整體家居引領(lǐng)市場 登泰山之巔

作者：www.kbinews.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】2月29日，國家工商總局、發(fā)改委和商務(wù)部聯(lián)合60個家居品牌，對家居行業(yè)明碼標價召開討論會，征求意見。記者調(diào)查濟南部門家居市場發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品價格虛標的情況隨處可見，與服裝、家電等消費領(lǐng)域不同，買家具砍價已經(jīng)成為司空見慣的事，即使在正規(guī)的大型家居商場，砍價也是隨處可見，良多情況下家居產(chǎn)品的成交價完全取決于消費者的砍價水平

虛標價格已成行內(nèi)“潛規(guī)則”

家具行業(yè)虛標價格已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)心照不宣的“潛規(guī)則”，但是這樣的“潛規(guī)則”使得消費者得不到滿足的產(chǎn)品，對家具商家也極度不信任。

濟南一家家居商場的負責人稱，以一般的家居賣場為例，一個擁有四五百平的經(jīng)銷商每年要付出六七十萬元房錢。這么大的經(jīng)營本錢讓經(jīng)銷商不得不靠進步客單價保證利潤。而賣場不干涉干與價格的規(guī)則又在很大程度上給經(jīng)銷商隨便標價創(chuàng)造了前提。

目前只有少數(shù)家具品牌嘗試明碼標價銷售。宣明典居古典家具廠的紅酸枝類家具按照透明價銷售，將紅酸枝原料價格、工費、場地職員工資等一一列出，在此基礎(chǔ)上添加預(yù)估的毛利潤，將所有本錢和用度明細擺放于賣場供消費者選購參考。

故意抬高讓消費者砍價

有調(diào)查顯示，有55%的網(wǎng)友在家具消費過程中最頭疼的事情就是產(chǎn)品價格與商家宣傳的不一致。實在某些商家在按照所謂公司劃定的折扣來計算后，往往仍有議價空間，因此購買家居產(chǎn)品實則變成了消費者比價、砍價的過程，即使經(jīng)由一番廝殺后成功砍價，只是所謂的底價里仍藏著較大水分。

金牛建材家居市場志高廚電的銷售員張榮說，無論商家把價格定得多低，消費者仍是會砍價。有時候定價低了沒人買賬，定價高了反而能吸引顧客。因此良多商家可能存在把價格定高，再讓消費者砍價的情況。消費者認為撿到了便宜，實際上并沒有得到真正的實惠。有良多購買家居產(chǎn)品的消費者反映由于不內(nèi)行，對產(chǎn)品的成交價格“沒底”，導(dǎo)致買產(chǎn)品時不得不反復(fù)對比，鋪張時間和精力。“與一些低端產(chǎn)品比擬，中高端家居產(chǎn)品的利潤肯定會高一點，討價還價的余地會更大。”濟南家居行業(yè)一位專業(yè)人士說，購買高檔家居產(chǎn)品貨比三家依然不可缺少，不要只求產(chǎn)品的品牌著名度，而更應(yīng)考慮產(chǎn)品的實用性。目前一些板式家具的價格定價的確有虛高之勢，同檔次的板式和實木家具比擬，本錢只相稱于實木家具三分之一的板式家具，但其售價有的卻比實木家具還高

家具明碼實價難題重重

家具業(yè)推行“明碼實價”的話題在微博上熱議，良多人以為明碼標價難點重重，若有龍頭賣場、商家率先推進，“明碼實價”可能會促成家居市場誠信交易、良性競爭。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長許驚鴻在微博上說，世界上沒有一個聞名品牌，沒有一家百年邁店價格亂打折。不少入口品牌是沒有折扣的，呼吁家居行業(yè)實價銷售，老少無欺。

百強家具總裁陳曉太以為，明碼實價要求企業(yè)應(yīng)當做到一件產(chǎn)品年初賣多少錢，到年末還賣多少錢。除非本錢發(fā)生變化，否則價格應(yīng)當保持一致。這樣消費者在購買家居產(chǎn)品時，也不再需要蜂擁在節(jié)假日期間搶購。家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束了，所以不如趁此機會推行明碼實價，也省得消費者價比三家、斗智斗勇。“現(xiàn)在家具實行明碼實價難度非常大，由于海內(nèi)家具市場并不成熟，同質(zhì)化嚴峻，假如不在價格上下工夫，良多品牌無法生存。”志達家居品牌總監(jiān)文彬說，現(xiàn)在全國家具企業(yè)有將近10萬家，品牌至少15萬個。這么龐大的行業(yè)，治理起來難度相稱大。

亞振家具有限公司總經(jīng)理高飛表示，對實木和板式類家具產(chǎn)品而言，不同材料、模具、工藝和工費等的多樣性，決定了企業(yè)宣布的內(nèi)部透明價是難以確定的。各企業(yè)精品工匠和普通工人的工費相差懸殊，因此透明價對于整個行業(yè)價格也難以起到參考作用。

別掉入商家價格陷阱

打折、特價、團購等促銷流動在家居賣場非經(jīng)常見，怎樣才能不花冤枉錢買到合適的家具呢？首先要看清商家流動背后是否有貓膩，別掉進商家的價格陷阱。

1.流動前先抬高原價

廠家常用的方法是流動開始前的一禮拜先把原價提上去，然后打出低價折扣的招牌來吸引眼球。首先在商家流動前，你一定要先去踩點，把你喜歡的家具選好，甚至砍一下價格嘗嘗，看看在不流動的時候商家給的折扣是多少，等到搞流動的時候再去看看，留意原價進步了。

2.“史上最低折扣”并不低

說起折扣，還有一樣說法存有陷阱。好比在某賣場，大家可以看到商家張貼出來的海報表明現(xiàn)在有“全場歷史最低折扣”，而且商家會信誓旦旦地告訴你，這絕對是開店以來的最低折扣，如不屬實愿意賠償。但最低折扣并不等同于最低價格。有些商家固然把產(chǎn)品的折扣壓到了歷史最低，但面價卻不是最低的

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