電子商城“謀殺”了傳統(tǒng)店面

【中國廚房設備網(wǎng)】電子商城就是以電子商務軟件來構建的大型商品電子交易平臺，其主要作用就是通過電子商城交易平臺向客戶準確、快捷的銷售產(chǎn)品。電子商城也可稱為網(wǎng)上商城，電子商城著名品牌有電子快線、京東商城、淘寶商場、當當商城、卓越商城等，電子商城正在朝品牌化、規(guī)模化、集團化演變，未來的電子商城建會成為產(chǎn)品銷售中不可替代的重要手段。 　　

直接推動門業(yè)網(wǎng)絡營銷的動力是其供應商的覺醒，他們已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開始大力拓展網(wǎng)絡渠道，試圖將兩者結合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。如果說，之前通過網(wǎng)絡銷售多少是有些趕時髦的心理，那么現(xiàn)在越來越多建材商感覺這已經(jīng)是必由的出路。

傳統(tǒng)店面的輻射能力始終有限

據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京城里就有大小建材城200多個，每個建材城的店面約在200-700家。由于選購成本過高，業(yè)主不會每個建材城都去，也不會建材城里每個店面都逛。

但在網(wǎng)絡上，由于選購成本很低，沒有交通時間和交通成本，業(yè)主也不會花費大量時間在逛店走路上，打開一個商家的網(wǎng)絡店面僅僅幾秒鐘的時間，所以業(yè)主會有更多的時間去關注門窗產(chǎn)品和品牌的方方面面。相較于傳統(tǒng)店面，在專業(yè)的門窗行業(yè)網(wǎng)站上，產(chǎn)品被業(yè)主關注到的概率一下就提高了幾十倍乃至上百倍還要多。這就難怪做得好的專業(yè)建材網(wǎng)銷網(wǎng)站何以有每日數(shù)以萬計的人群訪問。

由于業(yè)主越來越依賴網(wǎng)絡，他們習慣于周一到周五在網(wǎng)絡上選擇產(chǎn)品，看清楚每個產(chǎn)品的品質，口碑，確定購買意向后，周六、周日再進一步到體驗店找尋實物的感受。因此從確定購買意向這個環(huán)節(jié)就抓住業(yè)主的心至關重要。而推動業(yè)主走入店面產(chǎn)生購買意欲，許多專業(yè)網(wǎng)站都做出了非常有益的探索。

網(wǎng)絡營銷恰好跟傳統(tǒng)渠道形成優(yōu)勢互補

傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于購買體驗真實，業(yè)主可以看到實物。但也存在許多不足。首先是運營傳統(tǒng)店面的成本太高，在紅星或居然這樣的大賣場維持一個傳統(tǒng)50平米的小店，一年光店租就不會少于20萬，再把其它費用加起來，30-40萬的運營成本都是很保守的。許多商家深有感觸地說：“每天一睜眼，首先想的就是怎么把今天的房租水電和人員工資賣出來，天天都是壓力啊”。

網(wǎng)絡營銷成本低，沒有房租，沒有水電費，沒有人員工資費，沒有管理費。事實由于門窗產(chǎn)品的特殊性，傳統(tǒng)店面的有限空間能展示的產(chǎn)品數(shù)量始終是有限的，而網(wǎng)絡可以無限制地展現(xiàn)產(chǎn)品，并且可以展示許多在傳統(tǒng)店面無法展示，或難以展示，恰恰又對銷售有重要推進作用的內(nèi)容。例如可以通過圖片或視頻來展示自己的優(yōu)質的服務，包括可以通過先進的IT技術實現(xiàn)虛擬裝修。

現(xiàn)在，對門窗行業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷不是做不做的問題，而是怎么做的問題，整個行業(yè)更需要專業(yè)性強，網(wǎng)絡表現(xiàn)力好，尤其懂得如何結合傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)站，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢，在金融危機寒流下會加速進程，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道的深度融合，已經(jīng)是不可逆轉的潮流。

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