歐派重磅拋出“蘋果模式”論解房地產轉型之惑

2011年7月2日，以“房地產轉型之惑：求解有效性”為主題的博鰲 21世紀房地產論壇第11屆年會在海南三亞隆重開幕。全國工商聯和中國房地產協會領導、各地產大腕、知名財經評論家、專家學者及企業代表悉數到場，探討在十二五規劃提出的經濟發展與社會公平效益兼顧條件下的房地產轉型之路。

作為國內房地產行業優質的配套供應商、中國整體家居行業的領軍企業，歐派應邀亮相本次論壇，且歐派集團營銷總裁姚吉慶作了“蘋果模式時代中國房地產的轉型之道”的主題演講，為現場眾多地產企業大鱷提供了一種全新的發展視角，引起多方關注。

一、倡導“蘋果模式”，助推中國房地產有效轉型

論壇會上，歐派集團營銷總裁姚吉慶旁征博引，首先與大家分享了蘋果公司近年來發展的經典案例。眾所周知，蘋果近年來相繼推出廣大國內消費者追捧的Iphone、Ipad,并至2011年年初公司市值超越微軟，成為全球市值最大的科技公司。蘋果公司成功的背后原因，除了其強大的設計能力，還在于蘋果公司的資源整合能力，那就是整合最優秀的軟件開發商資源和制造資源，并以大規模制造的方式，通過App Store這種開放式的軟件應用開發與利益分享商業模式為顧客提供具有個性化的產品。其成功的本質是Apple成為一家提供操作系統和生態系統底層運營環境的平臺商、無數軟件開發者共同參與生產的生態系統。在產品的交付過程中，蘋果所提供的iPhone應被視為一種“半成品”,它將在消費者手里完成產品的最終定制 消費者根據個人喜好，從App Store上下載軟件，通過這些軟件再進一步定制和完善手機，并最終“制造”出世界上獨一無二的手機。從而實現了“一機一世界”。這已不是一個企業的競爭，而是企業生態價值鏈的競爭。在整個價值鏈中，蘋果無疑是價值鏈的鏈主。芬蘭rovio公司從破產邊緣到絕處逢生，因為“憤怒的小鳥”游戲“落戶”App Store而成為產業巨人，就是蘋果公司整合全球資源的一個鮮明例證。

姚吉慶先生認為，面對下一個十年，無論是住宅地產、養老地產還是旅游地產等形式，都將進入精裝修時代，因此隨著國家宏觀調整政策的不斷推進，中國地產學習“蘋果模式”進行轉型勢在必行。如何實現“蘋果模式”，房地產企業就要成為價值鏈鏈主、資源整合者、項目規劃者、成品提供者，其承擔的主要功能不外乎兩點。首先是項目的策劃，包括對目標消費者社區規劃及實現、樓盤外觀設計風格、公用環境的開發。其次，針對目標消費群進行個性化的定制需求，設計不同的風格，再跟不同家居空間提供商對接、合作。

針對個性化服務的問題，開發商的首要任務就是需要尋找并選擇優質的整體家居個性化功能空間的供應商，通過有效整合，由他們提供不同風格的空間方案來滿足消費者的需求。整體家居個性化功能空間的供應商，可以是一個或多個，有的廠商提供的是地板，有的是提供臥室空間，有的提供的是衛浴空間，也有的企業是可以提供全方位的空間。比如說國內某個1000套的樓盤，我們可以做成1000套不同風格的家居，也可以做成50個不同的風格，最終為消費者提供的就是名牌的樓盤和名牌的個性空間。當然，這里說的個性化功能空間，是在公用空間中基本空間一致的情況下，提供少數幾種消費者所喜歡的個性化裝修風格，例如歐式、現代簡約、新中式等等，N種整體廚房、臥室和衛浴等功能空間裝修風格，以充分滿足不同消費者的個性化、差異化定制需求。

二、首創柔性個性化定制，歐派勇挑房地產價值鏈中之重任

調查發現，目前無論是價格多高的樓盤，其精裝修的風格基本是一致的，而面對高端樓盤，消費者的個性化需求更是難以滿足，尤其體現在廚房、臥室、衛浴間等空間的裝修上。而開發商如果要滿足消費者需求的話，那就必須先解決成本高、效率低，以及到底如何與消費者交易這些問題，這也是地產開發商打造“蘋果模式”價值鏈中的下游供應商急需面對的問題。

演講中姚吉慶先生還談到，在房地產企業整合的價值鏈中，歐派家居集團一直以來不斷創新思考，積極探索，在為廣大地產企業提供整體家居個性化功能空間服務上早已邁開了重要的一步 從中國整體廚房第1品牌，不斷向衣柜、衛浴、廚電、木門等產業多元發展，并漸趨成熟，成為目前國內唯一一家可為地產開發商提供多個家居空間個性化服務的大型企業，其品牌知名度足以助力開發商打造每一個個性化的名牌空間，如廚房、衣帽間、書房、衛浴、木門等空間或系統。

在17年的高速發展過程中，歐派整個生產過程整合了全球的關鍵資源，無論櫥柜還是衣柜，五金部件均與歐洲乃至全球最優秀的公司合作，如奧地利百隆等，確保質量可靠無憂。采用世界一流的工藝，包括引進全套德國豪邁系列的設備，足以保證每一個空間都是名牌工藝。全國擁有2000多家專賣店，輻射600多個大中城市，在前期銷售的過程中，由專賣店與當地的地產商對接，完成銷售和服務的過程。更值得一提的是，歐派擁有年產60萬套的生產能力，在擁有個性化定制的基礎上將其規模化和標準化生產（柔性生產技術），進行一體化設計、安裝、售后，最終實現風格一體化、功能一體化的完美廚房。可以說，歐派完全具備了積極打造國內房地產“蘋果模式”價值鏈的條件和基礎。

記者驚喜地發現，在本次博鰲地產會場歐派首次公開發布了世界首創的3D DIY廚房空間互動交易系統，讓與會者在現場隨意進行個性化選擇搭配，包括櫥柜的款式、門板、顏色、電器等等。不少與會的地產商在聽后姚吉慶先生的精彩演講后，也紛紛利用空余時間參與了現場DIY系統的體驗，并堅信這歐派這種經營模式將會極大提高地產樓盤的成品價值，一旦率先與歐派進行合作，將會建立起強大的競爭壁壘，避開地產行業單純的價格戰，實現高性價比銷售。

據悉，本次論壇歐派集團派出的陣容強大，全國各地十多個地區的總經理也蒞臨現場與各大地產商進行深度交流，足以看出歐派在為打造中國房地產行業“蘋果模式”價值鏈的責任使命感和堅強決心。

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