團(tuán)購網(wǎng)站涌入十一家電促銷戰(zhàn)渠道競爭激烈

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】十一黃金周是家電連鎖業(yè)全年最重要的銷售季，隨著商家競爭激烈程度增加，促銷戰(zhàn)越來越提早爆發(fā)，家電市場十一促銷戰(zhàn)已從過去的9月30號提前到9月25號左右，在北京，家電賣場主要的促銷手段是和相關(guān)補(bǔ)貼政策相結(jié)合，國家家電以舊換新政策包括電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和電腦五類，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為按新家電銷售價格的10%補(bǔ)貼。

9月份，北京開始實施地方版家電節(jié)能補(bǔ)貼政策，再加上賣場和廠家聯(lián)手優(yōu)惠，消費者購買大件家電一般都可以獲得千元左右的優(yōu)惠。例如在國美電器賣場一款市場價格為9390元的TCL平板電視，國慶期間廠家將其價格做到8490元，加上國家以舊換新補(bǔ)貼400元，加上節(jié)能補(bǔ)貼300元，總共可以做到7790元的價格。

今年，團(tuán)購網(wǎng)站也首次加入家電促銷的行列，品牌家電產(chǎn)品在團(tuán)購網(wǎng)站上甚至能達(dá)到5折的價格。某團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示，“某些商品價格已經(jīng)便宜到大家難以想象的地步，是因為我們在網(wǎng)絡(luò)銷售中可以省去一些現(xiàn)實渠道中難以省去的成本，比如店組，比較高的一些折扣和人員促銷費用這些在網(wǎng)絡(luò)上都可以節(jié)省。”

針對送貨保修等問題，團(tuán)購網(wǎng)站表示，由廠家或代理商直接送貨上門并安裝，在傳統(tǒng)家電賣場中的流程不變。而為了吸引客戶，賣場則推出了小家電保健家電送貨上門服務(wù)，傳統(tǒng)的賣場渠道感到，來自網(wǎng)絡(luò)購物的挑戰(zhàn)越來越大。北京美的廚衛(wèi)市場部經(jīng)理陳紅艷表示，現(xiàn)在新興的網(wǎng)購確實增長很快，跟傳統(tǒng)賣場同期增長相比，網(wǎng)購還能漲一倍，傳統(tǒng)賣場增長也就30%左右。

十一黃金周具備了下半年家電市場晴雨表的功能，新華社援引業(yè)內(nèi)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，黃金周消費者購買家電的主要原因是家電更新和新增，分別占比為57.9%和35.1%，更新?lián)Q代需求明顯，消費者更關(guān)注新科技和新技術(shù)，愿意在高端、智能和環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品上投入更多的錢。

對于今年十一黃金周銷售與往年銷售的不同，美的日電集團(tuán)副總裁朱鳳濤表示，國慶對廠商和消費者來說，是期待已久的大節(jié)日。從目前經(jīng)濟(jì)形勢來看，今年的銷售比去年同期略有下降，一二線城市家電銷售相對去年減緩，但結(jié)構(gòu)上升，高端銷售提升；縣鎮(zhèn)市場需求增加，這來源兩方面，一是此前家電下鄉(xiāng)政策的拉動和政策結(jié)束前的提前消費，二是大品牌通過家電下鄉(xiāng)進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)下沉和終端布局。

對于后期市場銷售，朱鳳濤預(yù)計，相對來講在家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新政策取消之前，市場會有很大的增量，其拉動來源于消費者趕在政策結(jié)束前的提前消費。同時，他預(yù)計，政策的取消對市場的影響不會太大，因為消費者對具有高品質(zhì)、高性價比、低能耗產(chǎn)品的進(jìn)一步需求會推動市場。

對于今年團(tuán)購網(wǎng)站加入促銷大戰(zhàn)的激烈競爭現(xiàn)象，朱鳳濤認(rèn)為，從家電行業(yè)本身來講，網(wǎng)購增加了制造廠的渠道，便利了消費者對家電的進(jìn)一步了解，從運營來講，網(wǎng)購對傳統(tǒng)渠道尤其是價格體系造成很大沖擊。從銷售來看，去年家電網(wǎng)購市場超過100億，但占市場總量的比例很小。以美的為例，去年美的網(wǎng)購銷售超過5個億，全年超過10個億，但跟美的千億銷售比卻很小，因此網(wǎng)購是渠道補(bǔ)充。

國美蘇寧大規(guī)模全方面進(jìn)入網(wǎng)購，增長勢頭很快，蘇寧更是5年內(nèi)要將網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到自己銷售額10%，這對網(wǎng)購市場的影響很大。對廠家來說，網(wǎng)購省去很多中間商，管理流通環(huán)節(jié)節(jié)省了很多成本，最終網(wǎng)購產(chǎn)品價格便宜，廠家會有意區(qū)隔傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)購的產(chǎn)品。

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