廚具廚房設(shè)備企業(yè)如何把控市場變化 隨機(jī)應(yīng)變

廚具廚房設(shè)備企業(yè)如何把控市場變化，隨機(jī)應(yīng)變。在國家宏觀調(diào)控政策的指引下，房地產(chǎn)市場正逐步向剛需轉(zhuǎn)變，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)鏈上的廚具廚房設(shè)備行業(yè)，也需要隨著形勢的變化迅速轉(zhuǎn)變。市場戰(zhàn)略定位的調(diào)整和部署，也成為當(dāng)前各廚具廚房設(shè)備企業(yè)的重點(diǎn)工作。

低端市場穩(wěn)中求進(jìn)。去年，低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少廚具廚房設(shè)備品牌的“救命稻草”。低端客群對(duì)價(jià)格的敏感，既決定了這類產(chǎn)品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。

即便利潤不大，把握市場整體份額，仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優(yōu)勢，對(duì)于不少中下游廚具廚房設(shè)備品牌而言，在試圖打開中端市場時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

改善中端市場營銷模式。中端客群，是市場中最活躍的群體。不過這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而降低購買預(yù)算，2013年市場不景氣，心理預(yù)期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中端消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域。

而抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟營銷的方式則成為中端市場發(fā)展的突破口。區(qū)別于品牌活動(dòng)各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷商通過組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力。而展會(huì)上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率最大限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶?shí)惠回饋給消費(fèi)者，吸引更多的中端客戶。

加強(qiáng)對(duì)高端市場的投入。在整體市場回暖的前提下，廚具廚房設(shè)備消費(fèi)中的高端市場也在發(fā)生變化。人性化服務(wù)無疑是今年廚具廚房設(shè)備企業(yè)做大高端市場的新方式之一，從長期服務(wù)客戶的過程中可以發(fā)現(xiàn)，高端客戶最關(guān)注的并非價(jià)格，而是品質(zhì)、工藝、服務(wù)和設(shè)計(jì)方案。

去年市場遭遇寒冬時(shí)，高端廚具廚房設(shè)備并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長。高端產(chǎn)品銷量不降反增的現(xiàn)象，說明高端市場消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。所以從這類客群的價(jià)格接受度來看，高端市場對(duì)企業(yè)的吸引力最大。