企業市場渠道有待拓展

作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】櫥柜是不是暴利產品？這樣的疑問可能一直都存在于消費者中，為什么消費者在購買一些品牌櫥柜時覺得比某些家具還要奢侈？當我們對櫥柜的實際成本進行拆分時會發現，櫥柜制作材料、生產制造、稅收、折舊、水電、人工和銷售等費用都是一筆不小的數字。所以，看似十分暴利的櫥柜行業，櫥柜經銷商在整個經營過程中并不能高效率的獲得高利潤，而近年來隨著成本的快速增長，櫥柜企業已明顯感受到市場的壓力。如何另辟蹊徑，活躍市場成了許多櫥柜企業思考的問題。

賣場銷售模式

進駐賣場完成銷售目的是非常傳統的櫥柜銷售方式，也是備受大多數櫥柜企業親睞的銷售方式之一。賣場作為主流營銷渠道，始終處于強勢地位。如信地·紅星美凱龍、國邦美家居等專業賣場，都擁有一流的配套設施和服務體系都為消費者創造了很好的購物體驗，而豐富的賣場優惠活動則給了消費者進入賣場進行消費的理由。2011年9月11日，志邦廚柜聯手信地·紅星美凱龍舉辦的“聯合返現聚惠全城”活動是比較成功的櫥柜企業與賣場合作營銷案例之一。

尋找伙伴連鎖擴張

相對于直接進入各地市場建立自身的直營店來說，尋找伙伴加盟連鎖擴張模式更加適合中小櫥柜企業，畢竟直營店的成本是相當高的。這種在業內被熟知的經營模式有利有弊，在招商時切忌“膨脹”，所謂膨脹就是一味的招商，只看重櫥柜產品的市場覆蓋面，而將企業的整體戰略布局淡化，市場無輕重緩急之分，長此以往將對自身發展造成非常惡劣的影響，甚至徹底的失敗。另一方面，在選擇加盟商時不對其資質、經營理念、經驗等基本信息進行審視，最后導致“所托非人”，影響企業發展。

網絡銷售渠道

最后不得不提的是近年來火爆異常的網絡營銷渠道，在信息傳播、規模覆蓋、及時實效性方面網絡渠道擁有得天獨厚的條件。櫥柜企業可以利用網絡平臺打響品牌知名度，推廣產品理念，通過多元化的表現方式向消費者展示自身櫥柜的優越性。

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