新形勢下經銷商的出路在哪里

【中國廚房設備網】 首先，爭取與大企業(yè)合作，做品牌優(yōu)質產品。隨著經濟的飛速發(fā)展，未來農村市場的消費將更加理性，對品牌的認可度將越來越高，小企業(yè)產品將遭遇困境。因此，經銷商將來要想適應農村市場的發(fā)展，現(xiàn)在就必須爭取與大企業(yè)合作，爭取代理大企業(yè)的品牌、優(yōu)質產品。只有這樣，將來經銷商在才能站穩(wěn)腳跟。否則，勢必會被市場所淘汰。
       其次，規(guī)范自己的合作廠家和產品。很多經銷商朋友有一個想法，就是合作的廠家越多越好，做的產品越多越好。事實并非如此，在我們規(guī)模一定的情況下，合作的廠家越多，給單個廠家賣的產品就會越少，廠家就不會重視你，有什么促銷政策很難想到你。又因為你合作的廠家多，給每個廠家賣的產品就會越少，很難形成當?shù)氐闹放疲茈y在當?shù)匦纬纱蟮臎_擊力。選擇拳頭產品，你可以給合作的廠家賣上量，也可以在當?shù)匦纬纱蟮挠绊懥蜎_擊力，這樣可以使你推廣的產品越賣越好，形成當?shù)氐闹放啤．斎涣耍膊皇钱a品越少越好，而是建議大家合作的廠家與產品要與自己的規(guī)模匹配，在規(guī)模一定的情況要，要壓縮自己的合作廠家和產品，當公司的規(guī)模不斷擴大時，合作的廠家和產品也應該隨之增加。
       再者，提高自己的技術水平。未來的農村市場的經營行為必定會更加的規(guī)范和嚴格。因此，為了適應將來農村市場的發(fā)展，經銷商一定要加強對專業(yè)知識的學習，通過各種機會來提高自己的專業(yè)水平。
       另外，要提供完善服務。當我們與大廠家合作了，做了優(yōu)質和品牌的產品，也有了很好的技術水平后，我們還需要提供完善的服務，提供更優(yōu)質的服務。
       同時，營銷工作要做好。做生意就要做好營銷，賣好農藥更應該做好營銷。我們可以像超市一樣，滿多少錢送禮品，積分換禮品，購物抽獎等等。現(xiàn)在在市場上做的比較好的服務有：送贈品、給禮物、有促銷等。
       最后，一定要記住現(xiàn)款操作。賒銷現(xiàn)象是令我們廠家，經銷商，零售商都比較頭疼的問題。但是我們在做好前幾項工作的情況下是完全可以嘗試現(xiàn)款操作的。在此跟大家分享一個觀點：零售商跟你是現(xiàn)款合作還是欠款合作都是經銷商培養(yǎng)出來的。相信大家見過這種現(xiàn)象，就是我們去給零售商送貨，零售商說沒有錢，你把貨卸了下來，零售商給你打了欠條，但是你剛走，又來了一個經銷商送貨，零售商卻給他付了現(xiàn)錢。這就驗證了一個觀點：零售商跟你是現(xiàn)款合作還是欠款合作都是經銷商培養(yǎng)出來的。當我們做好前前面幾條工作的同時，是完全可以做現(xiàn)款的，大家不妨一試。

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