櫥柜行業(yè)躍上電子商務(wù)“舞臺”

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場不斷擴大。電子商務(wù)已成為目前最受關(guān)注的一個新興渠道。B2B網(wǎng)站營銷推廣已經(jīng)成為許多外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品重要的推廣手段，櫥柜企業(yè)如若以極快的速度把自己的產(chǎn)品通過電子商務(wù)這個平臺，流向全國甚至全球市場，櫥柜地域化格局不攻自破。

網(wǎng)絡(luò)時代，櫥柜的地域局限不在是問題

電子商務(wù)具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易;同時，市場空間更廣闊：一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物;更快速的流通和低廉的價格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，企業(yè)和消費者都是沒有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。

櫥柜行業(yè)，電子商務(wù)與自身結(jié)合才是生存之道

雖然櫥柜行業(yè)進軍網(wǎng)購市場不久，但卻有許多櫥柜商家都力爭拼搶網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的櫥柜電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店櫥柜賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是一些有實力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌櫥柜，設(shè)立櫥柜網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些櫥柜品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。專家表示，對于網(wǎng)銷這一電子商務(wù)模式，許多家居企業(yè)都有自己獨特的認(rèn)識與體會，在大多數(shù)人看來，網(wǎng)絡(luò)營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統(tǒng)營銷渠道形成有效互補。網(wǎng)絡(luò)與實體店鋪是重要的互補關(guān)系，開展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣出多少櫥柜，最主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。

櫥柜行業(yè)網(wǎng)銷需要克服的問題

雖然，建材電子商務(wù)平臺的搭建給消費者帶來了更多便捷，但要想建材電子商務(wù)這種商業(yè)模式在短時間內(nèi)形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業(yè)價格不夠透明，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。實施網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品的展示、配送、安裝和售后服務(wù)等方面都需要保障，加上建材產(chǎn)品單筆訂單的交易額比較大，當(dāng)前的國內(nèi)消費者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。

誠信仍是網(wǎng)銷難題。雖然網(wǎng)購已被眾多消費者認(rèn)可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于櫥柜選擇的特殊性，網(wǎng)購櫥柜還是有一部分人接受不了，究其原因，櫥柜是一種價高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時一定要親自感覺后才可以買，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量將抄襲來的網(wǎng)絡(luò)圖片登在自己的主頁上、甚至還虛報櫥柜的材質(zhì)、以低檔實木冒充高檔實木櫥柜等等。所以要想讓更多的消費者接受網(wǎng)購櫥柜，櫥柜商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實的面貌與消費者交流，要還原櫥柜的本來容貌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹立一個良好的品牌形象，從而得到更多消費者的信賴。

物流和售后服務(wù)須完善。隨著網(wǎng)絡(luò)在全民范圍內(nèi)的廣泛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展已一發(fā)不可收拾，這也就為企業(yè)提供了豐富的市場空間，企業(yè)借勢網(wǎng)絡(luò)營銷也就顯得順理成章，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)的未來發(fā)展也必將企業(yè)決定性的作用。80后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對網(wǎng)絡(luò)購物有一種無法抵抗的青睞，包括對家居用品的選購也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的難題體現(xiàn)在售后服務(wù)方面，實體店的存在為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了很好的本地化服務(wù)。而一直以來，阻礙櫥柜網(wǎng)購發(fā)展的就是缺乏完善的物流運輸和售后服務(wù)，櫥柜是一種特殊的商品，不管是在商城購買還是網(wǎng)上購買，運輸都是一個難題，而且大多網(wǎng)銷商都沒有自己的物流體系，而是交由其他物流公司，一旦運輸中出現(xiàn)問題時賣家與物流就會互相推卸，最終受傷的是顧客，這也就打消了消費者對網(wǎng)購的興致。另外能否與傳統(tǒng)賣場的售后服務(wù)完美結(jié)合，也是消費者最關(guān)心的問題之一。

如何讓網(wǎng)銷深入人心?

“線上挑選訂購，線下體驗購買”的全新網(wǎng)購模式是最好解決消費者對網(wǎng)銷疑慮的方案。

此方法的具體操作就是將網(wǎng)店對應(yīng)一個落地實體店，讓消費者有更多的體驗和選擇。消費者在網(wǎng)上商城選到中意產(chǎn)品后，可當(dāng)即在提供本地的品牌櫥柜商的網(wǎng)店獲取代碼，即完成櫥柜線上訂購。如果有需要可隨時聯(lián)系歐邦櫥柜商城、查看實木櫥柜、實木宅配。并在線客服尋求幫助，消費者可以到本地實體店確認(rèn)產(chǎn)品、簽訂合同，也可以要求廠家提供上門服務(wù)，按線下正常流程購買，由實體店負(fù)責(zé)收款、提供落地服務(wù)。

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