櫥柜大、小品牌的核心各自在哪里

【中國廚房設備網】櫥柜行業要繼續發展，必需首先完成對混亂市場的整頓。歷史經驗告訴我們，解決問題的最好辦法是疏，而不是堵，不應該是現在大品牌對小品牌一味的封殺，一個小品牌倒下了，還會有十個百個小品牌竄進來，這是中國櫥柜行業的基本現狀。

都說中小櫥柜企業給行業添了亂，無非就是指責他們亂了櫥柜產業的行情。一邊是市場指責中小櫥柜企業亂了價，不賣好產品。可是市場有沒有想過，中小櫥柜企業沒有好產品可賣，有好產品放他們那也賣不出去，就算把歐派的東西拿給他們賣，能賣出去嗎？歐派價格定位那么高，又豈是人人都買的起的?中小櫥柜企業無非是想賣點物美價廉的產品，賺點薄利，可就是這點最樸實的想法也被市場逼得難以實現，想賣物美價廉的產品，首先得有這樣的產品才是。

有人說，市場上這樣的產品很多啊，是的，筆者不否認，到處都可以進到這樣的產品，作為任何一個業內人士都一清二楚，哪個品牌的產品質量還不錯，進價也不是太高，可是拿來了消費者不認帳，消費者根不清楚這個產品品質倒底怎么樣，問題出在哪里，因為這個品牌的產品消費者從來沒有聽說過，沒有聽過的牌子再好也是雜牌，有幾個消費者原以身試法?花錢去買一個未知的產品?而如果這個產品是有知名度的，生產企業的實力能夠得到消費者信可的，品質是有保證的，那我們任何一個消費者也都可以欣然接受，至于是從誰哪里買又有多大關系？

然而，我們的櫥柜市場缺少這樣的產品，缺少即物美價廉，又有知名度的產品組合。中小櫥柜企業往往是一不做二不休，好產品消費者不認帳，那就干脆拿最便宜的最差的給消費者做吧，這樣的結果就是行業進一步混亂。消費者的利益愈加沒有保障。到最后是中小櫥柜企業產品也做不好了，服務也沒法做了，錢也賺不到了，家家關門大吉，行業的人才進一步流失，接著又是一大批新人轉入櫥柜行業，繼續著行業的混亂。

造成目前的行業混亂跟大品牌對中小櫥柜企業的封殺不無關系。大品牌的封殺一邊造成中小櫥柜企業的經營困境，一邊卻又無法阻止中小櫥柜企業對市場的瓜分。更無法阻止中小櫥柜企業全國遍地開花的格局，導致了中小櫥柜企業夾縫求生存，大品牌喪失市場分額，互為分庭抗禮。

大品牌有什么，大品牌有全國消費者姓得過的產品。

大品牌想做什么，大品無非想讓全國的消費者都買他們的產品。

大品牌缺什么，大品牌因為自身的盲目擴張，什么店大為王?經銷商無端端的將品牌的經營成本抬高到了消費者無法接受的地步。這使大品牌進一步擴大市場份額的愿景破滅。

小品牌缺什么，小品牌拿不出消費者真正想要的好產品。

小品牌有什么，小品牌有全國的經銷渠道;小品牌有靈活、低成本的經營模式，有天然的低價格優勢;小品牌有人才，有技術，只要稍家規范，他們就可以提供和大品牌同樣的服務。

大品牌和小品牌本并無沖突，如果，大品牌愿有把自己的產品拿給小品牌分銷，消費者通過小品牌的低成本渠道買到了大品牌的好產品，大品牌的產品也因此走進千家萬戶，本是互惠互利的事。然而卻沒有哪個大品牌愿意做。

這里面是不是還存在什么隱性的利益沖突呢?經過筆者的進一步調查，終于發現了問題所在：

非核心部件的提供(柜體，也稱箱體;雙飾面板等一類用簡單的工木機械就能加工的門板產品)：

大品牌自己生產什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產的非核心部件)和少量門板產品(櫥柜里面最容易生產的類核心部件)

小品牌自己生產什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產的非核心部件)和少量門板產品(櫥柜里面最容易生產的類核心部件)，縱使小品牌完全沒有自有生產環節，也能以低在在當地采購到這類差別不大的產品；其他核心部件的提供(門板、臺面、五金、電器)：大品牌的核心部件從哪里來，小部分自己自足，大部分從有實力無品牌的OEM工廠采購；

小品牌的核心部件從哪里來?基本不能自行生產，全從OEM工廠采購，至于OEM工廠的實力如何，實在無法確知；通過以上對比，我們發現了一個行業怪狀，小品牌可以輕松獲得和大品牌相同的產品。小品牌完全可以追蹤到大品牌的進貨渠道，和大品牌在一個工廠進貨，其實大品牌和小品牌一樣，都成了二手販子。筆者也終于發現，大品牌不愿做批發的真實原因。

因為大品牌自身的產能限制，不能為中小櫥柜企業提供第一手貨源，要突破產能限制，除非大企業完成對各類生產企業的并購，當然并購并非雖一的出路，國米現在就是繞開了并購環節，對各類生產企業展開了橫向整合，實行充分的合作，其實大品牌也可以這樣做，篩選一批優秀的生產企業為大品牌做OEM，充分利用大品牌的影響力和信譽保障向分銷商和消費者推廣，筆者認為，這樣做是很容易得到分銷商和消費者的認可和接受的。

當我們選擇了優秀生產企業合作，必然將大批劣質生產企業排擠在外，最終形成沒有品牌的劣質產品無人買也沒有哪個經銷商有動力去賣的格局。從而達到將這部分劣質生產企業淘汰的目的，這樣便可在源頭上凈化和規范櫥柜產業。

筆者始終認為，只有從源頭上消滅或兼并劣質產品的生產企業，才能杜絕劣質產品在市場上的出現;而各中小櫥柜企業的經營者卻是整個行業的中堅力量，中國櫥柜行業缺了他們將是消費者最大的損失，所以，作為行業的領航者應該保護這份有生力量，對他們進行統一的規范與管理，給許他們必要的經營指導和技術扶持，從而讓他們更好的服務這個市場。

當然，這樣做可能需要大品牌放棄一部分即得利益，但對整個行業的健康發展來講，這是行業唯一的出路。

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