家具廠家該如何應(yīng)對(duì)“微利”時(shí)代？

作者：www.kbinews.cn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】連續(xù)幾年出口受阻，更多家具廠家紛紛把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恰恰此時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響，一線大城市消費(fèi)明顯受到抑制，于是眾多企業(yè)搶灘二三線城市。但“大躍進(jìn)”式擴(kuò)張發(fā)展讓二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)也很快進(jìn)入了白熱化階段，消費(fèi)張力明顯不足。業(yè)內(nèi)人士表示，家具業(yè)已經(jīng)不可避免地進(jìn)入了“微利”時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勝劣汰對(duì)家具業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益無(wú)害的，然而，具體到家具廠家，一方面是微利，另一方面是成本持續(xù)上漲，他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)“微利”時(shí)代呢?

明確定位

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化，才能長(zhǎng)久立于市場(chǎng)不敗之地。給自己一個(gè)明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端還是低端路線，有了方向才能朝著這個(gè)方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場(chǎng)上的位置一定會(huì)很尷尬。

俗話說(shuō)“水往低處流，人往高處走”，現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，開始走高端路線，希望在高端市場(chǎng)占有自己的一席之地，這當(dāng)中有成有敗。就目前來(lái)看，成功的并不多，很多企業(yè)都是“賠了夫人又折兵”，剛學(xué)走路就想跑自然會(huì)摔得不輕，產(chǎn)品品質(zhì)都沒做好眼睛就盯著高端市場(chǎng)，自然是不得要領(lǐng)的。

另外有的企業(yè)也一直在尋求進(jìn)入高端賣場(chǎng)提升自己的身價(jià)，但這未必也是微利時(shí)代夾縫中求存的最好方式。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)某大型商場(chǎng)2010年一年新開40多家店，一年新開店數(shù)就是以前整個(gè)歷史時(shí)期的總數(shù)，看到如此迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮，其實(shí)不然，賣場(chǎng)擴(kuò)張推高空置率，“渠道霸權(quán)”也促使賣場(chǎng)租金“起飛”。“比如以前200平方米的月租金是2萬(wàn)元，利潤(rùn)有50萬(wàn)元，現(xiàn)在每300平方米的月租金漲到4萬(wàn)元，利潤(rùn)仍然只有5萬(wàn)元，有時(shí)甚至還不到。”所以，普遍現(xiàn)象是，經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭，利潤(rùn)不增反減。

品牌王道

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜表示，在產(chǎn)品逐漸增多、市場(chǎng)越發(fā)激烈的大環(huán)境下，消費(fèi)者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能贏得消費(fèi)者青睞的，首先一定是產(chǎn)品的知名度，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒有品牌影響力，也不可能變成知名產(chǎn)品。

近幾年來(lái)，家具業(yè)品牌呼聲也越來(lái)越高，品牌意識(shí)逐漸覺醒。紅點(diǎn)家具、森堡家私、左右沙發(fā)等企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。紅點(diǎn)家具董事長(zhǎng)劉敬文表示，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的不斷洗禮，紅點(diǎn)家具越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值，近年紅點(diǎn)家具已經(jīng)著手從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個(gè)方面都開始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。森堡家私也從關(guān)愛青少年兒童角度出度，舉行一系統(tǒng)“實(shí)木家具與青少年人格塑造”的主題論壇等活動(dòng)，所有的這些努力都說(shuō)明家具企業(yè)品牌塑造的意識(shí)與決心。

消費(fèi)性品牌

廣東家具商會(huì)秘書長(zhǎng)蔣德輝表示，品牌塑造的最終目的還是奔著利潤(rùn)去的，大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲，產(chǎn)品利潤(rùn)空間萎縮，要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值，家具業(yè)的利潤(rùn)空間就很難得到保證。現(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，家具企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個(gè)階段，誰(shuí)有勇氣將不多的利潤(rùn)反哺到品牌塑造當(dāng)中去，等品牌附加值在市場(chǎng)上發(fā)揮作用的時(shí)候，也就是品牌投資取得回報(bào)的時(shí)候了。

“現(xiàn)在不少家具廠家已經(jīng)意識(shí)到，家具企業(yè)做品牌，一定要做大眾消費(fèi)性品牌，這方面紅蘋果家具已經(jīng)樹立了表率。”蔣德輝說(shuō)，過(guò)去家具企業(yè)熱衷于做行業(yè)性品牌，以吸引經(jīng)銷商加盟并服務(wù)好經(jīng)銷商。但隨著近兩年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小微經(jīng)銷商非死即衰，可以預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年，經(jīng)銷模式一定會(huì)更集中，往規(guī)模化方向發(fā)展，家具企業(yè)做品牌的服務(wù)方向也將直接面向終端消費(fèi)者，直接樹立起自身大眾消費(fèi)性品牌形象。

蔣德輝稱，并不是所有家具企業(yè)認(rèn)識(shí)到這樣，就一定會(huì)這樣去做，要做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠(yuǎn)見。他同時(shí)也表示，其實(shí)家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時(shí)代也沒必要過(guò)度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)發(fā)展到成熟階段，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，家具業(yè)的暴力時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)需要做好相應(yīng)對(duì)策靈活應(yīng)變。

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