歐派櫥柜品牌發展戰略

【中國廚房設備網】歐派櫥柜品牌發展戰略?！白銎髽I我們每天都如履薄冰?！焙枏埲鹈粽f，一個品牌的發展歷程可謂布滿荊棘，但是在整個運營過程中如不集中精力，稍事放縱品牌大廈便轟然倒塌。早期的愛多VCD，三株口服液，曾經風靡大江南北，今天的三鹿集團，中國乳業行業的佼佼者，被三聚氰胺事件直接送上了不歸路。重慶奧妮集團，一度成為中國洗發水行業的領頭羊，寶潔公司因競爭不過都曾動過收購的念頭，后期推出的百年潤發等子品牌都引起了行業的極大關注，然而這樣的一個巨無霸，因為一招不慎，與國際廣告巨頭奧美中國首度牽手便節節告退，高層思路不清，很快從第一品牌的神壇敗下陣來。

共產黨打天下易，守天下難。同企業經營一樣，永遠是箭在弦上。創造一個品牌容易，但是守住一個品牌卻是異常的艱難。尤其是行業的翹楚品牌，銷量遙遙領先的品牌，沒有前車之鑒，仿佛建設共產主義一樣，一直是摸著石頭過河。歐派已經連續8年成為行業的領導品牌了，到如今的遙遙領先，與行業第二名拉開距離一倍以上，應該說歐派是絕對成功的。

領導品牌往往是孤單的，沒有同行者，只有自己在不斷攀巖。歐派帶領著中國櫥柜行業在不斷走向成熟，作為行業第一品牌并如何保持這種領先是歐派面臨的巨大挑戰，這個時候的企業缺乏經驗指導，從近年來的歐派歡樂中國行，冠軍聯盟等活動不難看出，歐派的營銷路線已經在走“大傳播、大效果開啟品牌傳播大時代”了。

2010年，歐派2億大手筆啟動“第一品牌”攻略，至此櫥柜行業洗牌時代正式到來。在此之前，作為中國櫥柜行業第一品牌的歐派已經在品牌傳播、營銷模式等經營發展上遙遙領先，此次更是大手筆投入央視廣告，令競爭對手望塵莫及。

2010年，歐派的廣告片做出了重大的調整，櫥柜行業的大佬的手法已經成型。

廣告片的廣告詞已經煥然一新，只保留了傳統被易于傳播的“有家，有愛，有歐派”，而大篇幅站在領袖的位置“發言”：從櫥柜行業領導品牌到廚房一體化解決方案，歐派，中國整體廚房標準的奠定者。畫面表現中，蔣雯麗溫文爾雅的在跳躍的櫥柜旁走過，3套不斷變換的樣板廚房頃刻展現在觀眾面前，蔣雯麗點擊帶著視頻的油煙機，然后與其家人在廚房里呈現出的盡是家庭的溫情和諧。

最后，著名影星蔣雯麗道出了歐派廣告詞的核心：整體廚房，我選歐派。有家，有愛，有歐派。從歐派廣告片中，我們不難看出作為行業領導品牌的發展路線，是為所有欲創造國內第一品牌的企業所借鑒：

1、如何繼續保持行業第一的位置?這恐怕是所有處在第一品牌的企業正在埋頭思考的問題，中國太多的企業想創第一，然而老大卻是相當的難做。

做品牌企業都知道，一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品。當中國櫥柜行業還在賣產品的時候，歐派已經完成了賣品牌的過渡，歐派布滿全國1000多個城市的銷售網點，結合高空廣告(電視)+地面廣告(戶外)+人員促銷三點結合的方式，快速樹立了知名度，已經完成了品牌知名度的建設，如今要繼續領先，就要賣標準和服務，歐派率先掌握了這一品牌發展的重要戰略，標準的力量是強大的，日本數碼感光行業的強大奠定了國際標準，也成就了一系列的全球性品牌。

歐派奠定標準的這一殺手锏一出手，其行業第一品牌的霸氣盡顯。

2、歐派30秒的廣告片中很好的產品特點，尤其代表未來發展趨勢的智能煙機廚房，而且快速的變換了3套廚房，讓觀眾意猶未盡，呈現的盡是完美的廚房畫面，仿佛機器人變形一般快速跳躍變換，讓人眼花繚亂之時又不煩不亂，動感十足。表現出歐派櫥柜的現代感及設計感。

3、該廣告片甚至不忘大打親情牌，符合歐派的一貫風格，蔣雯麗和家人一起在廚房里盡情品味廚房樂趣，叫人羨煞，在感受歐派櫥柜的魅力時不忘情感營銷，達到廚房的體驗式效果，感覺更親切，更溫馨。

4、在整合傳播理論中，堅持一個觀點，就是品牌傳播的過程中要始終圍繞一個點去突破，比如索尼電視10余年來宣傳的主題從未變過，就是強調自己的清晰;寶潔公司旗下飄柔強調柔順，海飛絲從來就是去屑的，潘婷是營養頭發的，不同的訴求點成就了各自細分市場上的領導品牌。

縱觀歐派櫥柜的傳播過程也不難看出，從頭至尾，一直沒有丟下過“有家，有愛，有歐派”這句經典的廣告詞，從小朋友到老人，許多并不是目標消費群體的普通受眾，都對這句廣告詞感覺溫馨而親切，并保持著極高的互傳率，成為櫥柜行業里難得的經典廣告詞，至今無人難以超越。

看歐派2010年新廣告片，我們可以清晰看出歐派櫥柜品牌發展脈絡及戰略思路，歐派品牌正如其董事長姚良松的個性一樣，堅毅而剛強，這個江湖高手幾乎沒有短板之處。一個已經很強大并將更加強大的櫥柜品牌崛起于家居產業，并將引領這個行業的持續發展。

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